20xx年服裝業(yè)代計劃培訓(xùn)課程課件(編輯修改稿)
2025-07-05 21:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費者 自身品牌 ?品牌自身的優(yōu)勢：有自己的的產(chǎn)品 ?優(yōu)良的并被消費者認(rèn)可和稱贊的時代超市 11 七、運營策劃 還是從營銷的本質(zhì) 4P入手 ?產(chǎn)品 ?價格 ?渠道 ?促銷 如何有機(jī)組合 促銷：指的是禮品 12 （一） 目標(biāo) ? 成功進(jìn)入并占領(lǐng)市場，全面提升市場的銷量； ? 打造“樂天瑪特”的品牌形象； ? 提升企業(yè)的知名度及美譽度。 （二）提升銷量的可能途徑 吸引新的消費者購買 吸引原有競爭對手的消費者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換 吸引原有消費者的增加持續(xù)性和購買量 主要目標(biāo)： 吸引更多 的消費者 購買 13 （三）市場總策略 全面進(jìn)攻 全面進(jìn)攻 品牌傳播 市場拓展 （四）品牌傳播策略 “樂天瑪特”理念 14 工作規(guī)劃 （ 1）按照行政職能規(guī)劃，分行政單位、生產(chǎn)制 造企業(yè)、娛樂業(yè) （ 2）重點部位重點職守 （ 3）人員布置：一名銷售內(nèi)勤，兩名外勤，課 長機(jī)動處置問題、職守重點部位 （ 4）銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)處理來訪客戶的處置，協(xié)調(diào) 營運部門備貨事宜；外勤負(fù)責(zé)外圍客戶的 聯(lián)絡(luò)。 15 需市場解決的問題 ? 口碑形成 “蕪湖人心中的時代超市” ? 知名度的建立 ? 高品質(zhì)、會創(chuàng)新的形象建立 ? 有效到達(dá)率 ? 形成以低價位、高效服務(wù)打外圍為主的包圍策略，重點進(jìn)入 16 團(tuán)購新特征 團(tuán)購目的 消費內(nèi)容 時間性 從過去一般以節(jié)假日為主的時間段轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的隨時隨地都可能產(chǎn)生 從過去單純的發(fā)放福利形式擴(kuò)張到包括個人、企業(yè)、單位組織的集體性購買， 從簡單的日常生活類用品延伸到各大類別的消費用品 17 團(tuán)購分類 ?一般團(tuán)購分為兩大類； ?儲值提貨卡； ?實物購買； 18 競爭激烈 ?各個超市都在搶奪有效的團(tuán)購客戶； ?紛紛提高團(tuán)購返利政策； ?客戶需求不斷提高； ?客戶要求不斷提高； 19 外資企業(yè)加大團(tuán)購力度 ?設(shè)置專門的團(tuán)購部門； ?配置專業(yè)的團(tuán)購人員； ?豐富的品類； ?優(yōu)質(zhì)的商品； ?強(qiáng)有力的團(tuán)購政策； ?專業(yè)的推廣
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