38度勁酒保健產品策略及市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-07-05 20:18 本頁面
【文章內容簡介】 14 產品核心功能利益點 ?樂趣一樣，結果更好 使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補。 (保健酒、白酒、葡萄酒 ) 通過產品的出現(xiàn)給目標消費群適量飲酒的理由。 關愛自己，善待朋友 口感較好，享受生活 滋陰補腎，免疫調節(jié)抗疲勞 傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技 采用各種名貴中藥，精心釀制。 15 競爭差異化訴求 — (同類保健酒 ) ?滋陰補腎，消除疲勞 (鹿茸、人參 ) ?藥材純正地道，品質精益求精 ?現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學技術、提取工藝的完美結合 ?酒體醇厚，酒藥香協(xié)調，晶瑩透亮，回味悠長 ?更加適合餐飲消費 ?包裝精美，品牌附加值高 16 與 35度勁酒的差異化訴求 品種 35度中國勁酒 38度勁酒 風格 傳統(tǒng)風格 現(xiàn)代風格 配方 清宮御用組方 根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方 原料 淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉 鹿茸、人參 功能 補腎壯陽 (抗疲勞 ) 滋陰補腎 (抗疲勞 ) 定位 實惠，大眾消費 高檔，酒樓、禮品 終端 所有酒類終端 大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場所 關系 互為補充，各有特色，不可互相詆毀 17 38度勁酒的投放區(qū)域及首批投放市場 ?從定位來講， 38度勁酒是中國勁酒的高端產品可以投放所有勁酒進入的市場，但考慮到不同市場的特殊性，故其主要定位于經濟水平較高的區(qū)域。 ?考慮到春節(jié)將至，是禮品消費的旺季，故考慮對市場進入 18 38度勁酒的市場進入準則 ?經濟水平較高，同等價位白酒產品銷量較大； ?有較為合適的經銷商； ?35度勁酒已經進入成熟階段或衰退階段； ?勁酒在當?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ? ?消費水平較高的新市場； ?對該市場進行了較為詳盡的市場考察，并結合該地市場制定了操作性強的市場推廣方案 ?經銷商一次性購貨不少于 1000件。 19 38度勁酒的價格體系 品種 500ml 100ml 出廠價 32元 /瓶 192元 /件 /瓶 156元 /件 終端類別 大中型商超 大中型酒店 大中型商超 大中型酒店 進價 39元 /瓶 234 8元 /瓶 192元 /件 建議零售價 45元 65元 12元 附： 38度勁酒成本成本一覽表 2 20 38度勁酒的市場投入策略 ?高投入，高回報，運作費用單獨核算，建議投入比例 30%，前期市場投入比例可更高，在50%以下。 21 不同階段的市場投入策略 6%5%3%5%3%6%2%媒體廣告售點廣告陳列費用進場費用促銷費用酒店促銷費用銷售費用總體投入 30% 22 38度勁酒的廣告表現(xiàn)策略 ?電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學技術，新配方、新酒體、新批文 ?報紙硬廣告： 新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹 ?報紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。 保健酒特點：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 原料特點：天下奇材，精益求精。
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