平民珠寶自助飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-08-30 14:18本頁面
【正文】 適度的年度酒會，通過年度酒會，增強客戶對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的消費群體。具體操作辦法是由CRM采集的信息匯總起來，交由托管管理部門會同市場部門調(diào)研，再由財務(wù)部門用對應(yīng)的銷售情況與調(diào)研結(jié)果作對比，檢查調(diào)研結(jié)果與實際市場銷量的吻合性。對于擬定方案，我們采用“頭腦風暴法來”取代以往“拍腦袋”的決策方法評估備選方案，最后對這些方案進行排序，選出最佳方案，用于門店營銷的決策。 六、做好營銷 要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準確，不要錯位經(jīng)營，做好定位才能做好銷售。 銷售后移，售后服務(wù)延長。 教會營業(yè)員要學會怎樣與顧客溝通。處處為顧客著想，用心對顧客，讓顧客買后不要有后悔的想法?！ ∫獣??！ 〕山灰欢ㄒ€(wěn) 最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。 第四部分行業(yè)及市場現(xiàn)狀 一、市場分析 目前，我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長，國內(nèi)黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品品牌各領(lǐng)風騷，特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮??！ ”M管中國珠寶消費增長迅速，但目前國內(nèi)珠寶業(yè)的現(xiàn)狀并不佳，在業(yè)內(nèi)看來，現(xiàn)有格局基本可用“群龍無首”來形容。法國著名珠寶商卡地亞在２００６年迅速將其銷售網(wǎng)點從１５家擴展到３０家。此后，ＴＥＳＩＲＯ迅速在華東、華北重點地區(qū)開出了５０多家專賣店?！ 哪壳暗嫩E象看，國際珠寶業(yè)正在加大對下游銷售渠道的滲透，從而實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈上整體控制市場。因此，以后的珠寶市場不會再出現(xiàn)那種今天還在家賣白菜，明天就有可能經(jīng)營玉器的現(xiàn)象。因此，對一般的經(jīng)營者來說，發(fā)展空間仍然很大?！ ≡谶@一過程中，我們有理由期待目前已在全國或某區(qū)域建立了零售經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的珠寶零售企業(yè)，會在此基礎(chǔ)上進行更大規(guī)模的擴張；還有一些珠寶零售企業(yè)的戰(zhàn)線會有所收縮，區(qū)域性鉆石零售企業(yè)，在穩(wěn)定已有市場陣腳的同時，會在就近區(qū)域市場精耕細作；一些有實力的珠寶企業(yè)與渠道運營集團聯(lián)盟也會逐漸形成。從某種意義上來說，它預(yù)示著中國整個珠寶行業(yè)的發(fā)展?！ ≈閷氝B鎖由于規(guī)模的優(yōu)勢，能夠降低在采購、儲運和管理等方面在運營成本，直接為珠寶連鎖企業(yè)提供了發(fā)展動力支持。《中國特許行業(yè)經(jīng)營管理條例》頒布以來，特許加盟連鎖企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，特許領(lǐng)域煥發(fā)出勃勃生機?！ 《⑦B鎖經(jīng)營面臨的問題 在渠道紛爭的背后，珠寶連鎖目前在管理模式和經(jīng)營創(chuàng)新方面還是缺失的，品牌的內(nèi)涵也難以充分體現(xiàn)。在珠寶連鎖模式下，各企業(yè)表現(xiàn)出來的是相對雷同的運作模式，從門面選取到店堂陳列、從人員促銷到售后服務(wù)，唯一不同的是各企業(yè)在競爭中的價格差異和追逐，在消費者眼里，各連鎖企業(yè)之間的區(qū)別僅僅是價格高低，差異化缺失使珠寶連鎖一直處于價格競爭的低層次運作上。 第五部分營銷策略 營銷策略 珠寶市場的品牌競爭主要要從定位上狠下功夫?！ o論是不同業(yè)態(tài)之間還是業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的競爭，珠寶企業(yè)的差異化定位都是自己最有力的武器?！ 「拍顮I銷 珠寶首飾產(chǎn)品沒有概念就沒有生命與內(nèi)涵，充其量只能算是一件工藝品，足金的按照金價行情賣。珠寶首飾營銷傳播同其他行業(yè)的產(chǎn)品有所不同，珠寶首飾的功能性比較單一，而材質(zhì)性質(zhì)也趨于統(tǒng)一。而概念營銷正是為了給產(chǎn)品增添這些文化內(nèi)涵。構(gòu)成整個珠寶產(chǎn)品的營銷傳播的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。從根源上尋找突破口。而它的世界第一款情人分手首飾——“情人的眼淚”則運用獨特造型的優(yōu)勢，反彈琵琶，生動傳達出的獨特的都市女性叛逆的概念優(yōu)勢。一切傳播和推廣都要緊緊圍繞概念來做文章，將獨特的產(chǎn) 品概念轉(zhuǎn)化成傳播優(yōu)勢和市場優(yōu)勢 賦予產(chǎn)品個性 營銷傳播活動啟動前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。 與同行業(yè)的同價位的產(chǎn)品相比，盡管你的產(chǎn)品的確好，但是這種優(yōu)勢已經(jīng)算不上優(yōu)勢。以致產(chǎn)品沒有明確的性格特征。認為活動越大越好，往往策劃一些不切實際、企業(yè)根本無法消化的所謂創(chuàng)意活動。而很少做廣告的老鳳祥，依靠的持久推廣策略，竟然實現(xiàn)了超過*億元人民幣的銷售額。珠寶首飾業(yè)傳統(tǒng)的推廣思路有兩種：一是高樹品牌，以品牌號召力影響供應(yīng)商和消費者。綜合分析兩種手法，均需要龐大的廣告費支撐。所以，概念營銷應(yīng)該是珠寶企業(yè)快速實現(xiàn)上述理想的最佳途徑，它既是一種營銷傳播決策的思考方法，又是一套務(wù)實高效的啟動市場的操作方法，簡單的動作，練到極致，同樣可以具備意想不到的?！ 重新塑造服務(wù)體系，提高品牌核心競爭力 c確定品牌在市場的認知度和美譽度 （一）目標消費者定位 目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給佩喜得一個明確的品牌定位，通過獨特的訴求點，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務(wù)之急。而且在購買珠寶決策上，基本是女性作主， 2035歲也具有一定的消費能力. ?。ǘ┢放贫ㄎ弧 ⒅閷毱放贫ㄎ挥谂缘氖罪椇校褡钣H密的朋友，可以訴說心事秘密的；像最貼心的朋友，記載美麗回憶和甜蜜愛情的；像最安全的朋友，永遠不會有背叛?！ ν庑麄鞑呗浴 、強化廣告力度，不打價格戰(zhàn)?！ 、聯(lián)姻：聯(lián)姻本地區(qū)各大婚紗影樓及其他婚慶機構(gòu)，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合高收入消費人群及新婚人群。這是當前中國珠寶行業(yè)缺乏強勢品牌的重要原因之一。因為，珠寶企業(yè)賣的不是產(chǎn)品本身，而是一種期望、一種象征，簡單的說，珠寶企業(yè)就是在賣一種文化，一種具有美麗憧憬的文化，這就更應(yīng)該加強對中國傳統(tǒng)文化的深度挖掘，從中國傳統(tǒng)文化找到品牌成長的資源和智慧。雪孩子珍珠的設(shè)計師則獨具匠心的把人類的靈性賦予珍珠首飾當中，使其美麗、時尚。這恰恰符合中國人的歷史文化傳統(tǒng)和消費心理。 國家之間文化上存在的巨大差異，國外珠寶品牌并不能在短時間內(nèi)能被中國消費者普遍接受，這就給中國珠寶企業(yè)一個很大的“蓄勢”機會，以快速提高品牌實力?！ ∈录I銷與新聞策劃在企業(yè)的不同形態(tài)時期可以分為三種方式： 一、“制造新聞” 二、“嫁接新聞” 三、“評述新聞” 企業(yè)原始期要制造新聞強占市場，推廣知名度；企業(yè)成長期要嫁接新聞，提升品牌；企業(yè)成熟期要做評述新聞強化品牌，鞏固美譽度。 戰(zhàn)略促銷策略 在實際操作中，當企業(yè)為促銷方案絞盡腦汁、苦思冥想之際，卻常常忘記了促銷的本質(zhì)，造成對企業(yè)品牌的巨大損害。 模式一：吸附
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