【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 晚上人來(lái)人往，特別是周末學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕 人（以大學(xué)生為主），這給我們的店鋪帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)效益。 第三章 純點(diǎn)情侶閣 項(xiàng)目介紹和產(chǎn)品介紹 一． 純點(diǎn)情侶閣服裝產(chǎn)品 主要功能和特點(diǎn) （一） 情侶裝 情侶裝產(chǎn)品品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運(yùn)動(dòng)服，睡衣，毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來(lái)吸引顧客。款式以新穎，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說(shuō)物以稀為貴，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二。 7 圖 31 春夏季主營(yíng)情侶服裝 圖 32 秋冬季主營(yíng)情侶服裝 （以上圖片均來(lái)自于百度圖片） （二） 情侶飾品與 diy 制作 店內(nèi)會(huì)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品 diy 制作的經(jīng)營(yíng)，讓顧客自己制作只屬于他們的獨(dú)一無(wú)二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品。同時(shí)，在店內(nèi)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨。 圖 33 店內(nèi) DIY 銀飾產(chǎn)品 （圖片來(lái)自于天貓?zhí)?寶網(wǎng)） 二． 服務(wù)水平 純點(diǎn)情侶閣主要在線下門店開展?fàn)I銷活動(dòng)，同時(shí)也利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展線上業(yè)務(wù)，平臺(tái)模式和服務(wù)水平參照天貓，淘寶等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時(shí)也有創(chuàng)新，比如實(shí)現(xiàn)平臺(tái)之間的聯(lián)合等（線上消費(fèi)，線下體驗(yàn)等）。 三． 環(huán)境分析 8 （一）宏觀環(huán)境分析 在我國(guó)，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤(rùn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來(lái)越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對(duì)于服裝的需求也不斷提高，越來(lái)越追求時(shí)尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短。我之所以選擇開一家 情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒(méi)有理由，沒(méi)有計(jì)劃，看到喜愛(ài)的事物就會(huì)購(gòu)買，就像愛(ài)情，沖動(dòng)而美好。只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對(duì)于喜歡追星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢(shì)。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，本小組對(duì)這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒(méi)有 過(guò)多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。 而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園附近雖然有情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無(wú)法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求。因此，存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。對(duì)于年輕學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來(lái)有很大的發(fā)展空間。 （二）行業(yè)環(huán)境分析 。目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)情侶裝的品牌主要有湯姆莉莉、藍(lán)天麥子、衫國(guó)演義、蘋果等。但是由于它的價(jià)格比較高，所以無(wú)法滿足一部分人的追求，另一些情侶很苦惱。另一個(gè)讓人苦 惱的地方是這些店出售的情侶裝都是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好的，無(wú)法加入一些消費(fèi)者自己的想法。另一些想親手為愛(ài)人設(shè)計(jì)衣服的消費(fèi)者只能空想。 。目前市場(chǎng)上的普通情侶裝隨處可見(jiàn)。那么就讓我們來(lái)分析一下我們同學(xué)最熟悉的中洲島小商品城里的情侶裝。眾所周知，中洲島小商品城里的衣服都很便宜，而且有很多的店可供選擇。當(dāng)然賣情侶裝的商店也隨處可見(jiàn)，這些商店大多數(shù)賣的情侶裝樣式都比較單調(diào)缺乏個(gè)性，并且千篇一律，撞衫率極高。不得不提的是服裝的品質(zhì)問(wèn)題，據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，多數(shù)商品城里衣服出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題高達(dá) 70%，叫人甚為 憂心。 。他們往往都是單一經(jīng)營(yíng)的，可供顧客選擇比較小。最重要的一 點(diǎn)是有些手工坊使用的原材料不環(huán)保，對(duì)身體有危害且價(jià)格偏高。 情侶裝可挖掘的空間很大。市場(chǎng)供求不平衡，求大于供，這就意味著巨大的商機(jī)。目前，市場(chǎng)上還沒(méi)有專營(yíng) DIY 情侶系列的公司及門店。 9 四．情侶服裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)政策的支持或優(yōu)惠情況 福建省出臺(tái)了一些新創(chuàng)業(yè)政策，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。該政策同以往不同的是，創(chuàng)業(yè)門檻更加放低，使到更多的人可以進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的門檻，并一同放寬了市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，讓更多的人平等創(chuàng)業(yè)。為了緩解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)上的 資金壓力，鼓勵(lì)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)得到具體信息，自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可享受小額擔(dān)保貸款和其他形式小額貸款貼息政策，貼息貸款額度最高 5 萬(wàn)元，由財(cái)政按中國(guó)人民銀行公布的同期貸款基準(zhǔn)利率上浮 3個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)給予全額貼息。同時(shí)依托團(tuán)省委，設(shè)立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)保基金，為需要擔(dān)保的異地創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生提供擔(dān)保服務(wù)。出臺(tái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在工商部門首次注冊(cè)登記之日起 3 年內(nèi) ,免交管理類、登記類和證照類有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)等一系列優(yōu)惠政策。 就學(xué)校而言，為了鼓勵(lì)學(xué)生們自主創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，特意開創(chuàng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè) 的學(xué)生們提供資金、技術(shù)、資源等上的幫助。本次創(chuàng)業(yè)的成員正好也是本校的學(xué)生，因此，可以向?qū)W校申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金和創(chuàng)業(yè)扶持，充分利用學(xué)校為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 第四章 市場(chǎng)分析和經(jīng)營(yíng)策略 一 .現(xiàn)有市場(chǎng)容量與潛力 情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營(yíng)和開發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不和消費(fèi)者的胃口，占不了市場(chǎng)。通過(guò)情侶裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告了解到，在這一年度，情侶裝在服裝市場(chǎng)上應(yīng)占有很大的份額，這是一種非常直觀的愛(ài)意表達(dá)方式。年輕人追求新鮮流行，他們對(duì)于情侶裝的要求并再不是僅僅停 留于僅限大小號(hào)的差別，而是更在乎其中所表達(dá)的一個(gè)“情”字。居家服，睡衣，運(yùn)動(dòng)服，休閑服雖然只是日常生活中的尋常服裝，但是卻因?yàn)橥嘎冻鰸馇槊垡?，?huì)讓人倍感親切溫馨。因此，我們所銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)應(yīng)該處處與愛(ài)情有關(guān)，這樣才能更好的滿足消費(fèi)者的需求。 二 .企業(yè)的市場(chǎng)定位 和 市場(chǎng)戰(zhàn)略 （一） 市場(chǎng)定位 當(dāng)代大學(xué)生雖然具備一定的購(gòu)買能力。但是，畢竟還沒(méi)有離開校園，因此消費(fèi)能力有限，我將服裝店產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，款式相對(duì)斯文，時(shí)尚，新穎能夠體現(xiàn)出愛(ài)情這一主旨，不能過(guò)于夸張前衛(wèi)，以溫馨甜蜜為主。讓消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué) 。 （二） 市場(chǎng)策略 10 根據(jù)顧客的不同需求，將市場(chǎng)化分為兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一個(gè)為情侶裝專賣市場(chǎng)，一個(gè)為 diy 制作與大頭貼拍攝市場(chǎng)。對(duì)于第一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)的主要目標(biāo)群體為大一到大四，有購(gòu)買欲望，追求新鮮流行事物，追求時(shí)尚，勇于表達(dá)自我的年輕情侶。對(duì)與第二個(gè)細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)的主要目標(biāo)群體為大一到大二敢于創(chuàng)新，追求時(shí)尚與浪漫，喜歡追求新鮮事物，富有創(chuàng)造力的年輕學(xué)生。對(duì)于目標(biāo)市