【正文】 品有大有小，分為大袋、中袋、小袋。第二，個性包裝。包裝上我們突出一般的傳統(tǒng)，將提供顧客個性化的需求。而具體的設(shè)計由顧客的需求而定。此包裝就需要顧客夠買我們提供的包裝產(chǎn)品系列，這些包裝具有漂亮貴重的外表，為有些消費者提供。因為我店鋪顧客群為青年情侶，所以我們的品牌定位是“買的起的時尚”。同時我店鋪長期發(fā)展中逐步投資公益廣告等，不斷的提高品牌的信譽度，塑造良好的口碑。以便在與同行的競爭中，我們的產(chǎn)品突出四大特色：：物美價廉一定是我們的主打優(yōu)勢之一。 服務(wù)優(yōu)勢：一般的飾品店僅限于店內(nèi)銷售，相關(guān)服務(wù)不健全。同時，我們在淘寶網(wǎng)上也有網(wǎng)店，讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。另外每月將會對服裝、飾品的銷售專柜進行調(diào)整，給消費者視覺沖擊。（3）價格技術(shù)策略我公司的目標(biāo)消費群是重慶大學(xué)城一帶的青年情侶，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果分析，重慶恩格爾系數(shù)偏大，所以說他們的消費水品處于中低階層。考慮到顧客不同的消費心理，對情侶飾品劃分不同檔次，分別進行特價、尾數(shù)定價和聲望定價。為了鼓勵消費，在淡季我公司推出 “買服裝送設(shè)計和配飾”等活動，其主要目的是鼓勵顧客在淡季提前訂購和儲存產(chǎn)品，使我店鋪的銷售保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)，減少因庫存而造成的資金占用負擔(dān)。（4）促銷技術(shù)策略大學(xué)生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比較強，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價飾品在這里有很大的市場。所以我店鋪通過電視字幕、娛樂雜志、廣告等媒體加大宣傳，并在特定節(jié)假日推出大型促銷活動，、五一長假、七夕情人節(jié)、國慶、圣誕節(jié)、春節(jié)。服務(wù)策略：提供完善的售前售后服務(wù)，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。清純的校園戀情，讓大學(xué)生們有心情去穿，有時間去打扮，然而對于大多數(shù)走入社會的人來說，反而覺得穿情侶衣飾等走在大街上很尷尬，不利于產(chǎn)品銷售。方案二：——————引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案二說明：該店鋪位于毗鄰五校的重慶大學(xué)城商業(yè)街—熙街。據(jù)業(yè)主介紹有鞋類經(jīng)營歷史，具有一定的固定消費人流。該店鋪臨近重大北門，美術(shù)學(xué)院，熙街等，擁有優(yōu)越的地理位置。選址因素對于我們來說，店鋪的選址是一項關(guān)乎生意興衰的重要因素。同時，店鋪所在道路的特點、店鋪的構(gòu)型都是我們思考的范疇。方案二租金雖然優(yōu)惠，但店鋪面積太小，不適合本項目的發(fā)展。第六部分 建設(shè)方案構(gòu)想（包括軟硬件建設(shè)）經(jīng)營產(chǎn)品類別：本項目主要經(jīng)營人們熟知的情侶家居用品、情侶日用品、情侶玩具、愛情魔豆、情侶掛飾、情侶服飾、情侶畫報、情侶書籍、情侶音像等外，還有各類主題區(qū)，如男生區(qū)、女生區(qū)、愛情DIY區(qū)、紀(jì)念日區(qū)、初戀區(qū)、道歉區(qū)、結(jié)婚區(qū)等，價格也從幾元到幾百元、上千元不等 能讓獨自一人的消費者有細細挑選的空間。我們主要推出手工diy,為解決情侶之間送禮物有新意的煩惱，根據(jù)情侶們的要求和我們從中提出意見，制作出屬于每位情侶之間獨一無二的禮物。（1） 功能獨特的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在大多飾品店走的基本都是大眾路線，以卡哇伊、三福等為典型代表，大部分品牌已完成在消費者心中的占位，市場機會很小。我們的“情侶專賣點”主打產(chǎn)品是創(chuàng)新飾品，這便是我們針對目標(biāo)市場為消費者提供的具有特色的情侶商品。它是核心產(chǎn)品的形式和載體。正是以這樣的概念，我們推出了以核心“情侶飾品”為主打的情侶杯、情侶手機掛件、情侶鑰匙扣、情侶文化衫等。（3） 附加產(chǎn)品。第二附加產(chǎn)品是實行會員制，凡在本店消費滿一定金額的顧客都將有成為我們會員的機會，而實行會員制便是鎖定新老顧客。經(jīng)營方式 （1）前期：先開實體店針對本地區(qū)大學(xué)生消費群體，實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價謝絕還價。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產(chǎn)品需求。盡可能利用節(jié)日促銷，如2月14日情人節(jié)、陰歷七月初七中國情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、生日、相遇日等等。在宣傳活動中，開展一些活動，比如情侶雙雙對對綁腿賽跑，勝利者可以獲得活動提供的情侶飾品或具有紀(jì)念價值的物品。具體贈送活動：活動項目一：情侶默契度比賽（問答題） 獎品：情侶吊墜一對活動項目二：情侶速度比賽(綁腿賽跑） 獎品：情侶筆記本一對活動項目三：情侶互拼比賽（踩氣球） 獎品：情侶鬧鐘一對（2）開業(yè)大酬賓優(yōu)惠活動：在開業(yè)三天之內(nèi)，凡進店購買商品的均可獲取會員卡一張。（4） 人員推銷活動 具體方案：將部分商品擺在店口進行人品推銷，免費體驗，購買可獲贈相應(yīng)的小禮品。它主要包括商人中間商，代理商以及處于渠道起點和終點模式和渠道管理辦法。（2）校園代理：我們將在招聘校園代理人，然后利用其在學(xué)校的影響力和人脈，對我們的產(chǎn)品進行推廣和銷售，然后我們根據(jù)其的銷售業(yè)績給與一定的返利。然后吸引周邊大學(xué)生來觀看。同時考慮到顧客不同的消費心理，對情侶飾品劃分不同檔次，分別進行特價、尾數(shù)定價和聲望定價，并且給予以下優(yōu)惠的營銷政策：① 為了增大我們店鋪的銷量，我們店鋪采用現(xiàn)金打折，對銷不是很好的產(chǎn)品進行累計打折。 ②在淡季我公司推出 “買服裝送設(shè)計和配飾”等活動，其主要目的是鼓勵顧客在淡季提前訂購和儲存產(chǎn)品，使我店鋪的銷售保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)，減少因庫存而造成的資金占用負擔(dān)。例如在貨源上，我們會購入項鏈有高檔次的，也有價格低廉的上至200多下至20不等，盡可能地保證所售商品符合消費者的需求。會員卡不僅可以打折還可以積分，當(dāng)積分到一定程度時，我們會有精美小禮品送上。（2）在各大院校的論壇上張貼店鋪信息，搞優(yōu)惠活動。第六部分 項目進度計劃及人力資源配置項目進度網(wǎng)絡(luò)圖選址簽約設(shè)計5181164372施工9驗收首飾、DIY工藝品配置513141518161210展覽臺配置娛樂設(shè)施配置輔助設(shè)施配置制定規(guī)章制度招聘培訓(xùn)審批17廣告宣傳開業(yè)典禮20制定營銷策略7354040210551051532057采購WBS項目營銷策略門店設(shè)備配置人員配置審批開業(yè)準(zhǔn)備制定產(chǎn)品、價格策略制定渠道策略制定促銷策略選址租房簽約裝潢設(shè)計裝潢材料采購裝潢施工 裝潢驗收飾品、工藝品配置展覽臺配置墻壁掛件設(shè)施配置輔助設(shè)施配置規(guī)章制度招聘培訓(xùn)衛(wèi)生監(jiān)督機關(guān)審核工商營業(yè)登記稅務(wù)登記廣告宣傳開業(yè)典禮任務(wù)名稱子任務(wù)編號子任務(wù)名稱備注A營銷策略A1制定產(chǎn)品、價格策略確定供貨商、菜單A2制定渠道策略店內(nèi)銷售A3制定促銷策略會員卡、贈品B門店B1選址B2租房簽約B3裝潢設(shè)計店面與標(biāo)志設(shè)計招牌與門面設(shè)計B4裝潢材料采購B5裝潢施工B6裝潢驗收C設(shè)備配置C1飾品、DIY手工藝品等配置C2展示臺設(shè)置C3墻壁掛件設(shè)計配置C4輔助設(shè)備配置收銀臺、滅火器等D人員配置D1制定規(guī)章制度正式員工和年度兼職雇用計劃、員工工作一覽表等D2招聘上門招聘、發(fā)布廣告、人才市場招牌D3培訓(xùn)師傅、收銀員、導(dǎo)購員、兼職E審批E1衛(wèi)生監(jiān)督機關(guān)審核E2工商營業(yè)登記E3稅務(wù)登記F開業(yè)F1廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)、海報、傳單F2開業(yè)典禮(1)編碼詮釋（2）、進度安排子任務(wù)編號子任務(wù)名稱工期（天）實施時間備注A1制定產(chǎn)品、價格策略20A2制定渠道策略7A3制定促銷策略3B1選址5B2租房簽約40B3裝潢設(shè)計40B4裝潢材料采購2B5裝潢施工10B6裝潢驗收5C1飾品、DIY手工藝品等配置5C2展示臺設(shè)置10C3墻壁掛件設(shè)計配置5C4輔助設(shè)備配置15D1制定規(guī)章制度3D2招聘20D3培訓(xùn)5E1衛(wèi)生監(jiān)督機關(guān)審核20E2工商營業(yè)登記E3稅務(wù)登記F1廣告宣傳5F2開業(yè)典禮7（3）、項目主要可交付成果子任務(wù)編