巨盈實業(yè)分公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書(編輯修改稿)
2025-07-06 01:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 1 8 0 0 / 8 0 0 萬）? 銷售回款提成比例： 360 實際回款率（ 1800 元 /5 人）確定各項考核指標的提成比例5? 銷售額提成總額 2400 元? 銷售毛利提成總額 1800 元? 回款率提成總額 1800 元根據(jù)以上權(quán)重將績效薪酬總和分解到各個考核指標4? 目標銷售額 5000 萬，權(quán)重 40%? 目標銷售毛利潤 800 萬，權(quán)重 30%? 目標回款率 100% ，權(quán)重 30%根據(jù)該銷售部門的年度銷售計劃確定各考核指標的目標值及權(quán)重35 位銷售人員績效薪酬總和為 6000 元 / 月通過崗位評估和考核確定每位銷售人員的績效薪酬及所有銷售人員績效薪酬總和2某銷售部門需要 5 位銷售人員通過定崗定編確定各銷售部門的銷售人員數(shù)量1示例銷售提成確定方法步驟（（元元元元元 月個人銷售提成計算公式：? 個人銷售提成＝個人銷售額 04 8 % + 個人銷售毛利 2 25 % + 36 0 個人實際回款率? 限制條件：個人銷售額低于 700 萬，銷售額部分不得參與提成；個人銷售毛利低于 100 萬，銷售毛利部分不得參與提成，個人回款率低于 70% ，回款率部分不得參與提成示例上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書 第 18頁 20xx年 07月 保密文件、版權(quán)所有 最后，制定各類人員的薪酬管理制度 示意 上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書 第 19頁 20xx年 07月 保密文件、版權(quán)所有 并通過培訓(xùn)讓相關(guān)人員了解相應(yīng)的績效管理流程 示意 人力資源部 考核者 分管副總 被考核者 考核結(jié)果 溝通 接受考核申訴 調(diào)查核實考核申訴內(nèi)容 考核結(jié)果分析 考核結(jié)果分析 工作改進建議 工作改進 完善考核表 薪酬晉升決策 培訓(xùn)需求分析 考核表 薪酬晉升 方案 員工培訓(xùn) 計劃 審核 執(zhí)行新的考核表 執(zhí)行薪酬晉升方案 執(zhí)行員工培訓(xùn)計劃 申訴處理結(jié)果 不接受，提出申訴 接受 考核申訴處理 總經(jīng)理 審批 通過 未通過 未通過 通過 上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書 第 20頁 20xx年 07月 保密文件、版權(quán)所有 以及薪酬管理流程 審批 同意 修改 估算本年度獎金總額 獎金估算報告 公司獎金計算方案 估計本年度員工人數(shù) /級別變動情況 年度工資估算報告 估算工資總額 部門負責(zé)人審核 同意 否 是 修改 年度工資計劃 年工資總額 擬訂年度工資 使用計劃 審批 同意 否 是 是 公司本年度發(fā)展規(guī)劃 存檔 歷年 工資節(jié)余額 薪酬制度 人力資源規(guī)劃 公司高層 總部人力資源部 財務(wù)部 否 上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書 第 21頁 20xx年 07月 保密文件、版權(quán)所有 項目成果 薪酬設(shè)計 調(diào)查診斷 績效考核 1 3 2 制度流程 4 步驟 1A 項目啟動 步驟 1B 內(nèi)部訪談 步驟 1C 調(diào)查問卷 步驟 1D 診斷報告 《 上海巨盈實業(yè)有限公司 分公司薪酬績效管理診斷報告 》 (PPT) 上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書 第 22頁 20xx年 07月 保密文件、版權(quán)所有 項目成果 薪酬設(shè)計 調(diào)查診斷 績效考核 1 3 2 制度流程 4 步驟 2A 內(nèi)部訪談 步驟 2B 指標設(shè)計 步驟 2C 反饋修正 步驟 2D 方案設(shè)計 ?《 上海巨盈實業(yè)有限公司分公司 績效考核指標匯編 》 （ WORD） ?《 上海巨盈實業(yè)有限公司分公司 績效考核管理制度 》 (WORD) 上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書 第 23頁 20xx年 07月 保密文件、版權(quán)所有 項目成果 薪酬設(shè)計 調(diào)查診斷 績效考核 1 3 2 制度流程 4 步驟 3A 內(nèi)部訪談 步驟 3B 崗位價值評估 步驟 3C 薪酬方案設(shè)計 步驟 3D 反饋修正 ? 《 上海巨盈實業(yè)有限公司分公司 薪酬管理制度 》 （ WORD） 上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨詢項目建議書 第 24頁 20xx年 07月 保密文件、版權(quán)所有 項目成果 薪酬設(shè)計 調(diào)查診斷 績效考核 1 3 2 制度流程 4 步驟 4A 梳理業(yè)務(wù)流程 步驟 4B 設(shè)計績效管理流程 步驟 4C 設(shè)計薪酬管理流程 步驟 4D 培訓(xùn) ?《 上海巨盈實業(yè)有限公司分公司 薪酬績效管理流程 》 （ PPT） 上海巨盈實業(yè)有限公司績效與薪酬管理咨
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