薪酬支付與分類管理(編輯修改稿)
2024-11-12 13:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)薪酬： 6萬(wàn)元 /年，上不封頂 實(shí)際完成銷售目標(biāo)的百分比 傭金占銷售額的百分比 0100% 5% 超過(guò) 100%以上 8% 基本薪酬加傭金制 薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算方式 基本薪酬： 3萬(wàn)元 /年 目標(biāo)傭金： 3萬(wàn)元 /年，每月根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) 目標(biāo)薪酬： 6萬(wàn)元 /年，上不封頂 實(shí)際完成銷售目標(biāo)的百分比 傭金占銷售額的百分比 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 0100% 3% 5% 8% 超過(guò) 100%以上 5% 9% 12% 薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算方式 基本薪酬： /年 目標(biāo)傭金： /年，每月根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) 目標(biāo)薪酬： 6萬(wàn)元 /年，上不封頂 產(chǎn)品類型 單位產(chǎn)品的點(diǎn)值 A 2 B 5 C 8 D 6 每個(gè)點(diǎn)等于 4元錢(qián) ?基本薪酬加獎(jiǎng)金制 薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng)金計(jì)算方式（一） 基本薪酬： /年 目標(biāo)獎(jiǎng)金： /年，每月根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) 目標(biāo)薪酬： 6萬(wàn)元 /年，上限封頂，最高不超過(guò) 實(shí)際完成銷售目標(biāo)的百分比 每月目標(biāo)獎(jiǎng)金的百分比 70 0 80 50 90 75 100 100 110 120 120 140 130 160 薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng)金計(jì)算方式（二） 基本薪酬： /年 目標(biāo)獎(jiǎng)金： /年，每月根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) 目標(biāo)薪酬： /年，上限封頂，最高不超過(guò) 元 績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí) 獎(jiǎng)金比例 (%) S 140 A 120 B 100 C 50 D 0 薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng)金計(jì)算方式（三） 基本薪酬： /年 目標(biāo)獎(jiǎng)金： /年，每月根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) 目標(biāo)薪酬： 8萬(wàn)元 /年，上限封頂，最高不超過(guò) 萬(wàn)元 季度目標(biāo)獎(jiǎng)金的百分比（ %） 銷 售 額 卓越20 50 125 200 75 150 目標(biāo)15 100 125 75 最低 10 0 50 最低 4 目標(biāo) 6 卓越 8 利潤(rùn) ?基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金制 薪酬構(gòu)成 季度利潤(rùn)獎(jiǎng)金 基本薪酬： /年 傭金：每月發(fā)放，傭金比率為銷售額的 6% 獎(jiǎng)金：季度發(fā)放，相當(dāng)于傭金的百分比 目標(biāo)薪酬： 6萬(wàn)元 /年，上不封頂 毛利率（ %） 獎(jiǎng)金比例 (%) 15 0 20 10 25 25 ? 總額分解 個(gè)人收入 =銷售部門(mén)工資總額 *（個(gè)人銷售額 /銷售部門(mén)總銷售額） 三、銷售人員薪酬設(shè)計(jì) ?評(píng)估已有的薪酬方案 ?薪酬計(jì)劃的覆蓋范圍 ?目標(biāo)現(xiàn)金薪酬 ?組合與獎(jiǎng)勵(lì)方法 ?確定績(jī)效衡量指標(biāo) 第四節(jié) 專業(yè)技術(shù)人員的薪酬設(shè)計(jì) ? 一、專業(yè)技術(shù)人員工作的特點(diǎn)： ? 以腦力勞動(dòng)為主，在專業(yè)領(lǐng)域具有一定的權(quán)威 ? 工作業(yè)績(jī)不易衡量 ? 工作時(shí)間無(wú)法估算 ? 工作壓力來(lái)自知識(shí)更新、完成任務(wù)的緊迫性 ? 二、專業(yè)技術(shù)人員的薪酬模式 ? 能力取向型 ? 價(jià)值取向型 （一）能力取向型 ?雙重職業(yè)發(fā)展通道：管理跑道與專家跑道 ? 執(zhí)行職位等級(jí)工資與專業(yè)技術(shù)等級(jí)工資并行的薪酬制度 ? 專業(yè)技術(shù)人員的工資標(biāo)準(zhǔn)起點(diǎn)高 ? 工資增長(zhǎng)渠道 雙重通道 ? 促進(jìn)專業(yè)技術(shù)等級(jí)與職位等級(jí)并行發(fā)展，提高管理隊(duì)伍的專業(yè)水平 （二）價(jià)值取向型 ? 基本模式：基本生活費(fèi) +工齡工資 +知識(shí)價(jià)值 +崗位工資 ? 知識(shí)價(jià)值：學(xué)歷、職稱、科技成果、評(píng)優(yōu)評(píng)先 ? 崗位工資
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