freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

[經(jīng)管營銷]物品的采購(編輯修改稿)

2024-11-12 22:47 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 自己能言善到,比較喜歡講話。采購人員知道這一點,應(yīng)盡量讓他們講,從他們的言談舉止之中,采購人員可聽出他們的優(yōu)勢和缺點,也可以了解他們談判的立場。 采購談判(技巧) ? 盡量從對方的立場說話 :很多人誤以為在談判時,應(yīng)趕盡殺絕,毫不讓步。但事實證明,大部分成功的采購談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上,要站在對方的立場上去說明,往往更有說服力。因為對方更會感覺到:達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。 采購談判(技巧) ? 以退為進(jìn) :有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍,采購人員不應(yīng)操之過急,不應(yīng) 裝出自己有權(quán)或了解某事,做出不應(yīng)作的決定。 采購談判(技巧) ? 控制談判時間: 記得談判時間一到,就應(yīng)真的結(jié)束談判離開,讓對方緊張,做出更大的讓步??赡艿脑挘阉母偁帉κ忠餐瑫r約談過來,讓你的助理故意進(jìn)來告訴你下一個約談的對象(即他的競爭對手)已經(jīng)在等待。 本章內(nèi)容 ? 采購內(nèi)涵 ? 需求調(diào)查與預(yù)測 ? 采購談判 ? 采購計劃 ? 供應(yīng)商管理 ? 采購業(yè)務(wù)實施與組織 采購計劃 ? 定義:企業(yè)根據(jù)市場變化的需要,通過各種渠道和方式,向其他企業(yè)采購原材料、零部件和產(chǎn)品,以保證計劃期生產(chǎn)或銷售等活動正常進(jìn)行的一種 業(yè)務(wù)計劃 。 ? 主要內(nèi)容: ? 采購認(rèn)證計劃 ? 訂單計劃 ? 采購預(yù)算 采購認(rèn)證計劃編制 ? 接收開發(fā)批量需求 ? 準(zhǔn)備環(huán)境資料和認(rèn)證計劃說明書 ? 綜合平衡需求與容量 ? 確定認(rèn)證計劃 采購訂單計劃 ? 準(zhǔn)備訂單計劃 ? 評估訂單需求 ? 計算訂單容量 ? 制定訂單計劃 接受市場需求 接受生產(chǎn)需求 準(zhǔn)備訂單環(huán)境資料 制定訂單計劃說明書 分析市場需求 分析生產(chǎn)需求 確定訂單需求 不同供應(yīng)商在同一交貨時間的供應(yīng)量加總。 本章內(nèi)容 ? 采購內(nèi)涵 ? 需求調(diào)查與預(yù)測 ? 采購談判 ? 采購計劃 ? 供應(yīng)商管理 ? 采購業(yè)務(wù)實施與組織 供應(yīng)商管理 ? 供應(yīng)商的分類 ? 供應(yīng)商的認(rèn)證 ? 供應(yīng)商的評價與選擇 供應(yīng)商的分類 ? 按與供應(yīng)商 采購業(yè)務(wù)關(guān)系重要程度 分 ? 按 80/20規(guī)則分 ? 按與供應(yīng)商的交易關(guān)系穩(wěn)定性分 商業(yè)型供應(yīng)商 優(yōu)先型供應(yīng)商 重點型供應(yīng)商 伙伴型供應(yīng)商 重點供應(yīng)商: 80%精力 一般供應(yīng)商: 20%精力 短期目標(biāo)型 長期目標(biāo)型 滲透型 聯(lián)盟型 縱向集成型 供應(yīng)商管理 ? 供應(yīng)商的分類 ? 供應(yīng)商的認(rèn)證 ? 供應(yīng)商的評價與選擇 采購認(rèn)證 ? 使用范圍 ? 復(fù)雜的采購項目。 ? 需要供應(yīng)商參與進(jìn)行 共同的合作開發(fā) 。 認(rèn)證流程 ? 認(rèn)證準(zhǔn)備 ? 初選供應(yīng)商 ? 初次試制認(rèn)證 ? 中試認(rèn)證 ? 批量試制認(rèn)證 ? 認(rèn)證供應(yīng)商評估 認(rèn)證準(zhǔn)備 熟悉認(rèn)證項目,包括相關(guān)專業(yè)知識、認(rèn)證難度、目前國內(nèi)外的供應(yīng)狀況等。 認(rèn)證人員應(yīng)對物料項目的成本價格非常了解,價格可以通過市場調(diào)查、行業(yè)比較等方法得到,也可以通過對物料項目進(jìn)行價格核算加以推測。 合格的物料質(zhì)量是認(rèn)證工作的基礎(chǔ)。認(rèn)證人員可以通過閱讀物料項目資料弄清楚所需物料要達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),從而確定物料采購的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 認(rèn)證人員根據(jù)計劃部門所提供的采購計劃可以得到項目需求量的預(yù)測值,并把它作為選擇供應(yīng)商的參考。 主要包括:項目名稱、價格預(yù)算、關(guān)鍵質(zhì)量條款、需求預(yù)測、售后服務(wù)要求、項目難度等認(rèn)證說明及有關(guān)圖紙、技術(shù)規(guī)范、檢驗標(biāo)準(zhǔn)等。 總的目的:熟悉采購環(huán)境 —— 經(jīng)過廣泛調(diào)查,被證明提供的產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到了不再需要常規(guī)檢查水平 實用范例 ? 某公司研發(fā)部新近開發(fā)出了新一代產(chǎn)品并申請了專利、由于此項新產(chǎn)品是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的,因此有部分零部件和原來的一樣、但是幾個關(guān)鍵的零部件卻有很大的變化。 ? 經(jīng)過研發(fā)部門的講解,采購部門的人員了解了所需認(rèn)證的零件的價值、質(zhì)量要求、新產(chǎn)品市場前景、新產(chǎn)品準(zhǔn)備生產(chǎn)的數(shù)量,進(jìn)而了解了所需用零部件的需要量。對以上新情況了解之后,就需要制定認(rèn)證說明書,選擇所需的零部件供應(yīng)商了。 認(rèn)證流程 ? 認(rèn)證準(zhǔn)備 ? 初選供應(yīng)商 ? 初次試制認(rèn)證 ? 中試認(rèn)證 ? 批量試制認(rèn)證 ? 認(rèn)證供應(yīng)商評估 初選供應(yīng)商 ? 確定供應(yīng)商群體范圍 ? 了解供應(yīng)商 ? 初步談判 ? 發(fā)放認(rèn)證說明書 ? 分析供應(yīng)報告 ? 確定供應(yīng)商 對于一家新企業(yè)來講,確定供應(yīng)群體很難,最好的辦法是招聘有豐富行業(yè)經(jīng)驗的認(rèn)證人員 實用范例 ? 由于公司開發(fā)的是新產(chǎn)品,有些零部件在現(xiàn)有市場上沒有供應(yīng),因此需要選擇一些供應(yīng)商進(jìn)行共同開發(fā)。 ? 經(jīng)過分析,公司選擇了一些生產(chǎn)相關(guān)零部件并具有實力配合公司進(jìn)行進(jìn)一步改進(jìn)的供應(yīng)廠商。 ? 公司通過與所選供應(yīng)商進(jìn)行談判,向有意向的供應(yīng)商發(fā)放調(diào)查問卷,分析收回的調(diào)查問卷,并對這些供應(yīng)商進(jìn)行了綜合考評,初步確定了所選供應(yīng)商。 認(rèn)證流程 ? 認(rèn)證準(zhǔn)備 ? 初選供應(yīng)商 ? 初次試制認(rèn)證 ? 中試認(rèn)證 ? 批量試制認(rèn)證 ? 認(rèn)證供應(yīng)商評估 初次試制認(rèn)證 目的:驗證系統(tǒng)設(shè)計方案的可行性,達(dá)成供求方案 如果企業(yè)所提供的是機密資料,要注意簽訂保密條款。 隨著環(huán)境的變化或知識的增加,企止與供應(yīng)商之間可能進(jìn)行技術(shù)方案的調(diào)整。 技術(shù)方案的調(diào)整可由采購方或供應(yīng)商提出、若技術(shù)方案調(diào)整由供應(yīng)商提出,認(rèn)證人員不能因調(diào)整而懷疑供應(yīng)商的能力。 制定評估標(biāo)準(zhǔn),對樣件的性能、質(zhì)量、外觀等進(jìn)行綜合評估 中試認(rèn)證 批量試制認(rèn)證
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1