2008藍(lán)天新居c棟整合推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-12 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流促進(jìn)成交。 ，利用客戶的口碑推廣。 ，提升發(fā)展商的品牌內(nèi)涵。 ?活動(dòng)策劃原則： （ 2）公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)想： ?推廣前期： 中心城區(qū)廣場(chǎng)特定活動(dòng)（公布項(xiàng)目信息） ?開盤當(dāng)日： 樂隊(duì)助興、文藝演出、有獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)（針對(duì)成交客戶，100%有獎(jiǎng)）。 ?開盤期： 現(xiàn)金大派送：選擇星期六、日，每隔一小時(shí)派送 10個(gè)紅包， 10100元 /包，客戶自行抽取 抽獎(jiǎng)：上門來的客戶皆可以參加以轉(zhuǎn)盤的形式抽獎(jiǎng)，領(lǐng)取一份禮品或現(xiàn)金（ 2元 10元不等） 第一次上門客戶現(xiàn)場(chǎng)下定可獲額外禮品 微波爐一臺(tái)或同等價(jià)值物品 ?熱銷期： 贈(zèng)送業(yè)主優(yōu)惠套票，如電影票優(yōu)惠券等，突出項(xiàng)目的配套優(yōu)勢(shì)。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品為家電） ?持續(xù)期： 重復(fù)前期舉辦的費(fèi)用低、效果好的公關(guān)活動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品為家電） 戶外 市區(qū)廣告牌 現(xiàn)場(chǎng)廣告牌 DM 夾報(bào)或組織人員派發(fā) DM 導(dǎo)示牌 目的： 在既定的銷售目標(biāo)和時(shí)間內(nèi)，形成整體營(yíng)銷推廣整體戰(zhàn)略，根據(jù)整體戰(zhàn)略指定每階段戰(zhàn)役和具體戰(zhàn)術(shù)。 （一）戰(zhàn)略 a)在各個(gè)銷售階段形成階段性重點(diǎn)，對(duì)整個(gè)銷售期形成一個(gè)個(gè)的沖擊波。 b)始終保持市場(chǎng)高度關(guān)注 c)不斷制造熱點(diǎn)，維持市場(chǎng)熱度 d)產(chǎn)品和促銷可以不斷適機(jī)調(diào)整 e)予人熱銷、人氣旺的印象 六、推盤節(jié)秦 （二）戰(zhàn)役： 波峰行動(dòng)：根據(jù)銷售情況制定各個(gè)戰(zhàn)役銷售周期，在總的銷售時(shí)期中形成階段性銷售高潮。 我司認(rèn)為必須先具備如下條件； ?項(xiàng)目良好的綜合素質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 ?合理的、有效的廣告推廣力度和極為吸引人的、較轟動(dòng)的平面廣告設(shè)計(jì)。 ?銷售大廳包裝非常煽情。 ?素質(zhì)較高的銷售隊(duì)伍。 （三）各銷售階段操作細(xì)則 （ 1）公開咨詢期 出售 VIP卡（ 5000元） 1）對(duì)象：所有團(tuán)體客戶和所有零散客戶 2）出售 VIP卡的理由：不能簽定合同，要留住真正感興趣的客戶必須收取定金，為了合理回避法律政策，以出售卡的形式收取客戶誠(chéng)意金，并以優(yōu)惠方式留住客戶。 3）客戶購(gòu)卡的理由： A．真正喜歡房子的客戶并不在意給 5000元定金 B．購(gòu)卡后有真正的實(shí)惠，可以獲得優(yōu)惠，而且購(gòu)卡金額可以計(jì)入房?jī)r(jià)，還可以退還。真正有意向的客戶會(huì)很看中這些實(shí)惠。 C．嚴(yán)格規(guī)定只有購(gòu)卡后才能在公開發(fā)售時(shí)優(yōu)先選取房號(hào)，并且運(yùn)用銷售技巧讓客戶感覺卡已售出很多，不買卡就得等待眾多已購(gòu)卡客戶選好房后才能選擇剩下的單位，以此促使客戶確定購(gòu)買意向。 D．不能選定房號(hào)， 5000元買一張卡，還可以有其他一些權(quán)益，花錢還是買了實(shí)在的東西而不是空有一個(gè)選房權(quán)利。 操作細(xì)則 ① 針對(duì)零散客戶 ◎除了價(jià)格以外，所有關(guān)于項(xiàng)目的情況全部向客戶公開，如客戶問及價(jià)格，對(duì)他們的答復(fù)是：價(jià)格目前還未確定，大概為：如現(xiàn)在買了卡，會(huì)有優(yōu)惠 …… 不公布價(jià)格客戶
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