湖北勁酒2006年鋪市攻略ppt(編輯修改稿)
2024-11-12 01:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者中建立起了自己的形象，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想動(dòng)搖勁酒的地位已非易事。 由于選擇了良好的上市時(shí)機(jī)，配合強(qiáng)大的售點(diǎn)執(zhí)行能力，加上到位的售點(diǎn)宣傳以及終端陳列，勁酒曾在重慶刮起了一陣風(fēng)暴。 五、制訂人員管理制度 ?銷(xiāo)售代表薪資制度 ?銷(xiāo)售代表激勵(lì)制度 ?銷(xiāo)售代表工作準(zhǔn)則 ?銷(xiāo)售代表考核制度 ?行政管理制度 ?行動(dòng)管理制度 ?表格管理制度 ?市場(chǎng)檢核制度 五、案例： ?肯德基：用 特別顧客 ?美國(guó)肯德基國(guó)際公司的子公司遍布全球 60多個(gè)國(guó)家，達(dá) 9900多個(gè)。然而，肯德基國(guó)際公司在萬(wàn)里之外，又怎么能相信他的下屬能循規(guī)蹈矩呢 ?一次，上?？系禄邢薰臼盏搅?3份總公司寄來(lái)的鑒定書(shū)，對(duì)他們外灘快餐廳的工作質(zhì)量分 3次鑒定評(píng)分，分別為 8 8 88分。公司中外方經(jīng)理都為之瞠目結(jié)舌，這三個(gè)分?jǐn)?shù)是怎么評(píng)定的 ?原來(lái)，肯德基國(guó)際公司雇傭、培訓(xùn)一批人，讓他們佯裝顧客潛入店內(nèi)進(jìn)行檢查評(píng)分。這些 特殊顧客 來(lái)無(wú)影，去無(wú)蹤，這就使快餐廳經(jīng)理、雇員時(shí)時(shí)感 第三部分 鋪市中期執(zhí)行階段 鋪市行動(dòng) 一、 鋪市人員如何接觸客戶 ?利益： ?送禮： ?表演： ?介紹： ?提問(wèn)： ?問(wèn)候： ?贊美： 接近客戶要素的百分比：產(chǎn)品占 7％、言行舉止 58％、聲音 35％ 二、鋪市人員推銷(xiāo)用語(yǔ)總結(jié) ?接觸客戶方式調(diào)整 ?更新開(kāi)場(chǎng)白 ?如何有效贈(zèng)送促銷(xiāo)品 ?如何有效廣告粘貼 ?調(diào)整心理狀態(tài) ?改變口頭表達(dá)內(nèi)容和方式 ?調(diào)整語(yǔ)言動(dòng)作 三、鋪市人員推銷(xiāo)方式運(yùn)用 ?觀念灌輸推銷(xiāo)法（產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)化企業(yè)理念） ?產(chǎn)品架構(gòu)推銷(xiāo)法（豐富客戶的產(chǎn)品組合） ?默契配合推銷(xiāo)法（主推和配角的搭配－趙本山式） ?猶豫不決推銷(xiāo)法（生米做成熟飯） ?運(yùn)用迂回推銷(xiāo)法（幫助客戶、引起好感） ?運(yùn)用人情推銷(xiāo)法（情感溝通、引起注意） ?循序漸進(jìn)推銷(xiāo)法（山羊擠駱駝式） ?百折不撓推銷(xiāo)法（感動(dòng)客戶、大慶案例－林肯模式） 四、準(zhǔn)確填寫(xiě)客戶檔案 ?建立 《 鋪市一覽表 》 ?不斷收集客戶資料 ?建立鞏固客情關(guān)系 ?建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù) 五、銷(xiāo)售商的鋪市步驟 ?銷(xiāo)售人員分配 ?客戶數(shù)量分配 ?交通工具使用 ?時(shí)間有效運(yùn)用 ?合理路線規(guī)
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