飾品店可行性報告(編輯修改稿)
2024-11-12 08:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 飾品行業(yè)不夠?qū)I(yè)；商品沒有表現(xiàn)出時尚與個性，更新周期太長，且種類不全；沒有新穎的營銷手法，沒能吸引消費者的眼球，商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品，與我們的側(cè)重點不同， 主要突出標(biāo)新立異，獨創(chuàng)設(shè)計， 從以上方面看周圍的飾品店還不能算是一個完全競爭者。 自身競爭力分析 競爭優(yōu)勢 （ 1） 中檔定位，提供高質(zhì)量個性化的產(chǎn)品，突出主題和個性，防止替代品威脅，降低顧客對價格低敏感度，從而抵御價格競爭。 （ 2）避開充斥市場的頭飾、重點發(fā)展一些首飾如手鏈 、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品和汽車飾品。特別是一些個性化 DIY 設(shè)計， 由我們獨創(chuàng)設(shè)計的銀質(zhì)或水晶 等手工 飾品。 （ 3）再加上我們 采用實體店和網(wǎng)絡(luò)銷售兩種方式相結(jié)合的營銷方法 和完備的售后服務(wù)，相信我們一定會在眾多競爭商中脫穎而出。 劣勢 ： 缺乏經(jīng)驗和市場判斷能力，規(guī)模較小，資金有限，無法擴大市場范圍，面對的消費者人群范圍較小，沒有完全開發(fā)市場中潛在的 力量，這些是我們最大的劣勢。新進入者逐漸增多，市場趨于飽和，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于最初。 機會 ： 消費群體分布集中，消費者的消費心理動向。隨著各種各樣的精品飾品的絡(luò)繹出現(xiàn)，人們就容易出現(xiàn)視覺疲勞，對一些飾品見怪不怪，對當(dāng)下的大學(xué)生朋友們來說根本就不具有太大的吸引力，所以，我們要敏銳地洞察大學(xué)生消費者的購買欲，知曉他們想要什么樣的商品，這樣就可以采用 DIY 的方法來滿足顧客的需求。 威脅： 產(chǎn)品更新速度加快 ， 市場競爭激烈 。 市場中存在的一些潛在競爭者 ,人力不足，經(jīng)驗不足，在經(jīng)營過程中也有突發(fā)事件存在的可能性。隨著小飾品越來越多，而消費群體總數(shù)卻一直保持不變，精美飾品行業(yè)出現(xiàn)了惡性循環(huán)。 第四部分 建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)策略 一、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 ： 新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)新農(nóng)大東路 。該店鋪臨近新疆 農(nóng)業(yè)大學(xué)，是克拉瑪依西路與新農(nóng)大東路的交匯處，是多路公交車站的站點，擁有龐大的消費群體和便利的交通。店鋪面積約 45 平米，年租金經(jīng)過協(xié)商洽談 為 30000 元整。 店外裝潢：店面設(shè)計走到時尚、新穎，但不要太過華麗，力求做到吸引客人眼球。同時，要在外面設(shè)置寫字板可以寫明新貨上架信息或銷售量排行榜等。 店內(nèi)裝潢：屋內(nèi)盡量裝飾的溫馨浪漫，柔和的燈光加上淡紫、粉紅相間的墻面，墻上四角掛著經(jīng)典的海報，營造一種浪漫氛圍。 ： 貨源選擇的四項原則：不斷挖掘新賣點和新產(chǎn)品；進貨便利；價格適宜；質(zhì)量有保證。采用網(wǎng)上進貨和網(wǎng)下進貨相結(jié)合的方式進貨。 ： 提供禮盒，對生日禮物、情侶飾品進行專門包裝，或按客戶要求進行相應(yīng)的包裝。店里要統(tǒng)一設(shè)計一款包裝袋，分為大袋、中袋、小袋，袋子上標(biāo)有“潮我來”的字樣，周圍心型圖環(huán)繞，給顧客帶來溫馨和溫暖。 二、 技術(shù)策略 技術(shù) 策略 價格優(yōu)勢：物美價廉是我 們主打的優(yōu)勢之一，我們立足實際，從相對較低的價格入手，以滿足不同層次人群的需求。 服務(wù)優(yōu)勢：本店以人性化服務(wù)為宗旨，全力打造微笑貼心服務(wù)，不同于一般飾品僅限于銷售，無法保障售后相關(guān)服務(wù)， 提供完善的售前售后服務(wù)，主動向顧客講解佩戴和保養(yǎng)飾品的方式，同時提供在線咨詢， 以此培養(yǎng)大量回頭客。 銷售優(yōu)勢：針對不同顧客的不同風(fēng)格，以不同的設(shè)計以滿足其個性化的需求。 技術(shù) 策略 本 公司的目標(biāo)消費群是新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)附近的學(xué)生，包括農(nóng)大附中的很多中學(xué)生 。學(xué)生的消費水平處于中低階層，我們考慮到不同顧客的消
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1