20xx年永州雅閣酒店招商方案(編輯修改稿)
2024-11-15 08:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金，讓經(jīng)營(yíng)商家感到本項(xiàng)目的發(fā)展前景是大有空間的。這樣，開發(fā)商與商戶才能一同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。放水養(yǎng)魚的原則就是商場(chǎng)“先做人氣，再做生意”的戰(zhàn)略。 玉屏民族步行街招商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 13 五、 招商執(zhí)行策略 (一 ) 招商策略 1. 主動(dòng)出擊策略 這是招商比較常用的策略之一。在立足永州市場(chǎng)的同時(shí)，招商范圍將擴(kuò)大到其他品牌集中城市，如長(zhǎng)沙等，涉及到一些國(guó)內(nèi)知名品牌商家，將一些具有市場(chǎng)知名度和號(hào)召力的品牌商家進(jìn)行邀請(qǐng)并進(jìn)行一對(duì)一的洽談，加強(qiáng)前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。 2. 控制性策略 ? 對(duì)各業(yè)態(tài)進(jìn)行組合并控制，打 造專業(yè)形象，擇優(yōu)進(jìn)駐； ? 對(duì)大戶采取“欲擒故縱”戰(zhàn)術(shù)，讓一部分大戶先進(jìn)，而暫時(shí)不讓其他大戶進(jìn)入，令已進(jìn)入的大戶有不安全感，進(jìn)不了的有迫切感。另外，在對(duì)大戶招商的同時(shí)，還要優(yōu)先招進(jìn)部分中戶，以對(duì)大戶起到震懾作用，防止大戶結(jié)成“攻守聯(lián)盟”； ? 各階段推出的優(yōu)惠政策進(jìn)行名額控制，制造緊張感； 玉屏民族步行街招商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 14 ? 同一品牌不同商家進(jìn)駐進(jìn)行一定的控制，營(yíng)造健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境； ? 保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長(zhǎng)的好品牌進(jìn)入，同時(shí)有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛。 3. 以商招商、發(fā)揮頭羊效應(yīng) 首先確定入場(chǎng)各行業(yè)品牌大戶及有影響力之 商戶，充分發(fā)揮大品牌、大商戶的帶動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，并奠定其他中小商戶入場(chǎng)的信心。 4. 主題先行策略 —— 形成商業(yè)項(xiàng)目的向心力 因不同而出名、因差異而生存，除了正常的營(yíng)銷渠道可以傳遞招商的消息外，項(xiàng)目自身差異化和獨(dú)特的定位也可以引起市場(chǎng)的轟動(dòng)，招商未行而聲名遠(yuǎn)播。以“打造集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的一站式體驗(yàn)中心”為主題，彰顯“全明星行業(yè)、準(zhǔn)明星品牌”的經(jīng)營(yíng)形象和風(fēng)格，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹異幟，突出個(gè)性，在招商工作中把握主動(dòng)，吸引商家上門達(dá)成合作。 (二 ) 商家篩選策略 1. 主要商家范圍 玉屏民族步行街招商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 15 1) 知名商戶或連鎖商戶 知 名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升酒店的品位、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名品牌商戶進(jìn)駐，酒店形象越佳，使項(xiàng)目在永州迅速樹立起知名度，可謂未開先紅。 知名商戶的進(jìn)駐，一方面對(duì)消費(fèi)的核心 —— 消費(fèi)者形成吸引力，另一方面，知名商戶的形象也能使商場(chǎng)的形象更加深化。 2) 個(gè)性鮮明有特色商戶 商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會(huì)帶來(lái)不同消費(fèi)群，某些商戶個(gè)性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留下深刻印象，豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色。 3) 能吸引人流量的商戶 有一些商戶不一定付得起很高的租金，卻能吸引大規(guī)模的人流量，帶 動(dòng)商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)增長(zhǎng)，必須對(duì)這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，如大型超市、知名連鎖專業(yè)市場(chǎng)等，他們所帶動(dòng)的龐大人流將對(duì)整個(gè)商場(chǎng)吸引人流量有重大貢獻(xiàn)。 電影
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