[農(nóng)業(yè)]經(jīng)銷商會議(編輯修改稿)
2024-11-12 17:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 議程 ? 旺季期間對各位經(jīng)銷商的獎勵方案，為有效地實(shí)施我們的戰(zhàn)略意圖，獎勵分為三類性質(zhì)的推動： A類方案：旨在旺季前沿用經(jīng)銷商絕大部分上貨資金，對其它品牌構(gòu)成資金壁壘，迫使其它品牌大面積地鋪貨，而經(jīng)銷商由于現(xiàn)款壓貨，無論貨架空間還是主推壓力都比較大，具體參考方案要點(diǎn)： A方案參考要點(diǎn) ? 在 X月 X日至 X月 X日期間（旺季前沿），公司（代理商）將按規(guī)定期間提貨總量予以分段獎勵，按不同的量獎勵促銷品或補(bǔ)貼促銷品，也順便為下一步促銷活動奠定基礎(chǔ)，但提貨的機(jī)器必須掃好條形碼： ? 經(jīng)銷商退該批貨時(shí)要扣除獎勵部分 A方案參考要點(diǎn) ? ——相應(yīng)解釋工作要到位，不能讓商家感覺到我們的強(qiáng)硬及意圖。 ? ——下一環(huán)節(jié)的促銷活動設(shè)計(jì)也要有相關(guān)性，做到旺季工作一環(huán)扣一環(huán)，商家也認(rèn)為順理成章。 ? 重申幸福家 “ 0風(fēng)險(xiǎn) ” 銷售政策，讓商家無任何后顧之憂。 （暫定銷售政策） B方案參考要點(diǎn) ? 旨在讓商家最大程度配合我們的市場重點(diǎn)推廣工作，逐步形成專營幸福家格局，根據(jù)客戶忠誠度分為 A級、 B級、 C級、 D級，促使客戶更情愿、更主動地提升專營熱情，在利潤和業(yè)務(wù)工作共同驅(qū)使下，逐步淡化其它競爭品牌，獎勵要點(diǎn)如下： B方案參考要點(diǎn) ? ——客戶分類標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)其銷售規(guī)模和幸福家的專營程序決定等級： ?無主推客戶為等外客戶，銷量大小依當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定，其臨界值為主力售點(diǎn)平均銷量。 B方案參考要點(diǎn) ? ——激勵差異化的方法包括：新品的優(yōu)先權(quán)、緊俏品種的優(yōu)先權(quán)、促銷優(yōu)先權(quán)、返利的差別、店頭廣告的支持度等等。 ? 此舉還要兼顧業(yè)務(wù)推廣要點(diǎn)，比如下個(gè)時(shí)期推廣重點(diǎn)是“派促銷員”，則把此點(diǎn)列入考核要點(diǎn)，但不宜過多、
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