天津萬新商廈整合推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-15 15:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 將越來越將消費行為，當作是日常享受的一部分。 消費行為上將會追求質(zhì)量與時尚及個性的消費。 消費習(xí)慣上將傾向于豐富的貨品，集吃喝玩樂于一身的場所。 消費理念將變?yōu)橹鲃酉M和休閑消費為主要模式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 萬新商廈的定位原則（支持點） ? 建議原則 ◎ “主題性”原則 ◎ “互動式”原則 ◎ “開拓、創(chuàng)新”原則 ◎ “可持續(xù)發(fā)展”原則 ◎ 整體性、戰(zhàn)略性原則 ◎ 效益的最大化原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目策略總建議 （支持點） ? 1. 功能性賣點：從項目自身挖掘出來賣點，在整合營銷中體現(xiàn)持久性； 2. 非功能性賣點：從項目以外的方面挖掘賣點，在營銷的各階段體現(xiàn)出階段性； 3. 賣點的獨創(chuàng)性：以差異化競爭為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點； 4. 逆向思維與反向思維：能夠跳出樓盤談樓盤，跳出賣點談賣點； 5. 策略的整合性：將賣點貫穿整個營銷全過程，確定了賣點以后推出系統(tǒng)的整合方案。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 解決之道－－唯一策略 重新定位”變”供大于求為“我，僅此一家，別無分店”的獨特的市場空間。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場定位 現(xiàn)代都市中最具時尚、個性品味的 流行部落。 由于地點處于劣勢，以及體量規(guī)模較小，所以我們定位在“個性品位”。這有利于形成獨特的賣點，變供大于求的市場空間為“有限的選擇”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略執(zhí)行計劃 銷售增長目標 針對項目目前狀況，開展相應(yīng)廣告活動，開拓和贏得市場，提升項目價值，實現(xiàn)項目潛在價值最大化，儲備客戶資源獲取預(yù)期收益。 市場拓展目標 通過系列廣告活動展開河?xùn)|核心居住區(qū)內(nèi)日趨飽和的商業(yè)市場，明確市場定位以及目標客戶群，塑造自身特色，搶占市場份額。 品牌塑造目標 通過系列廣告活動，樹立項目良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明，增強目標市場消費者對項目的好感，力求使項目成為標志性商業(yè)物業(yè)。 企業(yè)形象目標 樹立良好的物業(yè)品牌和企業(yè)品牌，擴大企業(yè)的社會影響力，改變商業(yè)運作模式，使項目成為河?xùn)|區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的代表作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷建議 ? 建議招商前 3個星期，組織 3—5組內(nèi)部人員（每組 23人），進行商業(yè)培訓(xùn)和模擬實
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