【文章內(nèi)容簡介】 鳳凰城等項目低價做對比，影響整體區(qū)位價格的提升（ 2021年金水區(qū)地產(chǎn)均價 5324元；鄭州新區(qū)地產(chǎn)均價 5962元 ）。 ?項目與東區(qū)的產(chǎn)品類別不同： 產(chǎn)品類型與東區(qū)的多樣化相比略顯單一，東區(qū)大部分為多層帶電梯，容積率較低。 ?東區(qū)部分樓盤，如雙河灣，地理位置優(yōu)越，自然條件豐富，同時又是教育大盤，部分資源優(yōu)勢，銀基王朝沒有。 銀 基 王 朝 策 劃 部 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 三篇報廣，平均來電 550多 . 我們一直在反思，為什來電量高，到訪量低 類別 來電（通） 來訪（組） 成交（組） 數(shù)據(jù) 1652 （ 37天） 正常到訪 3711 105 老帶新新增倒訪 50 開盤優(yōu)惠（ 1萬頂 2萬等） 50 來電實際轉(zhuǎn)化到訪 80 587 1月 23日至 2月 28日各項營銷參數(shù) 來電轉(zhuǎn)來訪率： 5% 來訪轉(zhuǎn)成交率： 15% 主題： 5萬元 一套房，不是首付是全款 目前的推 廣方案 銀 基 王 朝 策 劃 部 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 劣勢： “五萬元一套房”這個推廣雖然吸引了較多客戶的眼球，引起市場的熱議，但優(yōu)惠信息解讀不到位，容易使得客戶產(chǎn)生信息抗性，客戶對活動的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑； 電話客戶與項目目標客戶不匹配 ：“五萬元一套房”策略不符合銀基王朝高品質(zhì)樓盤的品位要求，吸引了一大批追求低價房子的客戶，無形中相對降低了樓盤的檔次。 （ 1692個， 948低質(zhì)量客戶， 275個好奇質(zhì)疑客戶， 198個業(yè)內(nèi)同行， 271個潛在客戶，成功轉(zhuǎn)化 80批到訪客戶，現(xiàn)場邀約比例低） 成功吸引眼球，產(chǎn)生話題，但是“叫座而不賣座”！ 銀 基 王 朝 策 劃 部 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 把“五萬元，一套房”事件進行到底！ 報版：加強樓盤地段，配套，品質(zhì)的傳播；大項目，大企業(yè)，大地產(chǎn)饕餮全城！ 品牌營銷，在堅持消息百分百屬實的同時，強調(diào)項目的品牌，地段，配套，品質(zhì)。 網(wǎng)絡(luò)：建議繼續(xù)推廣“五萬元，一套房，沒什么不可能”，揭開神秘面紗，詳細解讀活動細則，減輕客戶對活動的質(zhì)疑，減少活動對公信度的影響； “ 組合拳，虛實結(jié)合，渠道細分”： 如何提高事件營銷的銷售力？ 銀 基 王 朝 策 劃 部 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 3期 2批次開盤前調(diào)整營銷推廣思路 ? 強化項目品牌，區(qū)位，配套。 ? 更改 “勁爆優(yōu)惠”的訴求方式。 推廣主語： 新區(qū)橋頭堡，高層頭等艙 目的： 引入鄭東新區(qū)概念，吸引地市對鄭東新區(qū)比較認可的高端客戶的關(guān)注，凸顯豪宅品質(zhì)。 同時跳出大觀，升龍鳳凰城中檔樓盤低價位的沖擊，凸顯項目區(qū)位價值。以項目區(qū)位價值挑戰(zhàn)大觀等項目的戶型優(yōu)勢。 銀 基 王 朝 策 劃 部 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 3期 2批次開盤前營銷推廣思路 推廣主語： “城”熟在先，稀缺在后 目的： 重點挖掘鄭州市對區(qū)域配套依賴度強的客戶。 成熟的金水核心大道，同時項目本身也是成熟大盤。 城心品質(zhì)大盤未來價位會越來越高，越來越稀缺。 銀 基 王 朝 策 劃 部 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 渠道選擇 傳播渠道，改“炸魚”方式為“網(wǎng)箱養(yǎng)魚”！ 針對性地加強戶外，電臺，短信等渠道推廣的推廣力度！ 以往我們?yōu)? “炸魚式” 渠道推廣，重廣度而輕力度，不知道魚到底是被那個“雷”炸到的： 部分效果比較好的傳播渠道，比如戶外，重視度低；廣播和短信推廣力度仍需加強。 渠道推廣的效果評測，銷售部分的統(tǒng)計分析工作后續(xù)也需加強。 改變我們的渠道推廣， “網(wǎng)箱養(yǎng)魚” 重力度而輕廣度，有目的性的加強部分推廣渠道的推廣力度。 部分效果比較好的傳播渠道，比如戶外，加強推廣力度；廣播和短信推廣效果比較明顯，后續(xù)仍需加強。銷售部加強后續(xù)的營銷推廣的效果評測，為策劃部調(diào)整渠道推廣提供依據(jù)。 銀 基 王 朝 策 劃 部 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 開盤前的營銷解決方案 銀 基 王 朝 策 劃 部 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 比如為了改善項目缺乏高端教育配套的劣勢， 增加項目產(chǎn)品的附加值， （ 3期目標客戶多為 3545歲中青年人，非常關(guān)注子女教育問題?。? 建議為 3期單獨增加教育配套資源，增加賣點 產(chǎn)品競爭力提升策略 ? 鄭東新區(qū) 新芒果 .雙河灣 在產(chǎn)品，戶型，園林做的很差的情況下 能夠?qū)崿F(xiàn)高價銷售： 70%的客戶看重的是它優(yōu)越的教育配套資源 鄭州八中鄭東新區(qū)學校、眾意路小學與雙河灣隔路相鄰，周邊另有北大附中外國語小學、河南省鄭東實驗中學、河南省鄭東實驗小學、河南省實驗幼兒園、鄭州四十七中等多家名校。 ? 銀基王朝 3期萬和園 學區(qū)不明確，周圍名校不多。 ?購買 3期產(chǎn)品，送鄭東實驗學校學位，物業(yè)安排每天到鄭州東區(qū)班車，接送學生。 資源嫁接 銀 基 王 朝 策 劃 部 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶策略 全面梳理，深度挖掘銀基王朝客戶資源 ?從銀基王朝 13期，數(shù)萬意向客戶資源，數(shù)千成交客戶資料。前期的客戶資源處于“無政府狀態(tài)”，缺乏有效的梳理和挖掘。 ?由于銷售人員的流動，新老銷售交接過程中難免有意向客戶的流失，造成寶貴客戶資源的沉淀。 ?渠道推廣，活動推廣效果評估工作缺乏專門負責人員。 ?表現(xiàn)好的電話咨客 人員可以作為銷售代表的人員儲備，解決銷售人員招聘不及時的問題。 建議增加 510名專職電話咨客人員，梳理客戶資源，電話邀約。客戶到訪及客戶成交均有相應(yīng)獎勵。后期活動推廣的過程中，活動客戶由電話人員接待。 圍繞“認籌”工作重點，挖掘客戶資源，增設(shè)專門咨客人員 銀 基 王 朝 策 劃 部 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶策略 認籌有禮品，推薦有獎勵。 為了提高提高意向客戶的現(xiàn)場到訪率，提高現(xiàn)場人氣，加速客戶認籌，凡客戶參加銀基 2批次認籌，均有相應(yīng)的禮品獎勵，比如 加濕器 。 為了提高客戶轉(zhuǎn)介認籌的積極性，推薦認籌成功，也有禮品相贈（ 時尚 CD架，竹纖維冰馨毯等） 。 加濕器 竹纖維冰馨毯 時尚 CD架 設(shè)置到訪小禮品，認籌禮品，轉(zhuǎn)介認籌獎品 銀 基 王 朝 策 劃 部 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2021房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 優(yōu)化版“百元加油卡大放送” ? 活動時間： 2021年 3月 17日 4月 2號（視活動效果調(diào)整活動 4月是否進行） ? 活動要點 : 私家車主本人看房。每天限額 100張。私車車主憑借行車證， 身份證領(lǐng)取加油卡。 周一至周五 上午 10： 0011： 30 下午 15： 0016： 30各 50張 按照先后順序發(fā)放數(shù)字號，安排參觀項目園林及樣板房 （咨客人員負責接待） 客戶等待的過程補充現(xiàn)場人氣，銷售人 員可重點挖掘意向客戶。 ? 費