飾品店可行性報(bào)告-在線瀏覽
2024-12-10 08:09本頁面
【正文】 飾品卻很少 。所以，我們決定經(jīng)營(yíng)一家潮流飾品店，以廣大的青年消費(fèi)群為主要對(duì)象，開創(chuàng)我們的事業(yè)。項(xiàng)目建設(shè)主要包括店鋪的租賃、裝潢，產(chǎn)品的批發(fā)、包裝、宣傳和一些 DIY 制作材料的購進(jìn)，以及一些相關(guān)經(jīng)營(yíng)證件的獲取等。 項(xiàng)目目標(biāo)是期望三年達(dá)到收回成本，并創(chuàng)出一定的知名度。由于本項(xiàng)目資金流動(dòng)量小、投資較少，項(xiàng)目主要是我們幾個(gè)合伙人共同出資。 （ 2）進(jìn)貨方式：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購、團(tuán)購已經(jīng)成為潮流，我們會(huì)在網(wǎng)上選定一些飾品，通過網(wǎng)上交易和網(wǎng)下交易的結(jié)合來進(jìn)貨。貨物上架的全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是我們所追求的。 （ 2）產(chǎn)品特點(diǎn)：由于店址在校園附近，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒有工作收入，我們?cè)O(shè)計(jì)制作及進(jìn)貨 將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢。 本項(xiàng)目采取問卷調(diào)查形式，共發(fā)放問卷 30 份，回收 30 份，有效問卷 30份，廢卷率 0﹪ 。 市場(chǎng)構(gòu)成：購買者眾多，差異非常大 ； 與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定 。 決策特點(diǎn)：參與決策者少，購買決策過程短 ； 專家購買，可誘導(dǎo)性強(qiáng) 。 劣勢(shì) W 缺乏經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)判斷能力，規(guī)模較小， 資金有限 。 SO戰(zhàn)略 保證產(chǎn)品多樣化，制定合適的營(yíng)銷方案，提供熱情的服務(wù)，保持顧客 。 威脅 T 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 , 突發(fā)事件 。 WT 戰(zhàn)略 充實(shí)專業(yè)知識(shí) ,多與導(dǎo)師前輩交流；提高經(jīng)營(yíng)靈活性 。 缺點(diǎn)：其經(jīng)營(yíng)種類過多，在飾品行業(yè)不夠?qū)I(yè)；商品沒有表現(xiàn)出時(shí)尚與個(gè)性，更新周期太長(zhǎng)，且種類不全；沒有新穎的營(yíng)銷手法，沒能吸引消費(fèi)者的眼球，商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品，與我們的側(cè)重點(diǎn)不同， 主要突出標(biāo)新立異，獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)， 從以上方面看周圍的飾品店還不能算是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)者。 （ 2）避開充斥市場(chǎng)的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈 、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。 （ 3）再加上我們 采用實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)銷售兩種方式相結(jié)合的營(yíng)銷方法 和完備的售后服務(wù)，相信我們一定會(huì)在眾多競(jìng)爭(zhēng)商中脫穎而出。新進(jìn)入者逐漸增多，市場(chǎng)趨于飽和，利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于最初。隨著各種各樣的精品飾品的絡(luò)繹出現(xiàn)，人們就容易出現(xiàn)視覺疲勞，對(duì)一些飾品見怪不怪，對(duì)當(dāng)下的大學(xué)生朋友們來說根本就不具有太大的吸引力，所以，我們要敏銳地洞察大學(xué)生消費(fèi)者的購買欲，知曉他們想要什么樣的商品，這樣就可以采用 DIY 的方法來滿足顧客的需求。 市場(chǎng)中存在的一些潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ,人力不足，經(jīng)驗(yàn)不足，在經(jīng)營(yíng)過程中也有突發(fā)事件存在的可能性。 第四部分 建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)策略 一、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 ： 新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)新農(nóng)大東路 。店鋪面積約 45 平米，年租金經(jīng)過協(xié)商洽談 為 30000 元整。同時(shí)，要在外面設(shè)置寫字板可以寫明新貨上架信息或銷售量排行榜等。 ： 貨源選擇的四項(xiàng)原則：不斷挖掘新賣點(diǎn)和新產(chǎn)品；進(jìn)貨便利；價(jià)格適宜；質(zhì)量有保證。 ： 提供禮盒，對(duì)生日禮物、情侶飾品進(jìn)行專門包裝，或按客戶要求進(jìn)行相應(yīng)的包裝。 二、 技術(shù)策略 技術(shù) 策略 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：物美價(jià)廉是我 們主打的優(yōu)勢(shì)之一，我們立足實(shí)際，從相對(duì)較低的價(jià)格入手，以滿足不同層次人群的需求。 銷售優(yōu)勢(shì)：針對(duì)不同顧客的不同風(fēng)格，以不同的設(shè)計(jì)以滿足其個(gè)性化的需求。學(xué)生的消費(fèi)水平處于中低階層，我們考慮到不同顧客的消費(fèi) 心理，對(duì)飾品劃分不同的檔次，進(jìn)行區(qū)別定價(jià)。
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