經(jīng)銷商會議標(biāo)準(zhǔn)版策劃案(ppt33)-營銷制度表格(編輯修改稿)
2024-09-23 13:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 術(shù)資源。 ? ——利潤：以量取勝，高價機(jī)高利、低價機(jī)中利。 ? 促銷：不間斷的活動促銷 下載 介紹總公司新產(chǎn)品及旺季的戰(zhàn)略 ? 新產(chǎn)品介紹： 898系列、 900系列、 W00MP電子詞典、功能與演示。 ? xxx教育電子發(fā)展：在教育電子產(chǎn)業(yè)中獨(dú)占鰲頭，逐步延伸產(chǎn)品系列，三年內(nèi)將擴(kuò)展到LR、 ED、 PDA、隨身聽、 CDLR、 MP3等與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品，讓任何一個學(xué)習(xí)外語的人都能買到稱心如意的產(chǎn)品。 ? 希望：各位經(jīng)銷商能緊跟步步高步伐，未來在各位的售點(diǎn)上發(fā)展出真正意義的教育電子大專柜。 下載 會議議程 ? 旺季期間對各位經(jīng)銷商的獎勵方案，為有效地實(shí)施我們的戰(zhàn)略意圖，獎勵分為三類性質(zhì)的推動： A類方案：旨在旺季前沿用經(jīng)銷商絕大部分上貨資金，對其它品牌構(gòu)成資金壁壘，迫使其它品牌大面積地鋪貨，而經(jīng)銷商由于現(xiàn)款壓貨，無論貨架空間還是主推壓力都比較大，具體參考方案要點(diǎn)： 下載 A方案參考要點(diǎn) ? 在 X月 X日至 X月 X日期間（旺季前沿），公司（代理商）將按規(guī)定期間提貨總量予以分段獎勵，按不同的量獎勵促銷品或補(bǔ)貼促銷品，也順便為下一步促銷活動奠定基礎(chǔ)，但提貨的機(jī)器必須掃好條形碼： ? 經(jīng)銷商退該批貨時要扣除獎勵部分 下載 A方案參考要點(diǎn) ? ——相應(yīng)解釋工作要到位，不能讓商家感覺到我們的強(qiáng)硬及意圖。 ? ——下一環(huán)節(jié)的促銷活動設(shè)計也要有相關(guān)性，做到旺季工作一環(huán)扣一環(huán)，商家也認(rèn)為順理成章。 ? 重申 xxx“0風(fēng)險 ” 銷售政策，讓商家無任何后顧之憂。 下載 B方案參考要點(diǎn) ? 旨在讓商家最大程度配合我們的市場重點(diǎn)推廣工作，逐步形成專營步步高格局，根據(jù)客戶忠誠度分為 A級、 B級、 C級、 D級，促使客戶更情愿、更主動地提升專營熱情，在利潤和業(yè)務(wù)工作共同驅(qū)使下，逐步淡化其它競爭品牌，獎勵要點(diǎn)如下： 下載 B方案參考要點(diǎn) ? ——客戶分類標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)其銷售規(guī)模和 xxx的專營程序決定等級： 專營步步高無任
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