酷派新品上市與品牌持續(xù)傳播策略(編輯修改稿)
2025-07-06 09:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品類發(fā)展的阻礙因素 ? 終端產(chǎn)品的大規(guī)模普及 ? 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和內(nèi)容應(yīng)用的到位 ? 消費(fèi)需求的溝通與培育 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) ? 智能手機(jī)新品將達(dá)到 20余款。種種跡象表明，智能手機(jī)的大戰(zhàn)硝煙已燃起。 ? 由單一的產(chǎn)品營(yíng)銷到以研發(fā)、品牌、服務(wù)、渠道多方面的方面整合營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。 ? 企業(yè)只有將不連續(xù)創(chuàng)新上升為持續(xù)性的創(chuàng)新，才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 商務(wù)強(qiáng)化 多媒體融合 融合其他消費(fèi)電子：如拍照、電子詞典、 MP視 頻、 flash等。 操作優(yōu)化：飛行模式、中文手寫、語音導(dǎo)航； 數(shù)據(jù)交換：紅外、 USP、 SD等。 應(yīng)用移植： MSN、 Excel、 outlook等。 應(yīng)用擴(kuò)展：基于無線互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳送與無線管理。 針對(duì)潮流 群體的 時(shí)尚電子產(chǎn)品 針對(duì)商務(wù)群體 行業(yè)用戶的 商務(wù)管理利器 其它升級(jí) 性能提升： CPU、電源、內(nèi)存強(qiáng)化 外觀設(shè)計(jì)：更具個(gè)性化的外形設(shè)計(jì) 智能手機(jī) 智能手機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新方向 由于智能手機(jī)普遍耗電量較大， 因此， 強(qiáng)占 “ 低能耗智能手機(jī) ” 的技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 將很可能成為未來競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏！ 提綱 近期智能手機(jī)市場(chǎng)狀況回顧 1 酷派 688競(jìng)爭(zhēng)策略與品牌策略 2 20xx年傳播推廣策略及計(jì)劃 3 貼身對(duì)手 ? 三星 i519 ? 雙方同為 CDMA1x制式下的 PDA手機(jī)，上市時(shí)間接近（ 20xx年 10月 /12月），產(chǎn)品價(jià)位相近（ 5800/6100）。 功能比較 產(chǎn)品 三星 i519 酷派 688 上市時(shí)間 20xx年 10月 20xx年 12月 產(chǎn)品價(jià)格 6100 5800 基本性能 基于 linux、 64M閃存， 64M動(dòng)態(tài)內(nèi)存 手機(jī)功能 MSM5100 PDA功能 intel 400MHZ 基于 Linux自主研發(fā)、 32MB FLASH、 32MB SDRAM；、 Motolora DragonBall SuperVZ 外觀 超薄機(jī)身、平板式、 TFT彩屏 雙屏翻蓋、 26萬色彩屏 主要功能 Word、 Excel、 PPT、 PDF、 MSN、 ICQ、Outlook同步 PIMS、 SD擴(kuò)展槽、紅外傳輸 (IrDA)、 USB、 HTTP上網(wǎng) 、 旋轉(zhuǎn)相機(jī)鏡頭、 3D游戲、 MP錄音、互動(dòng)視界、彩 e、定位之星、神奇寶典 酷派后臺(tái)網(wǎng)站、搜酷引擎、協(xié)同商務(wù)流、 Wap/Web雙瀏覽器、支持掌中寬帶、彩 e、 、 筆尖菜單撥輪設(shè)計(jì)、飛行模式、資料備份 待機(jī)時(shí)間 130小時(shí) 120小時(shí) 廣告口號(hào) 運(yùn)籌帷幄、洞見非凡 世界由我協(xié)同 營(yíng)銷形勢(shì)分析 ? 我們的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)： ? 相對(duì)與三星 i519而言，酷派 688的技術(shù)含量不高，尤其體現(xiàn)在亮點(diǎn)應(yīng)用上，類似攝像頭、 MP視頻等多媒體應(yīng)用、 USB、藍(lán)牙、紅外等數(shù)據(jù)應(yīng)用、 Kjava程序下載、 Word、 excel、 outlook等辦公應(yīng)用，與對(duì)手差距很大。 ? 三星作為國際化的電子巨頭，產(chǎn)品在品牌知名度、品牌口碑上倍受青睞。 ? 作為市場(chǎng)主流的手機(jī)廠商，三星在渠道的廣度與規(guī)模上，具有優(yōu)勢(shì)。突出后臺(tái)增值的功能。 競(jìng)爭(zhēng)策略：立足現(xiàn)狀 謀求長(zhǎng)遠(yuǎn) 逐步推進(jìn) 首重行業(yè)用戶 強(qiáng)調(diào)技術(shù)融合 倡導(dǎo)服務(wù)增值 創(chuàng)新渠道模式 當(dāng)前階段 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新 實(shí)施品牌拉動(dòng) 拓展個(gè)人用戶 加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作 長(zhǎng)遠(yuǎn)方向 競(jìng)爭(zhēng)策略 ——首重行業(yè)用戶 ? 企業(yè)用戶層面是酷派產(chǎn)品的機(jī)會(huì)空間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入較少，由于我們?cè)?“ 終端設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、需求咨詢、定制研發(fā)、后續(xù)維護(hù) ” 等職能的一體化，因而體現(xiàn)出整合性的解決能力。 ? 對(duì)于銀行、海關(guān)、證券、物流、公安等企事業(yè)單位，均可以實(shí)行成片開發(fā)，迅速產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。 競(jìng)爭(zhēng)策略 ——強(qiáng)調(diào)技術(shù)融合 ? 面對(duì)行業(yè)客戶，強(qiáng)調(diào)作為有著呼叫中心、軟件研發(fā)、 SP商、設(shè)備商多重背景的宇龍企業(yè)，可以提供企業(yè)移動(dòng)商務(wù)與移動(dòng)信息化的 “ 一站式解決方案 ” 。 企業(yè)移動(dòng)商務(wù) Enterprise Mobile Business “一 站 式 ” 解 決 方 案 競(jìng)爭(zhēng)策略 ——倡導(dǎo)服務(wù)增值 ? 針對(duì)行業(yè)用戶的需求，專門成立 “ coolpad企業(yè)移動(dòng)商務(wù)咨詢團(tuán) ” ，突出 “ 無線互聯(lián)平臺(tái) +專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì) ”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。 COOLPAD 酷派 企業(yè)移動(dòng)商務(wù)咨詢團(tuán) 競(jìng)爭(zhēng)策略 ——?jiǎng)?chuàng)新渠道模式 ? 運(yùn)營(yíng)商合作 ——由于與運(yùn)營(yíng)商方面具有比較長(zhǎng)期的合作，并且雙方對(duì)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈向無線商務(wù)靠攏存在共同需求，因此可以爭(zhēng)取運(yùn)營(yíng)商在渠道分銷、聯(lián)合拓展、品牌推介方面的支持；
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