項(xiàng)目策劃商業(yè)計(jì)劃——項(xiàng)目成功的起點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-11-12 05:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力排序（機(jī)會(huì) /威脅） ? 備選產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力排序（優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)） ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位，產(chǎn)品（服務(wù)）定位 案例一 某品牌軟床 ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位： 2035歲中高收入城市群體 ? 產(chǎn)品定位： 中高檔產(chǎn)品（出廠價(jià) 30006000元 /套，均價(jià) 4500元 /套），設(shè)計(jì)中上，功能少 案例二 某營(yíng)銷管理軟件 ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位：中型生產(chǎn)銷售型（ 500萬(wàn) 1億 /年）和商業(yè)經(jīng)銷代理企業(yè)（ 2021萬(wàn)左右 /年） ，具備一定數(shù)量的銷售人員和客戶；中南、華南市場(chǎng)。 ? 產(chǎn)品定位：進(jìn)銷存，銷售計(jì)劃、銷售人員、回款、客戶、促銷、售后服務(wù)管理、銷售考核、營(yíng)銷決策； 515萬(wàn)元 /套（ 5000元 /站點(diǎn)， 5000元 /模塊，均價(jià) 10萬(wàn)元 /套） 第 3年開(kāi)發(fā)出面向中型制造業(yè)的 ERP系統(tǒng)（均價(jià) 50萬(wàn)元 /套） 八、項(xiàng)目目標(biāo) ? 項(xiàng)目階段研發(fā)目標(biāo) ? 項(xiàng)目階段運(yùn)營(yíng)目標(biāo) ? 項(xiàng)目階段營(yíng)銷目標(biāo) ? 項(xiàng)目階段財(cái)務(wù)目標(biāo) 案例一 某品牌軟床 ? 研發(fā)目標(biāo)： 2個(gè)月內(nèi) 8個(gè)樣品款式 ? 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)： 2個(gè)月末建立采購(gòu)基礎(chǔ)資料、一階段一組生產(chǎn)線（產(chǎn)能 300套 /月）、包裝運(yùn)輸方式 ? 營(yíng)銷目標(biāo)： 2個(gè)月內(nèi)建立品牌體系、專賣店授權(quán)、裝修和運(yùn)營(yíng)體系、宣傳資料； 3年達(dá)到 300套 /月 案例二 某營(yíng)銷管理軟件 ? 研發(fā)目標(biāo)： 9個(gè)月內(nèi)出測(cè)試版， 12個(gè)月出系 統(tǒng)， 3年內(nèi)出面向中型制造業(yè)的 ERP系統(tǒng) ? 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：第 9個(gè)月組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)， 3個(gè)月熟悉 ? 營(yíng)銷目標(biāo)： 6年內(nèi)達(dá)到 250萬(wàn)元 /年 ? 財(cái)務(wù)目標(biāo)：第 4年起盈利 第三章 策略與方案 —— 研發(fā)、營(yíng)銷、營(yíng)運(yùn)、 服務(wù) 人力、財(cái)務(wù) 一、研發(fā)策略與進(jìn)程 ? 研究開(kāi)發(fā)方法 ? 研發(fā)進(jìn)程 ? 質(zhì)量控制 ? 研發(fā)組織與外協(xié) ? 研發(fā)會(huì)議和產(chǎn)品（服務(wù)）調(diào)整 ? 工具、資源配置 ? 研發(fā)費(fèi)用預(yù)測(cè)（不含設(shè)備折舊） 案例一 某品牌軟床 ? 調(diào)查市場(chǎng)走量款式 +自主設(shè)計(jì) ? 第 1個(gè)月 3款，第 2月 4款，第 3月 2款 ? 按研究開(kāi)發(fā)流程和控制執(zhí)行 ? 1個(gè)設(shè)計(jì)員， 1個(gè)開(kāi)發(fā)員，功能件外購(gòu) ? 每月 1次研發(fā)會(huì)議（營(yíng)銷 +研發(fā)），評(píng)審會(huì)議 ? 研究開(kāi)發(fā)設(shè)備，差旅費(fèi)用 ? 研發(fā)成本：第 1年到第 5年分別為： 固定成本： 10/12/14/16/16萬(wàn)元 銷量激勵(lì)： 1%的銷售額 案例二 某營(yíng)銷管理軟件 ? SQL server+VB+NT， 構(gòu)件化模塊設(shè)計(jì) ? 第 5個(gè)月完成模塊，第 7個(gè)月完成組合運(yùn)作，第9個(gè)月完成多站點(diǎn)聯(lián)合運(yùn)作 ? 1名營(yíng)銷方案師， 1名系統(tǒng)分析員， 5名程序員，2名測(cè)試員 ? 每周研發(fā)例會(huì)，評(píng)審會(huì) ? 10臺(tái)高配置臺(tái)式電腦、正版開(kāi)發(fā)系統(tǒng)、局域網(wǎng)、100平米辦公室、辦公家具 ? 研發(fā)成本： 1到 6年： 35/35/35/35/20/20萬(wàn)元 二、營(yíng)銷策略和進(jìn)程 ? 品牌策略 ? 營(yíng)銷組合策略 ? 營(yíng)銷組合計(jì)劃進(jìn)程 ? 銷售預(yù)測(cè) ? 營(yíng)銷組織 ? 資源配置與營(yíng)銷預(yù)算（不含折舊） 案例一 某品牌軟床 ? 品牌形象： 2530歲中高收入城市白領(lǐng) 有知識(shí)、有品位 ? 營(yíng)銷組合：略 ? 計(jì)劃進(jìn)程：銷售推廣 — 展銷會(huì) — 拓展 — 維護(hù) ? 銷售預(yù)測(cè)：自產(chǎn)品上市起第 1年到第 5年分別建立 8/10/12/12/12/12個(gè)專賣店或?qū)Ｙu場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售 800套、 2021套、 3500套、 5000套、 6500套。 ? 營(yíng)銷組織： 1名品牌經(jīng)理，增加 2名銷售人員 ? 營(yíng)銷預(yù)算：第 1到第 5年固定營(yíng)銷費(fèi)用： 50/50/60/80/100萬(wàn)元；變動(dòng)費(fèi)用： 2%出廠價(jià) 案例二 某營(yíng)銷管理軟件 ? 品牌形象： 30歲左右的營(yíng)銷管理專家， 敬業(yè)、務(wù)實(shí)、富有創(chuàng)造性 ? 營(yíng)銷組合：略 ? 計(jì)劃進(jìn)程：廣告 — 銷售拓展 — 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 銷售預(yù)測(cè)：第 2年到第 6年分別實(shí)現(xiàn)銷售 5套 、 8套、 12套 +1套 ERP、 12套 +3套 ERP、 12套 +5套 ERP ? 營(yíng)銷組織： 1名市場(chǎng)員， 5名銷售人員 +2人 /年 ? 營(yíng)銷預(yù)算：第 2到第 6年固定營(yíng)銷費(fèi)用： 15/20/25/30
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