飾品店策劃方案(參考版)
2024-10-11 09:02本頁面
【正文】 對 于 飾 品 店 的 收 入 支 出 費(fèi) 用 ，采 取 股 份 制 的 方 法 分 配 ， 組 織 團(tuán) 隊(duì) 中 投入 較 多 者 獲 利 最 大 ， 其 次 ， 對 店 內(nèi) 事 物 平 時 投 入 了 較 多 精 力 的 在 年 終時 可 以 獲 得 一 定 額 度 的 分 紅 獎 勵 11 12 。 （ 3）除 去 房 租 、商 品 成 本 ，預(yù) 計 平 均 每 件 商 品 純 獲 利 10 元 ，每 天 銷售純利潤即為 200 元 ， 年 銷 售 總 利 潤 約 為 48000 元。 營 銷 預(yù) 計 （ 1） 飾 品 店 的 主 要 合 作 團(tuán) 隊(duì) 是 大 學(xué) 生 ， 創(chuàng) 業(yè) 資 金 單 靠 我 們 自 己 可能 不 是 特 別 充 足 ， 我 們 可 以 大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 為 由 向 學(xué) 校 方 面 申 請 資 助 ， 剩 下 的小 部 分 可 向 銀 行 貸 款 （ 2）銷 售 狀 況 ：預(yù) 計 店 內(nèi) 平 均 每 天 銷 售 單 品 20件 。 店 內(nèi) 服 務(wù) 人 員 多 半 都 是 大 學(xué) 生 ， 我 們 會 盡 可 能 挑 選 有 良 好 素質(zhì) 、 待 人 有 耐 心 、 應(yīng) 變 力 強(qiáng) 、 熱 情 的 人 員 ， 服 務(wù) 人 員 會 對 顧 客 進(jìn) 行 商 品 講 10 解 ， 幫 忙 挑 選 商 品 ， 服 務(wù) 態(tài) 度 熱 情 周 到 ， 講 解 細(xì) 膩 耐 心 。 如 ： 當(dāng) 下 最 受 關(guān) 注 的 電 視 劇 ， 電 影 ， 藝 人 等 ， 并 會 售 賣 與 之 有 關(guān) 的紀(jì) 念 品 ， 海 報 ， 公 仔 等 物 品 。 活 用 品 類 ： 如 針 織 百 貨 ， 毛 絨 玩 具 ，手表 ， 帽 子 等等 具 系 列 ： 精 美 筆 記 本 ， 筆 袋 ， 文 化 用 品 等 小 工藝 ， 各 種 精 美 海 報 等 隨 潮 流 ， 售 賣 當(dāng) 下 各 種 流 行 商 品 。 如 果 有 學(xué) 生 想 要 表 白 這 也 不 失 為 一 個 好 方 法 ， 想 要 高 調(diào)的 ， 可 以 提 前 到 我 們 店 內(nèi) 向 服 務(wù) 人 員 說 明 ， 我 們 店 內(nèi) 人 員 以及 顧 客 還 都 可 以 配 合 ， 這 就 貼 近 了 我 們 飾 品 店 的 主 題 ： 青 春美麗。 （ 3） 在 食 品 店 內(nèi) 的 墻 上 我 們 可 以 設(shè) 計 一 面 心 愿 墻 以 供 消 費(fèi) 者 在上 面 寫 下 自 己 平時 一 般 難 以 說 出 來 的 話 。 （ 2） 店 內(nèi) 可 以 銷 售 某 些 DIY 的 商 品 ，比 如 最 近 在 大 學(xué) 生 當(dāng) 中 很 流行的 DIY 蠟 燭 ，他 作 為 一 種 可 以 親 自 參 與 制 作 的 禮 物 在 學(xué) 生中 頗 受 歡 迎 ，很 多 人 都 把 它 看 作 是 一 種 真 實(shí) 的 情 感 流 露 ，它可 以 是 情 侶 之 間 感 情 的 交 流 ，女 生 會 特 別 喜 歡 。 9 特 色 銷 售 （ 1） 店 內(nèi) 商 品 可 以 預(yù) 定 。凡是在店內(nèi)一次性消費(fèi)大道一定限度的消費(fèi)者，可以辦理會員卡，在以后的購買中可以獲得一定價位的折扣優(yōu)惠。在開業(yè)初期以及各種節(jié)氣期間，店內(nèi)會適當(dāng)拿出小部分商品作為獲獎獎勵，凡是在店內(nèi)購物達(dá)到一定額度的前幾名消費(fèi)者可以獲得抽獎機(jī)會，不同消費(fèi)額的抽獎區(qū)也會不同，以此促進(jìn)消費(fèi)。此外，對以此購買商品達(dá)到一定額度的顧客會給與一定的折扣，消費(fèi)額越大，折扣越多，從而吸引刺 激學(xué)生的消費(fèi)欲望。在開業(yè)初期會設(shè)定一個時間段對商品打折。 （ 4）適 當(dāng) 促 銷 。甚 至 店 內(nèi) 商 品 還 可 以 把 價 格設(shè)定 得 比 周 邊 商 店 略 低 ， 做 到 薄 利 多 銷 。 （ 3） 價格 策 略 ： 以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考 ,避免價格戰(zhàn)。 按 需 進(jìn) 貨 避 免 造 成 不 必 要 的 浪 費(fèi) 與 虧 損 。我 們 主 要 針 對 的 消 費(fèi) 群 體 是 女 學(xué) 生 ，對 于 女生 宿 舍 ，把 宣 傳 單 發(fā) 放 到 寢 室 ，讓 大 家 可 以 有 足 夠 的 時 間 了 解 商品 （ 5） 可以在校內(nèi) 食 堂 周 邊 貼 上 海 報 ， 上 面 介 紹 商 店 地 點(diǎn) ， 特 色 等 。其 次 ，我 們 還 可 以 推 薦 給 每個 班 的 班 長（ 尤 其 是 女 生 較 多 的 院 系 班 級 ），借 助 班 干 部 之 口 讓大 家 知 道 我 們 飾 品 店 的 存 在 。 除 此 以 外 ，校 園 貼 吧 活 躍 人 數(shù) 比 較 多 ，我 們 可 以 在 校園 貼 吧 進(jìn) 行 宣 傳 ，上 傳 一 些 商 品 的 價 格 以 及 圖 片 供 大 家 參 考 ，讓更 多 人 知 道 并 了 解 我 們 的 飾 品 店 。此 外 ， 我們 還 可以在 放 學(xué) 必 經(jīng) 路 上 采 取 擺 點(diǎn) 宣 傳 的 方 法 ，直 接 面 對 顧 客 ，對 感 興 趣的 、有 疑 問 的 顧 客 進(jìn) 行 當(dāng) 面 講 解 ，這 樣 也 可 以 先 發(fā) 制 人 ，從 一
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