【正文】 藍(lán)球 足球 網(wǎng)球 ?蜂窩式減震系統(tǒng) ?石墨纖維 ?即時(shí)沖氣系統(tǒng) ?氣墊 ?萊卡 來自 數(shù)據(jù)來源 : 124 專業(yè)化定義 通過訪談發(fā)現(xiàn)對專業(yè)化的理解以及所包含的內(nèi)容有不同的理解，經(jīng)過總結(jié)認(rèn)為 影響專業(yè)化形象的主要因素有以下幾點(diǎn)： ?運(yùn)動(dòng)隊(duì)用：專項(xiàng)競技運(yùn)動(dòng)比賽，是體育用品專業(yè)性能最直接的體現(xiàn) ?媒體溝通：大眾教育（符合大眾體育比賽），體育功能代言人 專業(yè)化 來自 數(shù)據(jù)來源 : 125 專業(yè)化的重要性 ?專業(yè)化是國內(nèi)發(fā)展趨勢 ?是核心競爭力的進(jìn)一步加強(qiáng) 國內(nèi)對手沒有相應(yīng)實(shí)力 對研發(fā) 的投入，是自身品牌實(shí)力的積累 ?是進(jìn)軍國際市場的需要 對專業(yè)化的認(rèn)識來源于與國際經(jīng)銷商接觸中，在國外是體育消費(fèi)，作為體育用品首先要符合運(yùn)動(dòng)的功能性要求。 據(jù)中央電視臺在有節(jié)目中報(bào)道，北京市 90％以上的中學(xué)生都以擁有一套諸如耐克等國外名牌運(yùn)動(dòng)服（包括運(yùn)動(dòng)鞋及其他配件）為榮耀 品牌 來自 數(shù)據(jù)來源 : 118 品牌問題原因 知名品牌不僅有外在的表現(xiàn)形式還必須堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)核支持、產(chǎn)品和推廣，公司在品牌的布建、內(nèi)核填充、推廣、維護(hù)、提升等過程與國際品牌還有差距。 耐克 ?最著名的隊(duì) ?最著名的運(yùn)動(dòng)員 隊(duì) 產(chǎn)品 ?運(yùn)動(dòng)功能化，技術(shù)化突出 公司 ?專業(yè)運(yùn)動(dòng)員（領(lǐng)域、個(gè)人影響力？） ?明星 ?體育功能化，專業(yè)不突出 ?休閑產(chǎn)品 推廣 贊助產(chǎn)品 ?體育形象產(chǎn)品 ?專業(yè)的比賽用品 ?贊助四只國家隊(duì) ?贊助國內(nèi)排球聯(lián)賽 ?贊助世界最有影響力的隊(duì) ?贊助有世界影響力的賽事 代言人 產(chǎn)品 品牌 來自 數(shù)據(jù)來源 : 112 屬性 利益 價(jià)值 文化 個(gè)性 用戶 品牌的缺限 ?用戶：使用者專業(yè)體育方面少，缺乏頂尖專業(yè)使用，售眾為年輕時(shí)尚 ?文化：缺乏公司企業(yè)文化、體育文化的直觀感受 ?價(jià)值：與國際品牌在功能上和滿足感上不能產(chǎn)生超額價(jià)值，價(jià)值感興趣為款式而非體育功能性 ?屬性：有體育、休閑氛圍，但缺乏專業(yè)體育范疇 一是提高品牌可覺察質(zhì)量：改進(jìn)價(jià)值、屬性、利益、用戶 二是促進(jìn)積極的品牌聯(lián)想：增加文化、個(gè)性 公司的今后發(fā)展 品牌 來自 數(shù)據(jù)來源 : 113 品牌 治理架構(gòu) 零售 來自 數(shù)據(jù)來源 : 114 品牌 作為體育用品公司，公司采取 OEM生產(chǎn)方式，品牌成為公司的核心競爭力。 企業(yè)關(guān)注對品牌的長期維護(hù)與培育，堅(jiān)持走品牌之路 公司采取了企業(yè)、商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體的品牌策略 對公司幾個(gè)重要方面的綜合描述 來自 數(shù)據(jù)來源 : 108 ?在中國商品學(xué)會、中國質(zhì)量學(xué)會聯(lián)合舉辦的 20xx年度中國市場商品質(zhì)量調(diào)查活動(dòng)中，李寧牌系列產(chǎn)品獲得全國同行業(yè)第一、品牌知名度和市場占有率三項(xiàng)第一。如哈慈股份在1996年 9月上市后，在 1997年中便 10送 5轉(zhuǎn)增 5，而在 1998年中更是又送又配，先是 10配，然后再 10送 6，使其流通股從上市時(shí)的 2017萬股膨脹到目前的 8294萬股，兩年時(shí)間增長了近 3倍。 如重點(diǎn)的采購制度，無論是中央采購，還是給予一定的分權(quán)，都需要大批專業(yè)人才，而李寧公司缺乏這些 ?人才的挑戰(zhàn) 重點(diǎn)發(fā)展方向（ 3） 來自 數(shù)據(jù)來源 : 99 技術(shù)的挑戰(zhàn) 現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)需要科學(xué)技術(shù)支撐，需要科學(xué)化、現(xiàn)代化、自動(dòng)化管理信息系統(tǒng)作基石。沒有強(qiáng)大的資本支持，不把龐大又分散的傳統(tǒng)流通業(yè)的資源進(jìn)行整頓、優(yōu)化、重組和集中，很難與國際知名的商業(yè)公司競爭，很難發(fā)展現(xiàn)代的流通業(yè)。同時(shí)， 1997年后中國也成為加拿大的第二大體育用品進(jìn)口國。作為世界最大的體育用品消費(fèi)國，美國 1997年的體育用品總銷售額達(dá)到 2309億美元（ 《 中國體育報(bào) 》 ， 1999年 8月 18日）， 目前全球三分之一的體育用品依賴于國際貿(mào)易 國際市場容量及格局 來自 數(shù)據(jù)來源 : 95 據(jù)中國海關(guān)總署 1999年的資料， 1997年我國體育用品出口創(chuàng)匯總額達(dá) ，1998年為 45億美元，說明我國體育用品業(yè)的出口呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長勢頭。 來自 數(shù)據(jù)來源 : 91 來自 數(shù)據(jù)來源 : 92 來自 數(shù)據(jù)來源 : 93 來自 數(shù)據(jù)來源 : 94 國際市場容量大，并相對集中 1992年體育用品的國際貿(mào)易成交額約為 600億美元，占全球貿(mào)易的 3－ 4％。買殼上市的優(yōu)點(diǎn)在于可以避開國內(nèi)對海外上市的限制以及申請、注冊、招股、上市等繁雜的手續(xù)，避開不同國家在體制、會計(jì)制度及有關(guān)法律方面的差異，而且程序簡單，成本較低，所需時(shí)間較少，一般僅需 2～ 3個(gè)月就夠了，是當(dāng)前較為流行的海外上市方式。 造殼上市 造殼上市是指我國企業(yè)通過在海外注冊一家控股公司，對國內(nèi)希望到海外上市的公司進(jìn)行控股，而由在海外的控股公司在海外證券市場上市，并將所籌資金投資于國內(nèi)企業(yè)，從而達(dá)到國內(nèi)企業(yè)到海外間接上市的目的。 上市工作流程 (3) 來自 數(shù)據(jù)來源 : 79 以借殼上市的方式實(shí)現(xiàn)上市。過去，由于受到政策和發(fā)行方式的限制，通過直接上市的民營企業(yè)的數(shù)量不多，但毫無疑問，這是一種對于民營企業(yè)的發(fā)展最為有利的上市方式。 必要性和重要性 來自 數(shù)據(jù)來源 : 70 公司是中國最大的體育用品生產(chǎn)企業(yè)，具有市場優(yōu)勢； 公司所處的行業(yè)是朝陽行業(yè)有很好的發(fā)展前途； 公司在行業(yè)中享有很高聲譽(yù)，具有行業(yè)地位優(yōu)勢； 公司為國內(nèi)著名的民營企業(yè)之一，經(jīng)營機(jī)制靈活； 公司富有經(jīng)驗(yàn)的管理層為公司科學(xué)高效運(yùn)營提供了保證； 公司享受國家及地方多項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，具有政策扶持優(yōu)勢。 來自 數(shù)據(jù)來源 : 65 資本戰(zhàn)略 來自 數(shù)據(jù)來源 : 66 資本戰(zhàn)略 目錄 ?必要性和重要性 ?民營企業(yè)與證券市場概況 ?可行性 ?直接上市 ?買殼上市 來自 數(shù)據(jù)來源 : 67 擴(kuò)大融資渠道，增加資本規(guī)模 調(diào)整企業(yè)資本結(jié)構(gòu) 投資主體多元化分散了股東風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)成為公眾公司，有利于樹立和宣傳企業(yè)形象 公司的股票市場價(jià)格體現(xiàn)企業(yè)市場價(jià)值 促進(jìn)公司規(guī)范化運(yùn)作 重要性 與資本市場接軌 公司發(fā)展需要進(jìn)一步的投入 對企業(yè)的重要意義 ? 品牌建設(shè) ? 銷售渠道建設(shè) ? 物流配送系統(tǒng)建設(shè) ? 多元化發(fā)展 ? 國際化發(fā)展 ? 研發(fā)投入 來自 數(shù)據(jù)來源 : 68 日益激烈的市場競爭要求企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提高市場占有率，以抵御競爭和防范市場風(fēng)險(xiǎn)，這就需要籌集資金，新項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)也需要資金投入。 近年來， 進(jìn)口產(chǎn)品在日本體育用品市場所占份額穩(wěn)步增長， 幾乎占總零售額的 33％。 美國市場細(xì)分 來自 數(shù)據(jù)來源 : 64 日本市場 近年來，休閑體育運(yùn)動(dòng)在日本已日益普及，日本體育用品零售市場的銷售額逐年 增長， 1999年為 ，今年預(yù)計(jì)將會超過 2萬億日元。 。應(yīng)主動(dòng)了解西方國家的體育用品生產(chǎn)和銷售的原則和標(biāo)準(zhǔn)。 來自 數(shù)據(jù)來源 : 49 企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要 國際化又是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。 。 。 我國體育用品業(yè)的現(xiàn)狀分析和發(fā)展對策 中國是世界體育用品最大的生產(chǎn)基地，國際體育用品市場上有 65％的體育用品是由中國制造。全球已有幾十家產(chǎn)值超 10億美元的體育用品公司。雖然公司沒有客戶占銷售份額 10％或以上，但若失去一些大的客戶，將會對公司銷售產(chǎn)生不利的影響，并將最終影響到銷售額。 這些外來因素的變化有可能對公司銷售產(chǎn)生影響，如 97年經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成市場容量的萎縮 未來經(jīng)濟(jì)狀況，市場預(yù)期較樂觀的態(tài)度，詳見前市場與行業(yè) 來自 數(shù)據(jù)來源 : 33 ?產(chǎn)品的合時(shí)性 產(chǎn)品有很強(qiáng)的合時(shí)性，特別是作為體育用品比較注重時(shí)尚的李寧產(chǎn)品，如果產(chǎn)品在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，運(yùn)輸發(fā)生了延誤將影響產(chǎn)品的銷售和最終利潤。 以生產(chǎn)安踏運(yùn)動(dòng)鞋而享譽(yù)國際的安踏集團(tuán)，近日投巨資成立北京安踏東方體育用品有限公司，開始全面躋身體育用品市場。分銷網(wǎng)絡(luò)主要集中于北京、廣東、上海、江蘇、遼寧。產(chǎn)品 97％銷售國內(nèi)，另 3％銷往國外，主要銷售省份為廣東、北京、上海、江蘇、遼寧。中國成為耐克在全世界業(yè)務(wù)增長最快的市場，同時(shí)還是全球耐克鞋最大的生產(chǎn)基地。梭織面料目前是我們在做采購，今年半年有三千萬的采購，針織還是由工廠去做。功能研究人員 面、輔料的開發(fā)主要集中在服裝，鞋主要集中在款式 研發(fā)中心主要問題是缺乏運(yùn)動(dòng)功能性研究，現(xiàn)主要在款式、樣式等方面，缺乏核心技術(shù) 來自 數(shù)據(jù)來源 : 15 ?雇員 公司總部和研發(fā)中心有雇員 240人（ 20xx年 12月底） 20xx 年 1 月 20xx 年 10 月大本以上學(xué)歷 2 8 . 6 % 33%大專學(xué)歷 3 8 . 1 % 35%平均年齡 35 32 來自 數(shù)據(jù)來源 : 16 資產(chǎn)凈利率 ROA 銷售凈利率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 定義：凈利 /銷售 李寧： % NIKE： % REEBOK:% 定義：銷售額 /資產(chǎn)總額 李寧： NIKE： REEBOK: ?財(cái)務(wù)狀況 (凈資產(chǎn)收益率與國際公司比較） 李寧 : NIKE: REEBOK: 權(quán)益乘數(shù) 李寧： NIKE： REEBOK: 凈資產(chǎn)收益率 ROE 李寧： % NIKE： % REEBOK:% 1463/607 來自 數(shù)據(jù)來源 : 17 ?現(xiàn)金流安排 財(cái)務(wù) 公司實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)制定的下一年銷售計(jì)劃安排資金， 公司的預(yù)算與綜合計(jì)劃部一齊編制。 公司從 97年產(chǎn)品拔高后，目標(biāo)消費(fèi)群年輕化，現(xiàn) 主要目標(biāo)消費(fèi)群為 14－ 27歲青年，其中以中學(xué)生為，主 公司近年來在不斷擴(kuò)展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，更致力于中心城市的開發(fā) 。 來自 數(shù)據(jù)來源 : 1 李寧體育用品公司發(fā)展綜合戰(zhàn)略 20xx年 05月 16日 來自 數(shù)據(jù)來源 : 2 概要 一、公司現(xiàn)狀 二、 SWOT分析 三、公司核心經(jīng)營理念、初步戰(zhàn)略定位 四、公司財(cái)務(wù)分析 五、業(yè)務(wù)單元分析－青少年事業(yè)部 六、公司各層戰(zhàn)略目標(biāo)管理 來自 數(shù)據(jù)來源 : 3 一、公司現(xiàn)狀 概要 ?行業(yè)現(xiàn)狀與前景 ?公司基本情況 ?不確定因素 ?主要競爭對手 ?公司精神 來自 數(shù)據(jù)來源 : 4 產(chǎn)業(yè)形成階段 高速發(fā)展階段 成熟階段 現(xiàn)在所處的階段 時(shí)間 九十年代以前 九十年代 市場 封閉，計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 市場經(jīng)濟(jì) 顧客 主要是運(yùn)動(dòng)隊(duì) 廠家 京、津、滬、穗、黑等 5大基地 多元投資經(jīng)營的新局面 銷售網(wǎng)點(diǎn) 遍布全國城鄉(xiāng)上萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 北京、上海、天津、廣州四大供應(yīng)基地 個(gè)人消費(fèi)比例迅速增大，受購買力制約，產(chǎn)品專業(yè)性方面不強(qiáng) ?行業(yè)的發(fā)展階段 體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（陳金緒， 1997） 行業(yè)現(xiàn)狀與前景 來自 數(shù)據(jù)來源 : 5 ?行業(yè)內(nèi)企業(yè)總體狀況 體育用品行業(yè)中廠家數(shù)量眾多，但規(guī)模小 目前全國生產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)服的企業(yè)超過 20xx家，而真正形成規(guī)模的寥寥無幾 中國紡織 98/10/0當(dāng)代中國體育用品企業(yè)的成長模式 運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地主要在廣東和福建，僅廣東據(jù)稱有 4000家，福建 5000多家 第一類是突出勞動(dòng)密集型的特點(diǎn)，進(jìn)行手工作坊式的生產(chǎn) 第二類是獲得外資支持的企業(yè)，重視科技含量和體育贊助廣告效應(yīng) 第三類是家庭式管理模式，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)和經(jīng)營的靈活性 第四類是采用現(xiàn)代管理模式的企業(yè)，注重與國際接軌 根據(jù)經(jīng)營和管理特點(diǎn)主要有以下幾類。從整體規(guī)模和市場占有率來看，李寧在中國體育用品市場具有當(dāng)之無愧的龍頭老大地位，創(chuàng)造了業(yè)界多項(xiàng)目第一。公司的費(fèi)用有一個(gè)多億，現(xiàn)在每天需要五十萬左右期間費(fèi)用。 來自 數(shù)據(jù)來源 : 21 ?銷售渠道 現(xiàn)在公司有李寧在全國各省市擁有 12個(gè)銷售分公司，從 1990年在北京開設(shè)了第一家專賣店至今，已開設(shè)了 200多家專賣店， 20xx多個(gè)銷售點(diǎn)，城市覆蓋率達(dá)到 85％以上。 美國本土 歐洲市場 亞洲太平洋市場 美洲市場 其他 合計(jì) 4, 2, 8, 收入 國際競爭對手 主要競爭對手 來自 數(shù)據(jù)來源 : 26 NIKE financial statement