【文章內容簡介】 影響 ?主要與國內競爭者競爭 ?現階段配額限制 ?公司有較強的款式設計能力 ?較高的產品品質 ?公司沒有自身廠，以此種方式對品牌的影響？ 來自 數據來源 : 56 根據公司自身發(fā)展現狀，在現階段實力有限，國際貿易毛利相對低的情況下（ 40％： 15％） 公司在相當長的時期內發(fā)展重點仍將是國內市場，進入國際市場培養(yǎng)隊伍，熟悉市場；在國內推廣中形成賣點，提升品牌形象；產品設計，研發(fā)等適應國際市場的需求。 來自 數據來源 : 57 國際化 原則與方法 ? 以全力開拓國內市場為依托 ? 以選擇培育經銷商為手段 ? 以進入資本市場為契機 ? 以開發(fā)適應國際市場的產品為重點 ? 確定開拓國際市場的中、短期計劃 ? 積極準備進入資本市場，為國際化提供充足的資金支持 ? 有針對性地選擇區(qū)域經銷商 ? 贊助某些國際專業(yè)隊 ? 改進產品的生產和設計流程，以適應國際化的需要 原則 方法 來自 數據來源 : 58 ?進軍國際市場 需要解決的問題 國內出口大多加工、低檔產品，掛牌經營的風險大 資金支持 沒有專項產品，國際知名度低 銷售渠道 目標市場 進軍國際市場的目的（增加銷售，品牌提升） 與其他部門之間的聯系 來自 數據來源 : 59 措施 ，共同開發(fā)新產品、將先進的科學技術用于公司產品的設計制造 ，這是現階段在與國際經銷商接觸中切實感受到的，也是國內市場未來發(fā)展趨勢。 ，掌握國內外體育用品的產品類型、市場變化、技術創(chuàng)新、運動趨勢，有針對性地制定體育用品的開發(fā)和生產，提高產品的競爭力。應主動了解西方國家的體育用品生產和銷售的原則和標準。 、經銷商等措施等，大力宣傳和培養(yǎng)公司品牌。 、售后服務、價格策略以及提高產品質量等現代營銷手段。 ，積極參與國際人才競爭，加強人才儲備，為適應世界經濟全球化進程、開展國際經營所需的知識型人才，打好扎實的基礎工作。 。 來自 數據來源 : 60 來自 數據來源 : 61 通常，體育用品在某國的需求與消費與該國人口所喜愛的運動緊密相關，下表給出通過調查給出的一些數據 國家 流行的項目（ 1998） 美國：橄欖球 籃球 棒球 德國： 足球 網球 戶外運動 英國：足球 拳擊 日本：相撲 足球 馬拉松 法國：足球 網球 滑雪 中國：足球 乒乓球 游泳 西班牙：足球 自行車 體操 墨西哥：足球 戶外 籃球 南非：板球 戶外 網球 補充資料 各國消費者喜歡的運動 來自 數據來源 : 62 表 11 美國體育用品進口額的變化 年度 進口金額 (億美元 ) 較上年度的增減比例 (%) 1990 + 1991 + 1992 + 1993 + 1994 1995 + 1996 + 1997 + 1998 1998年，美國體育用品進口額為 76． 1億美元（新月， 1998年美國體育用品進口情況， 《 體育用品信息 》 ，第 138期）。九十年代以來美國體育用品進口額的變化見表 11： 美國市場 來自 數據來源 : 63 表 12 美國運動鞋類用品市場占有率 (以進口國金額統(tǒng)計 ,單位 :%) 國家 1998年 1997年 1996年 中國大陸 印尼 泰國 韓國 越南 資料來源： 《 體育用品信息 》 ， 1999年 7月，第 138期） 美國運動鞋類產品的進口，中國大陸的產品的份額最大，從 1997年的 48． 7％ 增加至1998年的 67． 4％ ，印尼從 1997年的 19． 8％ 下跌為 1998年的 14． 1％，泰國及韓國產品的市場占有率減少，越南則從 1997年的 2． 2％ 微升至 2． 8％。 1998年美國運動鞋類用品市場的占有率見表 12 。 美國市場細分 來自 數據來源 : 64 日本市場 近年來，休閑體育運動在日本已日益普及，日本體育用品零售市場的銷售額逐年 增長， 1999年為 ，今年預計將會超過 2萬億日元。日本體育用品市場具有 較大發(fā)展?jié)摿Α? 業(yè)者指出， 日本體育用品市場分為兩大部分， 高檔市場主要是世界名牌，如： Monayk、 Wilson等，而低檔市場則包括大量從韓國、中國大陸及中國臺灣、香港地區(qū) 進口的體育用品。 日本市場需求殷切的是高爾夫球用品，占零售額的 30％左右，其次是滑雪用品， 占 19％左右，其他主要產品包括露營及旅行用品、手提燈、釣魚及狩獵用品、戶外活 動的體育活動設備、海上活動用品、健身及體操設備等。 近年來， 進口產品在日本體育用品市場所占份額穩(wěn)步增長， 幾乎占總零售額的 33％。美國為最大供應地，約占日本進口總額的 28％，其次為中國臺灣，其他主要供 應地為法國、中國大陸及香港、韓國、奧地利等國家和地區(qū)。 進口產品中，體操及運動設備占總額的 60％左右，其中高爾夫球用品及滑雪用品 占重要份額。其它主要進口產品有狩獵用具、自行車等。 來自 數據來源 : 65 資本戰(zhàn)略 來自 數據來源 : 66 資本戰(zhàn)略 目錄 ?必要性和重要性 ?民營企業(yè)與證券市場概況 ?可行性 ?直接上市 ?買殼上市 來自 數據來源 : 67 擴大融資渠道，增加資本規(guī)模 調整企業(yè)資本結構 投資主體多元化分散了股東風險 企業(yè)成為公眾公司，有利于樹立和宣傳企業(yè)形象 公司的股票市場價格體現企業(yè)市場價值 促進公司規(guī)范化運作 重要性 與資本市場接軌 公司發(fā)展需要進一步的投入 對企業(yè)的重要意義 ? 品牌建設 ? 銷售渠道建設 ? 物流配送系統(tǒng)建設 ? 多元化發(fā)展 ? 國際化發(fā)展 ? 研發(fā)投入 來自 數據來源 : 68 日益激烈的市場競爭要求企業(yè)擴大規(guī)模、提高市場占有率，以抵御競爭和防范市場風險，這就需要籌集資金，新項目的開發(fā)、建設也需要資金投入。目前公司的資金需求主要靠自身積累和銀行借貸來滿足。公司的規(guī)模與國際知名品牌相差巨大，依靠自身積累很難取得充裕的資金來源實現企業(yè)的快速發(fā)展。 必要性和重要性 耐克 89億美元 7億人民幣 李寧 來自 數據來源 : 69 通過實現產權結構的流動性和開放性，最終實現公司社會化、資本社會化，使企業(yè)穩(wěn)定下來不斷地發(fā)展，這是相當多的民營企業(yè)發(fā)展到一定階段以后開始考慮的問題，而目前我國的證券市場正為此提供了良好的契機。 必要性和重要性 來自 數據來源 : 70 公司是中國最大的體育用品生產企業(yè)，具有市場優(yōu)勢； 公司所處的行業(yè)是朝陽行業(yè)有很好的發(fā)展前途； 公司在行業(yè)中享有很高聲譽，具有行業(yè)地位優(yōu)勢； 公司為國內著名的民營企業(yè)之一，經營機制靈活； 公司富有經驗的管理層為公司科學高效運營提供了保證； 公司享受國家及地方多項稅收優(yōu)惠政策，具有政策扶持優(yōu)勢。 公司上市優(yōu)勢 來自 數據來源 : 71 證券市場概況 截止到 20xx年 11月 30日，中國證券市場共有上市公司 1063家，其中 A股公司 949家、B股公司 30家、 AB股兼有公司 84家；總股本 3405． 23億股、流通股本 1187． 73億股；募集資金 4645． 80億元；總市值 46898． 38億元，占國民生產總值近 60％、流通市值16185． 41億元 來自 數據來源 : 72 由于從 1996年以后，通過證券市場融資成為國有大中型企業(yè)獲得新的發(fā)展資金的重要手段，但民營企業(yè)受到所有制的影響，在上市發(fā)行方面受到嚴格的限制。另外，雖然對上市公司的整體要求并不是很高，但由于上市公司目前在中國仍然是一種稀缺資源，過去上市發(fā)行程序和額度審批受到政府部門和證券監(jiān)管部門的緊密控制，這也使得民營企業(yè)的上市融資困難重重。 截止到上世紀末，我國的上市公司是 1211家，其中民營企業(yè)只有 50多家左右 民營企業(yè)與資本市場 中國證券市場分析 從 1994年 1月 6日中國股市迎來首家民營企業(yè) ——— 黑龍江東方集團 而最近股票發(fā)行制度從指標額度轉化為審核制將為民營企業(yè)上市提供了更大的舞臺 來自 數據來源 : 73 在股票市場 57個行業(yè)板塊中，服裝板塊市盈利為 ，文體類為 行業(yè) 最新指數總股本(萬股)流通股本(萬股)每股凈資產(元)每股收益(元)主營收入增長率(%)凈資產收益率(%) 市盈率工業(yè) 1,316 33,817 8,427 2 0 566 5 商業(yè) 1,304 18,138 6,516 2 0 344 2 農業(yè) 1,288 21,400 6,882 2 0 656 6 金融 1,577 67,173 38,155 2 0 787 6 房地產 1,174 31,623 9,967 2 0 466 1 公用事業(yè) 1,157 49,478 10,684 2 0 1,085 6 綜合 1,423 23,133 8,192 2 0 456 4 機械 1,166 26,313 6,789 2 0 396 3 礦采 1,456 52,642 11,040 2 0 1,006 7 造紙 1,246 20,767 6,286 3 0 311 3 醫(yī)藥 1,244 22,234 7,754 2 0 823 6 電子 1,288 31,676 9,507 2 0 381 6 建材 1,134 22,457 7,186 2 0 289 5 食品 1,205 19,677 6,458 2 0 578 4 釀酒 1,189 27,197 7,197 2 0 223 8 計算機 1,333 25,305 8,800 2 0 365 11 紡織 1,407 20,694 6,447 2 0 188 4 化纖 1,357 41,401 8,836 2 0 546 4 鋼鐵 1,174 82,889 15,219 2 0 4,058 4 冶金 1,127 31,163 8,891 2 0 476 4 機電 1,108 28,555 7,077 2 0 1,388 6 儀器儀表 1,300 17,369 4,645 2 0 505 4 包裝 1,481 20,023 6,678 2 0 429 5 環(huán)保 1,380 27,936 9,284 2 0 1,629 17 印刷 1,591 15,458 5,622 2 0 246 3 造船 1,347 31,334 9,324 3 0 49 4 來自 數據來源 : 74 行業(yè) 最新指數總股本(萬股)流通股本(萬股)每股凈資產(元)每股收益(元)主營收入增長率(%)凈資產收益率(%) 市盈率航空 1,223 33,150 11,700 2 0 7 5 化工 1,230 41,877 9,030 2 0 462 3 服裝 1,286 20,235 6,842 2 0 660 7 汽車 1,431 56,970 16,315 2 0 972 6 汽車配件 1,307 25,756 8,166 2 0 640 8 醫(yī)療器械 1,308 20,718 6,387 1 0 201 6 文體 1,590 23,292 5,529 2 0 383 6 漁業(yè) 1,526 16,943 5,003 2 0 63 2 林業(yè) 1,371 22,612 7,058 3 0 141 9 飼料 1,139 24,343 4,380 2 0 945 0 1,貿易 1,308 20,822 7,153 2 0 511 5 旅游 1,339 16,633 4,852 2 0 321 2 信息 1,408 20,508 6,885 2 0 6,388 9 服務 1,126 15,207 5,784 2 0 759 8 工程承包 1,402 27,877 9,383 2 0 1,120 6 賓館酒店 1,238 25,422 5,196 2 0 295 2 儲運 1,045 46,282 9,432 2 0 711 5 基礎設施 1,360 50,254 11,668 2 0 677 7 電力 1,440 49,844 10,128 2 0 534 8 電信 1,270 29,904 8,356 3 0 375 7 港口服務 1,183 40,948 9,012 2 0 922 5 機場服務 1,209 69,000 22,250 2 0 117 9 供熱 982 19,858 5,219 2 0 759 12 水資源 1,200 78,590 12