泰華地產(chǎn)冠城世家項(xiàng)目品牌廣告與營(yíng)銷(編輯修改稿)
2024-11-12 00:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 屬于高檔物業(yè)，廣告的表現(xiàn)應(yīng)充分滿足富足人群的社會(huì)心理需求，達(dá)到爭(zhēng)取消費(fèi)偏好，達(dá)成銷售的目的。 社會(huì)心理認(rèn)同度即消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)特定的產(chǎn)品，讓周邊的人群評(píng)價(jià)自我的社會(huì)階層等級(jí)，從而滿足心理的優(yōu)越感。 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說(shuō)什么？ What to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說(shuō)什么？ What to say ? 二、定位的策略 藝術(shù)盤 文化盤 生活盤 身份盤 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 生活盤顯然不適合。對(duì)于寶安的富足人群，區(qū)域的特征使他們尚未達(dá)到追求生活真意的境界，藝術(shù)和文化牌不能引起他們的共鳴。而身份盤定位恰恰滿足了現(xiàn)實(shí)需求，他們要在物業(yè)上再次確定自己的身份。 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 廣 告 的 挑 戰(zhàn) 讓目標(biāo)人群明白： 在你熟悉的生活地方 有一個(gè)彰顯身份的經(jīng)典名宅！ 說(shuō)什么？ What to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說(shuō)什么？ What to say ? 冠城世家 將賣 寶安中心生活區(qū) 彰顯身份的高尚生活！ 三、冠城世家的銷售主張（ USP） 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說(shuō)什么？ What to say ? 四、傳播定位： 經(jīng)上述分析，我們?yōu)楣诔鞘兰掖_立的傳播形象定位： 寶安 CLD（中央生活區(qū)） 尊崇生活經(jīng)典名宅 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說(shuō)什么？ What to say ? 從寶安城市的發(fā)展來(lái)看，廣深公路以北屬成熟區(qū)，新城大道周邊屬于新發(fā)展區(qū)，新城大道以南屬于未來(lái)新區(qū)。冠城世家雖位于寶安的老區(qū)成熟地段，理論上不能稱其為 CLD，但此時(shí)此刻，寶安老區(qū)的成熟度使其優(yōu)勢(shì)盡顯，從這個(gè)層面來(lái)理解，可以稱其為寶安的 CLD。 另外，由于深寶發(fā)展差異，使寶安的富足人群熱衷往臉上貼金， CLD概念洋味十足，滿足了寶安富足人群心理需求。 定位的理由： 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說(shuō)什么？ What to say ? 冠城世家 —— 榮耀，在都市空間流淌 五、 傳播主題口號(hào) ： 備選語(yǔ)： 榮耀為我獨(dú)有 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說(shuō)什么？ What to say ? 說(shuō)什么？傳播口號(hào)詮釋 榮 耀 在都市空間流淌 優(yōu)越感 都市中心高尚 生活方式 身份、尊貴感 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 ?“ 榮耀，在都市空間流淌” ，既滿足了寶安富足人群渴望身份感的高品質(zhì)生活需求，又滿足了他們的優(yōu)越感和表現(xiàn)欲，自然被富足人群追捧。 ?“榮耀，在都市空間流淌” 互動(dòng)性強(qiáng)，使廣告訴求恰如其分。 ? “榮耀，在都市空間流淌” 并不以標(biāo)新立異來(lái)突顯自己，而是強(qiáng)調(diào)：在 榮耀流淌的空間生活，我們會(huì)是怎樣的感受？ 傳播口號(hào)說(shuō)明 說(shuō)什么？ What to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說(shuō)什么？ What to say ? “榮耀，在都市空間流淌 ” ，將成為冠城世家最佳的感召力 “榮耀，在都市空間流淌 ” ，將成為冠城世家的鮮明特征 “榮耀，在都市空間流淌 ”，新的生活自然不一樣 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說(shuō)什么？ What to say ? 六、賣點(diǎn)分析 住冠城世家是怎樣的生活？ 榮耀的生活 ——住都市中心，備受矚目 榮耀的心境 ——在豪宅的大陽(yáng)臺(tái)沐浴陽(yáng)光的溫情，賞閱蔥郁公園 榮耀的出入 ——優(yōu)越地理位置及通暢的交通讓駕車真正成為樂(lè)趣 榮耀個(gè)性 ——空間的每一種變化都是對(duì)居者個(gè)性的服從，如：入戶花園 榮耀的環(huán)境 ——景致園林與我互動(dòng)，讓我完整擁有大自然 榮耀的身份感 ——朋友們都說(shuō)，我住的是 CLD的榮耀生活俱樂(lè)部 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 四、房地產(chǎn)廣告之 怎么說(shuō)？ How to say ? [制訂傳播計(jì)劃 / 開發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn) ] “聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用 潛在顧客 心中早 已存在的需求 作文章。在創(chuàng)作上，去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會(huì)十分困難。” [ 觀察生活 /運(yùn)用生活 ] 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 怎么說(shuō)？ How to say ? 一、傳播推廣的總目標(biāo) 樹立 CLD生活概念，以“榮耀”演繹樓盤的各大賣點(diǎn)，塑造冠城世家的品牌形象 全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場(chǎng)、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 二、冠城世家傳播策略導(dǎo)示 消費(fèi)者 核心主張 冠 城 世 家 傳播口號(hào) 位置優(yōu)勢(shì)交通暢通 傳播賣點(diǎn) 榮耀為我獨(dú)有 CLD 尊 崇 生 活 經(jīng) 典 名 宅 案名 榮 耀 在 都 市 空 間 流 淌 傳播印象 周邊的景觀 CLD的理想家居 建
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1