2008藍(lán)天新居c棟整合推廣方案-資料下載頁
2024-10-16 17:18本頁面
【正文】 段 ?DM直郵或派發(fā) ?公關(guān)活動 —— 老客戶帶新客戶活動為主、開工紅包派送活動（贈送物業(yè)管理費(fèi)等）、結(jié)合節(jié)日的應(yīng)景推廣活動等 （ 3）掃尾期 通過對已成交的客戶的分析，利用已成交客戶的社會關(guān)系，擴(kuò)大銷售業(yè)績； 對剩余單位分析完成，根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整銷售的策略本階段廣告減少，以公關(guān)巡展活動為主。 七、銷售執(zhí)行 （一）模式 全新的整合推廣的銷售模式，屆時公司會現(xiàn)場指導(dǎo)及加強(qiáng)培訓(xùn)。 （二）看樓動線 全景式情景銷售，在整個看樓動線中完成銷售動作，而非固定式現(xiàn)場銷售方式。 （四）功能分區(qū) 售樓處布置應(yīng)以方便客戶接洽、觀看展板、進(jìn)行洽談為主。應(yīng)有非常明確的功能劃分：門前停車位、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、辦公區(qū)、衛(wèi)生間、更衣室等。 門前人行道：進(jìn)入售樓處前也要有明確的導(dǎo)示系統(tǒng)，如車行方向，人行方向，臨時停車位等； 入口要有渲染氛圍的彩旗、條幅、花籃、氣球、綠化等。 接待區(qū)域： 接待區(qū)域是業(yè)務(wù)人員接待上門客戶的前臺區(qū)域，所以要布置在離入口較近處，且方便接待人員看到來往客戶的位置； 在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤的 LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種樓盤文化的氛圍； 接待區(qū)的燈光要強(qiáng)烈，天花的造型要別致。接待臺的尺寸一般是：寬不得小于 ，高為 — 。 洽談區(qū)域： 接待人員與客戶的洽談區(qū)，結(jié)合實(shí)際規(guī)模，面積盡量 25㎡左右。洽談桌的尺寸 D≤80cm 。 展示區(qū)域： ?制作周邊區(qū)域規(guī)劃圖和項目總體模型。 ?營造時尚熱烈的賣場氣氛，使售樓處充滿愉快的氣息。 ，內(nèi)容包括： ?公司實(shí)力展示 ?項目位置圖及項目簡介 ?片區(qū)規(guī)劃圖（開發(fā)區(qū)及周邊區(qū)域規(guī)劃） ?項目效果圖（ 1個大型鳥瞰圖， 至少 2個低視點(diǎn)環(huán)境圖） ?項目賣點(diǎn)展示 ?項目文化及主題展示 ?物業(yè)管理公司簡介及服務(wù)內(nèi)容 （五）售樓處布置注意事項 ，盡量多用玻璃材料； 內(nèi)部空間按實(shí)際層高盡量做高； ，重點(diǎn)的地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展板、燈箱、背景板等； ，本項目要體現(xiàn)文化、時尚感； ，如：展板、大型噴繪圖片及模型展示； ； ，并播放背景音樂。 （六）所需物品 ：宣傳用品（單張、樓書等）、接待臺、談判桌 3張，每桌配 4把椅子，另外： 2部電話機(jī) 1臺 、復(fù)?。ù蛴。C(jī)各 1臺 2部、飲水機(jī) 1臺 。 八、結(jié)束語 本建議書只是針對現(xiàn)狀及貴司提供的資料而提出的初步建議書，希望能有機(jī)會與貴公司就銷售定位與策略問題詳細(xì)磋商。如蒙委托，敝司將會竭盡所能，努力創(chuàng)造佳績。我們認(rèn)為，發(fā)展商與代理商應(yīng)建立深度配合、坦誠相待的合作關(guān)系，以尋求長期發(fā)展。 二零零八年九月十六
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1