【正文】 要同時(shí)招來兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。在立足永州市場(chǎng)的同時(shí)，招商范圍將擴(kuò)大到其他品牌集中城市，如長(zhǎng)沙等，涉及到一些國(guó)內(nèi)知名品牌商家，將一些具有市場(chǎng)知名度和號(hào)召力的品牌商家進(jìn)行邀請(qǐng)并進(jìn)行一對(duì)一的洽談，加強(qiáng)前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。 2) 招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷售和未來的發(fā)展。 3. 主力店招商先行，散戶控制跟進(jìn) 1) 主力店和大戶的提前確定，是整個(gè)項(xiàng)目主題要點(diǎn)和項(xiàng)目今后經(jīng)營(yíng)能力的保證，并能提升發(fā)展商物業(yè)品牌形象以及物業(yè)商業(yè)價(jià)值。以“打造集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂為一體的一站式體驗(yàn)中心”為主題，彰顯“全明星行業(yè)、準(zhǔn)明星品牌”的經(jīng)營(yíng)形象和風(fēng)格，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹異幟，突出個(gè)性，在招商工作中把握主動(dòng)，吸引商家上門達(dá)成合作。 為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從四個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育： 1) 合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃：有選擇性的引入有一定經(jīng)營(yíng)能力的業(yè)態(tài)和商戶。 3) 第三原則：同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)原則 同業(yè)差異就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進(jìn)入，如果引進(jìn)商戶過于重疊，在經(jīng)營(yíng)上將造成競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也有損酒店商業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色。 玉屏民族步行街招商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 13 五、 招商執(zhí)行策略 (一 ) 招商策略 1. 主動(dòng)出擊策略 這是招商比較常用的策略之一。 玉屏民族步行街招商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 6 三、 業(yè)態(tài)布局 玉屏民族步行街招商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 7 1 棟 1 層主要以社區(qū)業(yè)態(tài)為主 無障礙廁所一層平面圖 1 : 1 0 0 玉屏民族步行街招商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 8 2 層業(yè)態(tài)如婚紗影樓 中西餐廳 美容美發(fā) SPA 3 層業(yè)態(tài)健身會(huì)所 娛樂休閑 1 : 1 0 0二層平面圖 玉屏民族步行街招商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 9 2 棟 1 層酒店大廳 生活超市 茶餐廳 2 層中餐廳 3 層 KTV 18 層自助餐廳 咖啡廳 2本層建筑面積為 : 2 6 9 0 . 0 M一層平面圖 1: 12 5 玉屏民族步行街招商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 10 四、 招商總體策略 1. 銷售與招商關(guān)系 ? 招商先行、銷售跟進(jìn)； ? 酒店銷售帶動(dòng)招商，招商成果帶動(dòng)二期銷售； ? 招商與銷售緊密互動(dòng)； 1) 本項(xiàng)目的起點(diǎn)在于招商，重點(diǎn)在銷售。 2) 盡早進(jìn)行主力商家和大戶的招商工作