20xx年永州雅閣酒店招商方案-全文預(yù)覽
【正文】 商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 9 2 棟 1 層酒店大廳 生活超市 茶餐廳 2 層中餐廳 3 層 KTV 18 層自助餐廳 咖啡廳 2本層建筑面積為 : 2 6 9 0 . 0 M一層平面圖 1: 12 5 玉屏民族步行街招商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 10 四、 招商總體策略 1. 銷售與招商關(guān)系 ? 招商先行、銷售跟進(jìn)； ? 酒店銷售帶動(dòng)招商，招商成果帶動(dòng)二期銷售； ? 招商與銷售緊密互動(dòng)； 1) 本項(xiàng)目的起點(diǎn)在于招商，重點(diǎn)在銷售。永州雅閣酒店招商方案 博富堂房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 2020 年 4 月 2 日 1. 數(shù)據(jù) 玉屏民族步行街招商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 1 一、 項(xiàng)目位于永 項(xiàng)目概況 基本 州鳳凰園，項(xiàng)目總占地近 萬(wàn)平方米，總建筑面積近 5 萬(wàn)平方米，是集商業(yè)、住宅、酒店于一體的大型城市結(jié)合體項(xiàng)目。 2. 功能定位 ? 娛樂(lè) +休閑 +餐飲 3. 檔次定位 ? 整體中高檔 ? 超市大眾化 ? 餐飲娛樂(lè)相對(duì)高檔 4. 消費(fèi)者定位 玉屏民族步行街招商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 5 ? 年輕白領(lǐng)、上班族；時(shí)尚男女青年； ? 政府、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、職員，公務(wù)員； ? 企事業(yè)單位的中高層； ? 私企老板，私營(yíng)企業(yè)主； ? 個(gè)體商販、自由職業(yè)者； ? 來(lái)永 州旅游者； ? 普通大眾。 4) 招商 與銷售的緊密互動(dòng)，一方面可以保障項(xiàng)目未來(lái)的良性發(fā)展和經(jīng)營(yíng)， 另一方面也可以通過(guò)知名品牌商家的招商成功帶動(dòng)銷售，將商鋪推向市場(chǎng)，又可以保證資金鏈順暢，實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)最大化。 2) 盡早進(jìn)行主力商家和大戶的招商工作，可以在大范圍經(jīng)營(yíng)客戶中選擇品牌號(hào)召力強(qiáng)、租金價(jià)格高、符合商業(yè)檔次規(guī)劃的商家入駐經(jīng)營(yíng)，并確定所需經(jīng)營(yíng)的面積以利于小型商家進(jìn)場(chǎng)定位。先塑造區(qū)域化和高端化的市場(chǎng)形象差異，引起市場(chǎng)高度關(guān)注，通過(guò)政府、媒介和形象三方面的造勢(shì)，以求達(dá)到營(yíng)造現(xiàn)有傳統(tǒng)市場(chǎng)的恐慌、樹(shù)立市場(chǎng)形象標(biāo)桿和引領(lǐng)市場(chǎng)升級(jí)換代的目的，進(jìn)而引起區(qū)域業(yè)內(nèi)轟動(dòng)。放水養(yǎng)魚(yú)的原則就是商場(chǎng)“先做人氣，再做生意”的戰(zhàn)略。另外，在對(duì)大戶招商的同時(shí)，還要優(yōu)先招進(jìn)部分中戶，以對(duì)大戶起到震懾作用，防止大戶結(jié)成“攻守聯(lián)盟”； ? 各階段推出的優(yōu)惠政策進(jìn)行名額控制，制造緊張感； 玉屏民族步行街招商方案 中國(guó)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家 14 ? 同一品牌不同商家進(jìn)駐進(jìn)行一定的控制，營(yíng)造健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境； ? 保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長(zhǎng)的好品牌進(jìn)入，同時(shí)有利于解決不可預(yù)見(jiàn)的調(diào)整和糾紛。 (二 ) 商家篩選策略 1. 主要
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