20xx年7月采購與供應(yīng)關(guān)系管理試題及答案(編輯修改稿)
2024-11-14 01:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和加強控制之外，少部分的一級供應(yīng)商會更加積極的 提供額外增值服務(wù)。 最好的答案需要強調(diào)地缺乏信任的情況下，給少數(shù)供應(yīng)商以更多的權(quán)力會產(chǎn)生商業(yè)風險，所以需要花更多的時候與一級供應(yīng)商進行溝通。 3）指出詹妮的第三個原則是引領(lǐng)當今世界外包活動的著名言論。 解釋核心競爭力的概念，例如，從客戶的角度找出“增值”的主要來源。學生最好可以解釋過多的附加和支持性活 動往往會分散核心業(yè)務(wù)的管理。 此外，如果讓采購人員管理合同，專業(yè)供應(yīng)商可能會以更低的成本提供更好的服務(wù)。能與相關(guān)情況相關(guān)聯(lián)，例如，指定有技術(shù)知識的員工作為合同經(jīng)理，應(yīng)對供應(yīng)商績效進行定期審計和測量。 4）詹妮第四個原則是考慮與有關(guān)利益相關(guān)者關(guān)系的重要性，不僅僅是“上帝”，即客戶。這個觀點是在供應(yīng)鏈管理方法和精益思維和敏捷思維的基礎(chǔ)上闡述的。 CPS 考試資料集中營： 感謝此資料的整理者以及共享者 . CPS 考試資料集中營： 感謝此資料的整理者以及共享者 . 指出其他的內(nèi)部和外部利益相關(guān)者。內(nèi)部利益相關(guān)者包括不同的職能部門。例如，采購、銷售、和市場營銷、設(shè)計、財務(wù)和動作。 好的回答需要強調(diào)不同組織中的不同利益相關(guān)者擁有不同的 采購優(yōu)先權(quán)，例如，在決策前詢問所有的利益相關(guān)者，從而提高成功應(yīng)用戰(zhàn)略的機會。外部利益相關(guān)者包括當?shù)鼐用?、供?yīng)商和利益團體，例如環(huán)境 /道德貿(mào)易和監(jiān)管機構(gòu)。最好的回答需要指出所有這些都可能是對企業(yè)威脅或者機會的來源，所以利益相關(guān)者的意見應(yīng)予以考慮。 5）詹妮的第五個原則是保護和管理聲譽的重要性。學生應(yīng)該指出不良聲譽會刺激好的供應(yīng)商脫離與 F 公司的關(guān)系。一個壞的聲譽意味著你是一名沒有吸引力的客戶，最終會導致更多成本，或出現(xiàn)質(zhì)量問題時或在得到供應(yīng)商建議方面沒有優(yōu)先權(quán)。 相反這些對于具有好的聲譽的組織不會出現(xiàn)這種情況 ，并且好的聲譽可以成為反向營銷的基礎(chǔ)。 2. 問題目的：檢驗學生識別和評估指定環(huán)境中的商業(yè)風險的能力 答案的內(nèi)容可能包括： 學生最好根據(jù)案例背景，廣泛評論銷售經(jīng)理的觀點，例如，為贏得可能的新業(yè)務(wù)，改變現(xiàn)有的和成功的供應(yīng)源搜尋戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向一個 F 公司幾乎沒有任何經(jīng)驗或技術(shù)知識的領(lǐng)域?qū)で髽I(yè)務(wù)的機會，需要強調(diào)如果尋找國際低成本的供應(yīng)商并簽署協(xié)定，這樣做很費時、分心、昂貴。 根據(jù)案例中的情況，選擇將客戶基礎(chǔ)擴大到不同地區(qū)或者努力保持現(xiàn)有供應(yīng)商基礎(chǔ)來爭取政府業(yè)務(wù)，這樣做的風險較小。 更好的回答需要討論與沒有經(jīng)驗的海外供應(yīng) 商簽訂合同來投標政府項目所帶來的風險和成本 。 學生也可以批評銷售經(jīng)理對待公共部門采購的態(tài)度看法，顯然是太簡單化了。他假設(shè)如果 F 公司以最低
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