【文章內(nèi)容簡介】 狀簡述 ? 出于身份、地位的要求 ? 出于投資、理財(cái)?shù)姆奖? ? 出于安全、便捷的考慮 ? 出于對(duì)時(shí)尚的追求（附加值） ? 出于減少消費(fèi)、購物的煩瑣 ? 出于生活高節(jié)奏的需要 ? 出于對(duì)特別的金融服務(wù)的興趣 特性 華宇廣告營銷企劃案 目標(biāo)市場(chǎng) ?面向中高收入群（家庭）的大眾型多功能借記卡 ?具有個(gè)人金融服務(wù)需求的人群，鑒于深圳發(fā)展銀行卡在重慶市單一區(qū)域內(nèi)發(fā)行。 ?重點(diǎn)對(duì)象：品質(zhì)消費(fèi)群 ?具有現(xiàn)代意識(shí)、講究生活品質(zhì)、注重生活質(zhì)量的人 ?快節(jié)奏的生活方式，要求生活便捷者 ?月收入在 1000元以上的人 ?經(jīng)常消費(fèi)半徑在市區(qū)內(nèi)的人群 ?具有持卡消費(fèi)意識(shí) ?已有其它行卡的人 ? 中小型公司、企業(yè)的業(yè)主和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、客戶主管 ? 特約商務(wù)客戶 ? 經(jīng)常習(xí)慣性在區(qū)內(nèi)定量消費(fèi)的鄰區(qū)人員 全球眺望 19992021 經(jīng)濟(jì)和社會(huì) 市場(chǎng)和 顧客 技術(shù) 和機(jī)構(gòu) 行業(yè)和競(jìng)爭 戰(zhàn)略要求深圳發(fā)展銀行必須 …… ?以全方位領(lǐng)先的意識(shí)角度把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)顧客、市場(chǎng)和競(jìng)爭 ?貼近消費(fèi)群生活，針對(duì)求新求變的消費(fèi)心理，形成一對(duì)一的溝通 ?增加行動(dòng)的能力，簡化做事辦法，提高“時(shí)速” 華宇廣告營銷企劃案 質(zhì)量可信度 先進(jìn)性 技術(shù) 專業(yè) 知名品牌 行業(yè)先鋒 產(chǎn)品豐富 應(yīng)用價(jià)值 科技含量 應(yīng)用可行 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿足感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價(jià)值？ 華宇廣告營銷企劃案 整合傳播的手段 依消費(fèi)者 對(duì) 產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的差異，我們進(jìn)行了群體分類： ?對(duì)于大眾消費(fèi)者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應(yīng)該用來協(xié)力說服消費(fèi)者，越能保持一致，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力與說服力越大 ?大客戶作為一個(gè)特殊消費(fèi)群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費(fèi)者，所以在傳播方式的運(yùn)用上也應(yīng)量身定做，所以除須使用大客戶手冊(cè)、案例、培訓(xùn)等傳播方式，也應(yīng)對(duì)我們的營銷人員的銷售傳播予以整合 媒體關(guān)系 直效營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告 事件營銷 公共關(guān)系 大眾消費(fèi)者 大客戶 直效營銷 廣告 營銷人員的溝通 資料庫營銷 一對(duì)一營銷 華宇廣告營銷企劃案 指紋保險(xiǎn)箱 網(wǎng)上銀行 深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務(wù)： 面對(duì) VIP的信用卡業(yè)務(wù) 如何推廣深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務(wù) 建立密集的終端宣傳網(wǎng)點(diǎn)： ATM：自建 借用其他行的 ATM終端機(jī) POS：商場(chǎng)：大型商場(chǎng) 小型商場(chǎng) 超市、連鎖商業(yè) 餐飲業(yè) 娛樂業(yè) 酒店、飯店 如何在渝中區(qū)銷售深圳發(fā)展銀行卡 ?公共收費(fèi)項(xiàng)目： ?（電話、手機(jī)、水、電、煤氣、房租、有線電視等）電視付費(fèi)系統(tǒng) ?選擇區(qū)內(nèi)商場(chǎng)、超市、中高檔餐館 ?娛樂場(chǎng)所（游泳館、俱樂部、保齡球館、夜總會(huì)等）酒店、飯店，發(fā)展為特約會(huì)員單位，可以用深圳發(fā)展銀行卡結(jié)算 ?餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、酒店、飯店等，盡可能實(shí)現(xiàn)用深圳發(fā)展銀行卡消費(fèi)打折的約定。 ?密集的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，是售卡的前提， POS網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立也受持卡人的數(shù)量的影響。廣告、促銷活動(dòng)是形成良性循環(huán)的重要環(huán)節(jié)。 ?POS結(jié)算終端的投入，以銀行單方出資（自建），雙方共同出資（共建）會(huì)員單位單 ?方出資三種模式完成，通過近 200家商業(yè)特約會(huì)員單位的加盟，形成密集的 POS消費(fèi)終 ?端網(wǎng)，吸引到更多的商業(yè)單位以獨(dú)自出資的方式入網(wǎng)。 ?銷售渠道及方式：團(tuán)體銷售 —向各類企業(yè)、公司等單位直接銷售，采取業(yè)務(wù)員上門直銷的方式。 ?個(gè)人銷售 —通過多種渠道的廣告宣傳促成受眾個(gè)體購買行為 ?渠道：銷售熱線電話，銀行售點(diǎn)銷售 ?具體方式銷售 —居委會(huì)，水、電、煤氣管理部門等推薦銷售，互聯(lián)網(wǎng) 華宇廣告營銷企劃案 三、對(duì)深圳發(fā)展銀行產(chǎn)品推廣的初步構(gòu)想 整合工作的統(tǒng)一重點(diǎn) 為最大限度地實(shí)現(xiàn)深圳發(fā)展銀行的品牌價(jià)值，品牌小組致力確保品牌以一個(gè)聲音，一種態(tài)度， 一幅面孔出現(xiàn)在公眾面前，必須保持品牌形象和表現(xiàn)系統(tǒng)的一致性。 我們認(rèn)為： 深圳發(fā)展銀行的宣傳方向： ? 繼續(xù)以深圳發(fā)展銀行形象的宣傳來強(qiáng)化在市場(chǎng)上的認(rèn)知度、美譽(yù)度信任度； ? 明確戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力； ? 加強(qiáng)深圳發(fā)展銀行與企業(yè)用戶的溝通，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣； ?宣傳主題：深圳發(fā)展銀行不僅為企業(yè)提供先進(jìn)的服務(wù) ,同時(shí)幫助企業(yè)成長 ?活動(dòng)內(nèi)容：研討會(huì)、座談會(huì) …… 華宇廣告營銷企劃案 針對(duì)高校生 —— 溝通是真情的傳遞 歌詠賽 偶像演唱巡回表演 有獎(jiǎng)?wù)魑? 真情論壇 冠名留言 活動(dòng)主題： 深圳發(fā)展銀行 ，真情互動(dòng) 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 Good Idea ?! 華宇廣告營銷企劃案 深圳發(fā)展銀行形象新動(dòng)態(tài) “深圳發(fā)展銀行 滿意百分百 ！ ”工程 華宇廣告營銷企劃案 整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 行銷推廣 媒體推廣 直到你滿意！ 服務(wù)大眾，情系深圳發(fā)展銀行 深圳發(fā)展銀行 “ 滿意百分百大行動(dòng) ” ?品 品牌 CF貴賓篇 ?NNP、廣播 ?路軟新聞全年報(bào)道 ?企 ?我 隨身的銀行 ? 滿意日 ?新 ?海 商場(chǎng)講解 ?滿 ?海 ? 合理配置 有效傳播 華宇廣告營銷企劃案 報(bào) 紙 廣 告 “服務(wù)，直到你滿意！” 四月，承諾篇 “錢生錢，并不難！” 五月，比較篇 快樂的存，得意的花！ 六月，出納篇 單位滿意，我也滿意！ 七月，大家的深圳發(fā)展銀行卡篇！ 一張頂十張！ 八月，多功能篇 信心保證，來自深圳發(fā)展銀行！ 九月，個(gè)人信貸篇 “沒有想不到的！” 十月，誠信篇 “19個(gè)真沒想到！” 十一月，促銷篇 “深圳發(fā)展銀行，懂你！” 十二月，總結(jié)篇 華宇廣告營銷企劃案 海