2008藍(lán)天新居c棟整合推廣方案(已修改)
2024-10-28 17:18 本頁面
【正文】 藍(lán)天新居 C棟 整合推廣方案 二零零八年九月十六日 目錄 一、綱要結(jié)構(gòu) ………………………………………………… ０３ 二、基本策略 ………………………………………………… ０４ 三、產(chǎn)品策略 ………………………………………………… １１ 四、通路策略 ………………………………………………… １５ 五、推廣策略 ………………………………………………… １７ 六、推盤節(jié)秦 ………………………………………………… ２９ 七、銷售執(zhí)行 …………………… ４２ 八、結(jié)束語 ……… 47 ?酒店式公寓利好：酒店式公寓概念從根本意義上來說是符合了開發(fā)商和業(yè)主的需求填補(bǔ)市場空白，對發(fā)展商來說，在樓盤硬件越來越同質(zhì)化的今天，商業(yè)概念增加了樓盤的一個賣點(diǎn)，有助于銷售，更關(guān)鍵的是增強(qiáng)了項(xiàng)目的附加值，增長了利潤；而對于業(yè)主來說，滿足了中青年齡階層獨(dú)特的剛性需求，在選擇樓盤時，多數(shù)人都會選擇一些工作及生活及為方便的樓盤，以解決日常事務(wù)的實(shí)際需求。酒店式公寓如果操作得當(dāng)，會帶來多贏的局面，政府、發(fā)展商和業(yè)主都是收益方。對于政府，可以解決獨(dú)立群體的社會問題，對于發(fā)展商，可以增加銷售，對于業(yè)主，可以圓獨(dú)享自由空間的心愿。 ? 可行性分析：真正的酒店式公寓是指在樓盤處于特殊地段，具備完善的市政配套及生活配套，規(guī)模小、體量少的地產(chǎn)項(xiàng)目才有機(jī)會涉足酒店式公寓。我司有幾點(diǎn)考慮，第一，本公司有一定實(shí)力；第二，為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)留有很大余地，即藍(lán)天新居 D、E棟，可彌補(bǔ)本案規(guī)劃上的不足；第三，競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場，單靠一個賣點(diǎn)是無法打動消費(fèi)者的。此時，附加值成為了樓盤競爭的利器。而酒店式公寓的聯(lián)手則最大限度地提升了樓盤的附加值，它們的聯(lián)手也實(shí)現(xiàn)了 “ 1+1＞ 2”的效應(yīng)；第四，概念性地產(chǎn)在全國各地有許多成功案例，有 “ 體育地產(chǎn) ” ，如奧林匹克花園等； “ 教育地產(chǎn) ” ，如魯能星城等；酒店式公寓在一、二、三線城市也有不少成功的案例。所以我司認(rèn)為本定位有較強(qiáng)的可行性。 (二 )總體市場戰(zhàn)略 中端產(chǎn)品 +中端價位 +概念性形象包裝 → 中端市場、中高端市場 分兩步戰(zhàn)略實(shí)施： 第一步：內(nèi)部結(jié)構(gòu)重新形象重新包裝展示推出 +30%產(chǎn)品；推廣思路：利用概念性形象包裝 +特定優(yōu)惠措施，吸引部分潛在客源和目標(biāo)客源購買，樹立項(xiàng)目良好市場形象。 第二步：拓寬形象影響面 +70%產(chǎn)品；推廣思路：利用概念性形象擴(kuò)寬影響面，低開高走逐步提高價格，以吸引中高端客戶，提高項(xiàng)目影響力。 （三）產(chǎn)品定位 星級享受的中高檔產(chǎn)品 （四）競爭定位 跳出主城區(qū)板塊的競爭，成為概念性樓盤本區(qū)內(nèi)發(fā)展的領(lǐng)航者；特色樓盤，概念性樓盤。 （五）形象定位 a)高密 便捷第一居所 b)藍(lán)天新居 —— 領(lǐng)略城市風(fēng)貌 盡享便捷生活 c)“ 酒店式 ” 概念公寓 d)廣告語 城市生活新 “ 概念 ” e)“ 向往便捷生活，向往藍(lán)天新居 ” （六）營銷要點(diǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1