freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

x涂料品牌管理工作總結(jié)(編輯修改稿)

2025-07-05 14:30 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 – 早期廣告留下的溫馨的感性印象(一對外國夫婦一起油墻) – 擁有“防霉”的首要提及(“五合一”的廣告) 35 35 菊花 被認知的強弱勢 ? 強勢: – 顏色豐富多選擇 – 知名度較高 – 前期廣告宣傳較多 – 有名人效應(yīng) ? 弱勢: – 價格相對功能而言過高 – 訴求多彩賣不了高價 – 要讓消費者相信有基本的保護功能后,附加功能才具吸引力 品牌資產(chǎn) – 菊花這個名字所帶來的自然清新的氣息 – 菊花的 LOGO容易辨認 – 來自香港,具有香港的實干精神 – 中高檔產(chǎn)品 36 36 小結(jié) ? 油漆與消費者存在幾個層次的感性連接 ? 現(xiàn)階段各品牌在功能上存在差異,消費者更注重品牌的理性功能利益,因此立邦的“三合一”篇廣告從功能上訴求效果取得不錯的市場反映 ? 而主要形成 ICI品牌形象的“夫妻篇”廣告則訴求生活上的感性利益點 油漆提供的效果 效果帶來的心情 心情對生活產(chǎn)生的影響 37 37 二、“來自經(jīng)銷商的聲音” + 市場觀察 主要品牌的銷售模式 受經(jīng)銷商歡迎的營銷協(xié)助 店頭宣傳手段評估 38 38 主要品牌的銷售模式 廠家 總代理 經(jīng)銷商 建筑商 裝修中介 零售店 終端消費者 39 39 主要品牌的銷售模式(續(xù)) ? 據(jù)經(jīng)銷商反映: – ICI和立邦近年已逐步縮短代理線,從而減少橫向的惡性價格競爭,導(dǎo)致大家都沒有利潤 – 在 ICI和立邦上賺的利潤已較薄,但為充門面,必須鋪有高檔主流品牌,但在適當(dāng)時候會向消費者推銷不知名、利潤高的本地品牌 – 經(jīng)銷店的銷售對象通常有 3種:大工程機構(gòu),裝修中介和住家(終端消費者),三者占生意的比例大致為 6: 3: 1 – 因此他們很注重與大工程機構(gòu)的關(guān)系。因此 ICI和立邦的工程協(xié)助人員很受他們歡迎 40 40 ICI和立邦在渠道上的表現(xiàn) ? 兩者的銷售模式比較相似 ? ICI: – 市場歷史久,與經(jīng)銷商關(guān)系老 – ICI口碑較好,尤其在工程 /裝修中介領(lǐng)域中 ? 立邦: – 近期廣告支持多,受經(jīng)銷商歡迎 – 消費者指定購買的頻率較高 – 但假貨多、經(jīng)銷商之間價格競爭激烈導(dǎo)致利潤低,經(jīng)銷商的銷售積極性降低 – 價格較高,利潤不高 41 41 受經(jīng)銷商歡迎的營銷協(xié)助 ? 電視廣告 – 顧客受廣告吸引直接到店指定購買該品牌,省卻店主的口舌(據(jù)順德一經(jīng)銷商估計,該店有 6成住家是看廣告后指定品牌購買的) – 店主會根據(jù)廣告的主要訴求來說服顧客購買 – 產(chǎn)生“拉”動銷售的作用 ? 工程協(xié)助 – 向大工程機構(gòu)講解產(chǎn)品資料,協(xié)助經(jīng)銷商銷售 – 提供專業(yè)信心 ? 促銷 – 面向消費者的抽獎,面向中介的買十送一,面向經(jīng)銷商的年終獎金 42 42 店頭宣傳手段評估 常用 不常用 效果好 效果差 宣傳單張 吊旗 燈箱 色版 海報 招牌 專柜 43 43 店頭宣傳手段評估(續(xù)) ? 專柜 /專架 – 增強產(chǎn)品的品牌系列感,有利于系列產(chǎn)品的連帶銷售 – 將大大增加品牌的檔次和實力感,對新品牌尤其有效 ? 海報 + 宣傳單張 – 通常會以同一主題出現(xiàn),如新產(chǎn)品的介紹(立邦的三合一抗菌新產(chǎn)品) – 海報的展示效果不錯 – 宣傳單張通常被店主放在抽屜里,當(dāng)顧客問起時才拿出來。如果在店鋪顯眼處設(shè)置 TAKEONE,會增加單張的到達率 44 44 店頭宣傳手段評估(續(xù)) ? 招牌 – 會給顧客形成特約經(jīng)銷的印象,從而增強品牌的實力感 – 增加品牌與消費者的接觸點 ? 色版 – 幾乎所有品牌都備有色版 – 掛墻的色版通常會被顧客作為選擇顏色的參考標準,該品牌也將首先進入顧客的考慮范圍內(nèi) ? 燈箱 – 起到普通廣告牌的作用,因消費者的選購?fù)ǔ<械陌滋欤瑹粝潆y以發(fā)揮以燈光吸引的效果 45 45 46 46 企業(yè)架構(gòu) HE MP EL+ 招商局 海虹老人牌涂料 (深圳) 海鷗老人牌涂料 (深圳) 煙臺 昆山箱漆 船漆 工業(yè)漆 建筑漆 ( H EMP EL ) 道路漆 工業(yè)漆 裝飾漆 內(nèi)墻漆 外墻漆水性 油性 前身是海虹化工老人涂料公司 ( 1 99 6 ) 海鷗老人涂料公司 ( 1 99 7 )47 47 市場容量 ? 預(yù)計 20xx年家庭裝修消費有 3000億元 , 20xx年有 3500億 48 48 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 就專業(yè)市場而言 , 公司借助交通部 、 鐵道部的幫助得以正常發(fā)展; ? 目前 , 企業(yè)以工程為主 , 生產(chǎn) 、 供貨方式不能適應(yīng)零售市場的多變性;只有裝飾漆有可能進入零售市場 。海鷗非常少用于家居裝修 , 幾乎為零 。 49 49 銷售額 ? 1999年裝飾漆 ( 含道路漆 ) 400萬升 , 銷售額 6000萬 ,工業(yè)漆 400萬 ? 1999年公司總銷售額為 67個億 ( 含箱漆和船漆 ) ? 不同漆種占總公司銷售額的主次排序: ( 1) 箱漆 ( 2) 船漆 ( 3) 裝飾漆 ? XXXX老人涂料占 Hempel全球銷售額的 20% 50 50 20xx年市場目標 ? 工程漆 400萬公升 , 比去年上升 5%10% ? 裝飾漆 ( 內(nèi)外墻漆 ) 600萬公升 ¥ 8000萬 , 其中內(nèi)墻漆要增加 200萬公升 ¥ 20xx萬 51 51 進入零售市場的經(jīng)驗 ? 在 1995年 10月以怡彩品牌率先進入上海零售市場 , 4公升 , 單一產(chǎn)品 , 單一品牌 , 有 30
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1