【正文】 問卷到此結(jié)束，再次謝謝您的合作！49。致謝本飾品店項(xiàng)目是在蔣老師悉心指導(dǎo)下完成的。但是，作為一個(gè)投資項(xiàng)目，雖然具有一定潛在風(fēng)險(xiǎn)，但根據(jù)其具體的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析得知，其投資收益是明顯的，能夠短期實(shí)現(xiàn)資本回收，并實(shí)現(xiàn)超額利潤。同時(shí)通過問卷調(diào)查的形式，統(tǒng)計(jì)分析出飾品店周邊目標(biāo)人群的消費(fèi)水平、購買力、消費(fèi)觀等，使投資者深深地認(rèn)識(shí)到本項(xiàng)目擁有良好的市場(chǎng)前景，能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)盈利。附表三：總成本費(fèi)用估算表 (單位：萬元）序號(hào)年份201320142015201620171生產(chǎn)成本（+、） 原輔材料 工資 動(dòng)力 2銷售費(fèi)用（占銷售收入的3%） 3管理費(fèi)用（占銷售收入的2%） 4租賃費(fèi)用 5總成本費(fèi)用（1+2+3+4） 其中：折舊費(fèi) 攤銷費(fèi)6經(jīng)營成本（) 7可變成本（++） 8固定成本（57） 注： 動(dòng)力費(fèi)是指水、電、氣費(fèi)等，而在我們這個(gè)項(xiàng)目中，我們只是涉及到電費(fèi)，每月我們的電費(fèi)花費(fèi)在100元左右，一年的電費(fèi)大概200 * 12 =2400元（）； 我們的房租是每月4000元，一年的房租為4000 * 12 = 48000元（）； 我們的購置費(fèi)為32000元，而機(jī)械的壽命期5年后的固定資產(chǎn)余值回收為12000元，根據(jù)平均年限折舊的方法可以算出每年的折舊費(fèi)為（32000 — 12000） / 5 = 4000元（）； 在運(yùn)營期前期，我們這個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)短暫的建設(shè)期其中花費(fèi)為20000元的裝修費(fèi)和3000元辦營業(yè)許可證的費(fèi)用，總計(jì)23000元，由此我們5年平均每年的攤銷費(fèi)為23000 / 5 = 4600元（）；在上述表中的產(chǎn)品銷售收入（綜合暑假和寒假的情況，平均銷售量綜合如下，每年按360天計(jì)算）：序號(hào)年份201320142015201620171產(chǎn)品日銷數(shù)量25273035402每個(gè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格(元)5356606570產(chǎn)品的銷售收入 = 產(chǎn)品日銷數(shù)量 * 每個(gè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格 * 360 / 10000綜合：動(dòng)態(tài)投資回收期為：4 1 +（ / ) = 由于內(nèi)部收益率（IRR）為53%即大于基準(zhǔn)收益率12%,故此項(xiàng)目是可行的。④1年的房租：每月4000元 * 12 / 10000 = 。②預(yù)備3個(gè)月的員工工資:(第一年的第一個(gè)月每天有7個(gè)兼職 * 每天平均工作 5小時(shí) * 每小時(shí)6元 + 2個(gè)師傅 * 每天160元 + 1個(gè)收銀員每天70元 + 1個(gè)導(dǎo)購員每天80元 ） * 30 / 10000 = ，從第2個(gè)月起每天只有2個(gè)兼職、2個(gè)師傅、1給我導(dǎo)購員、1個(gè)收銀員平均每天合計(jì)530元,兩個(gè)月的工資為530 * 60 / 10000 =， + = 。附表二：投資計(jì)劃與資金籌措 (單位：萬元）序號(hào)年份201320142015201620171投資總額(+) 建設(shè)投資 流動(dòng)資金 2資金籌措 自有資金 小A投資（40%） 小B投資（30%） 小C投資（30%） 上年累計(jì)折舊與攤銷 注：建設(shè)投資投資包括修費(fèi)用20000元（2萬元）、辦營業(yè)許可證3000元（）和制備機(jī)械費(fèi)用32000元（），故總建設(shè)投資55000元（）。 = （年生產(chǎn)成本 + 管理費(fèi)用 — 折舊、攤銷） / 年周轉(zhuǎn)次數(shù)。③負(fù)責(zé)在網(wǎng)上宣傳的兼職，要善于使用論壇和網(wǎng)絡(luò)宣傳設(shè)計(jì)。②負(fù)責(zé)在各大學(xué)校貼海報(bào)和傳單的人員，海報(bào)可以貼在公告欄、寢室樓門口、食堂門口等。兼職：共5人。導(dǎo)購員?。褐饕?fù)責(zé)為客人導(dǎo)購。生產(chǎn)部師傅甲：主要負(fù)責(zé)首飾的設(shè)計(jì)與制作師傅乙：主要負(fù)責(zé)DIY工藝品的設(shè)計(jì)與制作職位要求：師傅要有相關(guān)專業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn)，善于設(shè)計(jì)出迎合現(xiàn)在大學(xué)生的喜好，工藝高超，有責(zé)任心，耐心，按時(shí)完成自己的工作量。（3）開業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)惠活動(dòng)，比如贈(zèng)送出100張會(huì)員卡，凡開業(yè)當(dāng)天在本店內(nèi)消費(fèi)滿30元的顧客免費(fèi)贈(zèng)送一張會(huì)員卡，憑會(huì)員卡到本店購買飾品可以享受購物30元內(nèi)9折、。經(jīng)營宣傳（1）找廠家設(shè)計(jì)海報(bào)和傳單，然后招聘兼職人員到虎溪大學(xué)城內(nèi)各大院校里張貼海報(bào)，同時(shí)在西街流動(dòng)人口密集的地方分發(fā)傳單。④ 會(huì)員卡制度 開業(yè)當(dāng)天在本店內(nèi)消費(fèi)滿30元的顧客免費(fèi)贈(zèng)送一張會(huì)員卡，后期凡一次性購買慢50元客人，可免費(fèi)辦理一張會(huì)員，客人可憑會(huì)員卡到本店購買飾品可以享受購物30元內(nèi)9折、。③平貴搭配，根據(jù)前期對(duì)大學(xué)上每月消費(fèi)水平上看，商品也應(yīng)針對(duì)性地有平有貴。為了鼓勵(lì)消費(fèi)。如果有滿意的商品，可以留言訂貨，我們會(huì)送門上貨。（3）網(wǎng)上訂貨：我們?cè)?空間開設(shè)一個(gè)情侶飾品店的主題空間。我們飾品店的銷售渠道可以分為一下幾種：（1）實(shí)體門店銷售：我們?cè)谏虡I(yè)街開一個(gè)實(shí)體門店，是情侶店的主要銷售渠道。（5）其他活動(dòng) ，加工優(yōu)惠營銷渠道營銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有者權(quán)或幫助，轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。 （3）在一些特殊節(jié)目時(shí)，開展優(yōu)惠活動(dòng)具體活動(dòng)：如：情人節(jié)：當(dāng)天進(jìn)店的情侶購買物品達(dá)19元以上即可獲贈(zèng)玫瑰花一朵每月的14日：當(dāng)天都可以有玫瑰花提供，買物品達(dá)99元以上贈(zèng)一朵五一，周慶等：實(shí)行買一送一（不享受會(huì)員價(jià)）優(yōu)惠活動(dòng)。這是前期中宣傳活動(dòng)的促銷方案，主要是為了吸引大學(xué)校情侶消費(fèi)者。經(jīng)營活動(dòng)（1）宣傳活動(dòng)： 520情侶店在宣傳活動(dòng)的開展中，在各個(gè)的學(xué)校以商業(yè)街區(qū)進(jìn)行宣傳。例如2月14日情人節(jié)、3月14日白色情人節(jié)、陰歷七月初七中國情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、生日、相識(shí)紀(jì)念日……記住這一大串值得祝福的日子吧，給每個(gè)來店的情侶一個(gè)過節(jié)的購買借口；在店里播放個(gè)經(jīng)典愛情電影看到男女主人公相戀卻不能相守，轉(zhuǎn)身就是一大堆吸引目光的“東東”，能不心動(dòng)嗎？（2）后期：開始實(shí)體店零售與網(wǎng)店的兩種模式發(fā)展，因?yàn)槭窃诖髮W(xué)城里，因此寒假和暑假是淡季 網(wǎng)上開店避免了這個(gè)弊端，網(wǎng)上虛擬店主要針對(duì)最近越來越流行的網(wǎng)上購物潮。這樣一方面以避免與顧客在價(jià)格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。當(dāng)然在留有資料的會(huì)員生日當(dāng)天，本店將會(huì)在當(dāng)天送上禮品祝福。首當(dāng)其沖的便是“服務(wù)”，良好的態(tài)度是推出銷售產(chǎn)品的最佳的附加產(chǎn)品，這是一個(gè)無形的商品，但卻起了至關(guān)重要的作用。我們同時(shí)也可以由消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)理想中的樣品樣式，然后交由我們“情侶飾品店”完成情侶飾品，形成消費(fèi)者所喜愛的產(chǎn)品。如我們的“520情侶飾品店”商品的質(zhì)量保證，需求檔次，商品樣式、特點(diǎn)，一級(jí)商品的內(nèi)在，外在包裝、品牌等。（核心產(chǎn)品）（2） 形式產(chǎn)品。所以我們開有特色的飾品店，主要為情侶提供產(chǎn)品?！?20情侶飾品店”是以“情侶產(chǎn)品為主的店面。情侶們還可以在我們的店里定制屬于自己特色的戒指，手鏈，項(xiàng)鏈等同時(shí)還可以在上面刻字。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。方案三租金雖然較貴，但地理位置優(yōu)越，同時(shí)與業(yè)主洽談，同意給予優(yōu)惠，達(dá)成月租金4000元整的協(xié)議。選址決策通過三方案的比選，最終決定采用第三方案，方案一租金雖然合理，但涉及到轉(zhuǎn)讓費(fèi)用12000元整，租金3000元不予減少，經(jīng)濟(jì)上與其他兩方案比較不太合理。在飾品店選址的過程中，我們不僅從人口密度、地理環(huán)境、地形特點(diǎn)等常規(guī)的方面進(jìn)行考量，還從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、目標(biāo)人群收入水平、目標(biāo)人群消費(fèi)水平，消費(fèi)市場(chǎng)等發(fā)展趨勢(shì)加以考慮。店鋪面積45平方米，月租金6000元，但經(jīng)過和業(yè)主洽談最終定為月租金4000元整。方案三：——————引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案三說明：熙街是重慶虎溪大學(xué)城唯一大型商業(yè)步行街。店鋪面積21平方米，月租金2000元整。店鋪落實(shí)方案一：——————引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案一說明：該店鋪位于重慶大學(xué)城熙街，店鋪面積86平方米，能夠讓我們有個(gè)