【市場(chǎng)調(diào)研】為什么企業(yè)要制定戰(zhàn)略計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-11-12 19:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，采取維持戰(zhàn)略。 ? 紅色地帶：由“小弱”、“中弱”、“小中”三個(gè)小格組成。要亮紅燈，采取“收割”或“放棄”戰(zhàn)略。 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè) 現(xiàn)有企業(yè)間的對(duì)抗 替 代 品 買(mǎi) 主 供 貨 商 加入競(jìng)爭(zhēng)的威脅 談判能力 供貨商的 買(mǎi)主的 談判能力 替代品的威脅 五種力量分析形成三種戰(zhàn)略： 單一產(chǎn)品 多種產(chǎn)品 成 本 領(lǐng) 先戰(zhàn)略 差 異 化 戰(zhàn)略 集 中 化 戰(zhàn) 略 最優(yōu)成本 全部市場(chǎng) 單一市場(chǎng) 五、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論：核心能力論 核心能力計(jì)劃模型 新 能 力 十年后領(lǐng)先 大 商 機(jī)現(xiàn)有能力 填補(bǔ)空白 空白領(lǐng)域核心能力現(xiàn)有市場(chǎng) 新 市 場(chǎng) 市 場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力： ? 是自己擁有的獨(dú)特資源或能力，是別人所不具備的。主要特征： ? 可以創(chuàng)造價(jià)值； ? 是不可模仿和復(fù)制的； ? 可以轉(zhuǎn)化為其它產(chǎn)品利用的（共享）； ? 是可以組織的。 六、現(xiàn)代企業(yè)如何制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？ ? 建立企業(yè)愿境、使命和目標(biāo) ? 進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析和能力分析 ? 規(guī)劃企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃 （一）建立企業(yè)愿境、使命和目標(biāo) ? 愿境 ：我們將成為什么樣的企業(yè)？ ? 使命 ：我們?nèi)绾纬蔀檫@樣的企業(yè)？ ? 目標(biāo) ：我們成為這樣的企業(yè)需完成 的任務(wù)及其標(biāo)準(zhǔn) （二）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析和能力分析 優(yōu) 勢(shì)ST 戰(zhàn)略 SO 戰(zhàn)略劣 勢(shì)WT 戰(zhàn)略 WO 戰(zhàn)略?xún)?nèi)部分析 威 脅 機(jī) 會(huì) 外 部 分 析SWOT 矩陣 利用 SWOT分析法形成四種戰(zhàn)略 ? SO：面對(duì)眾多的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)企業(yè)具有明顯優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，獲取更大的經(jīng)營(yíng)空間。 ? WO：盡管面對(duì)眾多的市場(chǎng)機(jī)遇，但企業(yè)存在明顯的劣勢(shì)，企業(yè)應(yīng)從自己的劣勢(shì)出發(fā)，設(shè)法彌補(bǔ)不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短。 ? ST：面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)威脅，同時(shí)企業(yè)處于明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)利用自己的優(yōu)勢(shì)，分析威脅的來(lái)源，對(duì)癥下藥，變被動(dòng)為主動(dòng)。 ? WT：面臨強(qiáng)大的市場(chǎng)威脅，同時(shí)企業(yè)處于明顯的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，企業(yè)只能采取業(yè)務(wù)調(diào)整，改變經(jīng)營(yíng)策略，尋求新的市場(chǎng)機(jī)遇。 （三）規(guī)劃增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 密集型戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 多角化戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多角化戰(zhàn)略 不同戰(zhàn)略的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 新 產(chǎn) 品 原有產(chǎn)品 原有市場(chǎng) 新 市 場(chǎng) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 多 角 化 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 /市場(chǎng)拓展矩陣 密集型戰(zhàn)略 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?
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