20xx年永州雅閣酒店招商方案-文庫吧
2025-09-06 08:54 本頁面
【正文】 民族步行街招商方案 中國房地產全程營銷專家 9 2 棟 1 層酒店大廳 生活超市 茶餐廳 2 層中餐廳 3 層 KTV 18 層自助餐廳 咖啡廳 2本層建筑面積為 : 2 6 9 0 . 0 M一層平面圖 1: 12 5 玉屏民族步行街招商方案 中國房地產全程營銷專家 10 四、 招商總體策略 1. 銷售與招商關系 ? 招商先行、銷售跟進； ? 酒店銷售帶動招商，招商成果帶動二期銷售； ? 招商與銷售緊密互動； 1) 本項目的起點在于招商，重點在銷售。 2) 招商工作的執(zhí)行直接關系到項目的銷售和未來的發(fā)展。 3) 商業(yè)價值提升關鍵在于引進的商家是否有足夠的號召力和吸引力。 4) 招商 與銷售的緊密互動，一方面可以保障項目未來的良性發(fā)展和經營， 另一方面也可以通過知名品牌商家的招商成功帶動銷售，將商鋪推向市場，又可以保證資金鏈順暢，實現(xiàn)合理利潤最大化。 5) 一切招商工作以銷售為中心進行，銷售先于招商進行開盤，同時通過在 招商過程中的控制，避免一部分投資自營客戶的流失，引導自營客戶到投資客戶的轉化，來最終實現(xiàn)項目的銷售目標。 2. 因時利勢、因勢利導 前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優(yōu)準備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點目標客戶信息加以資料整玉屏民族步行街招商方案 中國房地產全程營銷專家 11 理，在后期根據(jù)實際情況再作最終決定，無論 是何種租賃模式和招商模式皆然。 3. 主力店招商先行，散戶控制跟進 1) 主力店和大戶的提前確定，是整個項目主題要點和項目今后經營能力的保證，并能提升發(fā)展商物業(yè)品牌形象以及物業(yè)商業(yè)價值。 2) 盡早進行主力商家和大戶的招商工作，可以在大范圍經營客戶中選擇品牌號召力強、租金價格高、符合商業(yè)檔次規(guī)劃的商家入駐經營，并確定所需經營的面積以利于小型商家進場定位。 3) 品牌主力店的確定對商業(yè)鋪位銷售價格的提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點推廣、散戶的招商、租金提高等方面都將會帶來極其重要的促進作用。商業(yè)運作講究“成行成市”，本地區(qū)其他商 家自然趨之若騖。 4. 形象先行，造市先造勢 形象先行，造市先造勢。先塑造區(qū)域化和高端化的市場形象差異，引起市場高度關注，通過政府、媒介和形象三方面的造勢，以求達到營造現(xiàn)有傳統(tǒng)市場的恐慌、樹立市場形象標桿和引領市場升級換代的目的，進而引起區(qū)域業(yè)內轟動。 5. 嚴格把關，先緊后松 商家經營能力強弱直接影響項目的生命力，不加以甄別而使大量輻射區(qū)域小、經營能力不強商家進駐，不僅難以保證項目經營收益實現(xiàn)，一旦被市場淘汰，勢必使整個項目陷入困境。 玉屏民族步行街招商方案 中國房地產全程營銷專家 12 6. 放水養(yǎng)魚 裙商經營具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質服務，先將整個酒店商業(yè)造 旺，然后根據(jù)運營狀態(tài)，
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1