[經(jīng)管營銷]物品的采購(已修改)
2024-10-28 22:47 本頁面
【正文】 第二單元 物品采購 本章內(nèi)容 ? 采購概述 ? 需求調(diào)查與預(yù)測 ? 采購談判 ? 采購計(jì)劃 ? 供應(yīng)商管理 ? 采購業(yè)務(wù)實(shí)施與組織 采購內(nèi)涵 ? 采購 ——一種購買過程（傳統(tǒng)） ? 采購 ——使企業(yè)自身具有競爭力的同時(shí)，也使供應(yīng)商增加價(jià)值。 強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系。 對抗性活動 合作行為 采購關(guān)注點(diǎn) ? 持續(xù)供應(yīng) ? 最小化庫存投入 ? 提高質(zhì)量 ? 供應(yīng)商的開發(fā) ? 所有權(quán)總成本的最小化 采購分類 ? 按照地域分類 ? 按照采購合同分類 ? 按照交易模式分類 國外采購 國內(nèi)采購 長期合同 短期合同 議價(jià)采購 招標(biāo)采購 比價(jià)采購 采購模式 ? 訂貨點(diǎn)采購模式 ? MRP采購模式 ? JIT采購模式 ? VMI采購模式 主生產(chǎn)計(jì)劃 M PS M R P 計(jì)算機(jī)和軟件 1 、需要什么樣的零部件， 數(shù)量多少 2 、何時(shí)需求、何時(shí)下達(dá) 生產(chǎn)任務(wù)或采購任務(wù) 3 、調(diào)整需求的種類、數(shù) 量、時(shí)間 材料清單（ BOM) 庫存狀態(tài) 其他需求 在訂材料 狀況 M R P 定期報(bào)告 M R P 日報(bào)告 采購建議 計(jì)劃訂貨報(bào)告 例外報(bào)告 本章內(nèi)容 ? 采購內(nèi)涵 ? 需求調(diào)查與預(yù)測 ? 采購談判 ? 采購計(jì)劃 ? 供應(yīng)商管理 ? 采購業(yè)務(wù)實(shí)施與組織 什么是采購市場調(diào)查 ? 采購市場調(diào)查是指 企業(yè) 運(yùn)用科學(xué)的方法，有系統(tǒng)、有目的地收集市場信息，記錄、整理、分析市場情況，了解市場的現(xiàn)況及其發(fā)展趨勢，從而為市場預(yù)測提供客觀的，正確的資料。 調(diào)查的目的 ? 為了摸清企業(yè)需用材料的供應(yīng)來源和市場供求情況，以利于正確制定采購決策所進(jìn)行的調(diào)查。 ? 其內(nèi)容通常包括一般經(jīng)濟(jì)動向的調(diào)查，企業(yè)所需采購的各種材料的市場供求動向和價(jià)格動態(tài)變化的調(diào)查，新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)發(fā)展的調(diào)查以及供貨企業(yè)的調(diào)查。 ? 確保采購所購入之商品在市場中具有強(qiáng)的競爭力 調(diào)查的對象 ? 在進(jìn)行市場調(diào)查之前應(yīng)確定到底對什么樣的群體進(jìn)行調(diào)查。 ? 因?yàn)楣?yīng)商太多，一般應(yīng)對信譽(yù)度高、執(zhí)行合同能力強(qiáng)的供應(yīng)商進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查。 ? 如果調(diào)查中缺乏針對性，一則效果不會很明顯，二則精力和時(shí)間都不允許。 競爭者 批發(fā)市場 產(chǎn)地 工廠 專賣店 特展會 國外直供廠商 網(wǎng)絡(luò) 采購市場調(diào)查的作用 ? 是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策的基礎(chǔ)。 ? 是調(diào)整采購計(jì)劃執(zhí)行情況的重要的依據(jù)。 ? 是改善企業(yè)經(jīng)營管理的重要工具 采購市場調(diào)查的方式 ? 詢問法。 ? 觀察法。 ? 實(shí)驗(yàn)法。 問卷調(diào)查 面談?wù){(diào)查 電話調(diào)查 采購市場調(diào)查的步驟 ? 確定采購市場調(diào)查目的。 ? 確定調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法。 ? 選擇資料的收集方式。 ? 設(shè)計(jì)調(diào)查表格。 ? 收集調(diào)查資料。 ? 分析整理。 ? 編寫調(diào)查報(bào)告 物流采購市場預(yù)測（作用） ? “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 ” ； “ 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂 ” 。 ? 所謂預(yù)測是指對尚未發(fā)生的事件或已發(fā)生的事件的未來前景所作的推測或判斷， ? 物流采購市場預(yù)測，就是指在采購市場調(diào)查所取得的各種信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，對未來一定時(shí)期內(nèi)采購市場的變化趨勢和影響因素 所作的估計(jì)和推斷。 物流采購市場預(yù)測（作用） ? 是企業(yè)采購決策的前提。 ? 是企業(yè)編制采購計(jì)劃的依據(jù)。 ? 是企業(yè)增強(qiáng)競爭能力和提高經(jīng)營管理水平的重要手段。 物流采購市場預(yù)測（步驟） ? 確定預(yù)測目標(biāo)。 ? 擬定預(yù)測計(jì)劃。 ? 收集分析數(shù)據(jù)資料。 ? 選擇預(yù)測方法， ? 估計(jì)預(yù)測誤差。 ? 提出預(yù)測報(bào)告和策略性建議，追蹤檢查預(yù)測結(jié)果。 物流采購市場預(yù)測（方法） ? 定性預(yù)測方法 ? 類推法 ? 特爾斐法（專家意見法） ? 用戶調(diào)查法 ? 經(jīng)驗(yàn)判斷法 ? 定量預(yù)測方法 算數(shù)平均法 移動平均法 加權(quán)移動平均法 指數(shù)平滑法 回歸預(yù)測法 移動平均法 ? 某企業(yè)某種物料前 12個(gè)周期的采購量見表所示，用二次移動平均法求第 15周期的采購量預(yù)測值。 某種物料前 12 個(gè)周期的采購量 周期數(shù)（ t ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 采購量（ D ） 50 50 50 53 55 59 62 66 68 71 74 77 一次移動平均數(shù)和二次移動平均數(shù) 周期數(shù)（ t ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 采購量（ D ） 50 50 50 53 55 59 62 66 68 71 74 77 M 1 50 51 62 65 M 2 1 1 ? t=12， T=1512=3 ? at=2Mt1 Mt2=2*= ? bt=2(Mt1Mt2)/(N1)== ? Y=at+btT=+*3= 本章內(nèi)容 ? 采購內(nèi)涵 ? 需求調(diào)查與預(yù)測 ? 采購談判 ? 供應(yīng)商管理 ? 采購業(yè)務(wù)實(shí)施與組織 采購談判（定義） ? 指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，如商品的 品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件 等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。 采購談判（內(nèi)容） ? 貨物的數(shù)量條件；
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