【導讀】20xx年普遍感到社會經濟有所好轉，從小方面可以看出。三地生活形態(tài)各有不同。公司宿舍/分房（不屬自己?！耙郧安皇亲约悍浚恢獛讜r又搬走，消費者對油漆的關心度不算太高。但墻面裝飾對整體家居裝飾影響很。且存在一定的購買風險。主動尋求信息，被動接受教育。顏色柔和/光滑幼細/光澤度適中/...色澤持久/可擦洗/...無異味、對人體無害/有清新香味/...更進一步的期待：。國外最新趨勢參考：。數據顯示，20xx年的中高檔裝飾涂料市場將從99年的。因此，定位在中高檔有利于品牌的長遠發(fā)展。消費者對油漆的了解不多，對外界的信息比較信任，如。廣告是首先在消費者腦海里注入信息的來源，較大程度。由于購買決策期短，在終端零售店頭的宣傳顯得較為重。消費者對功能的需求受廠商推動日趨上升。目前的競爭是功能上的競爭，品牌感性價值相對較次要。產品不斷有創(chuàng)新對品牌形象很重要。一說起油漆，會聯想到什么感受？理想的油漆牌子的世界是??“想到我自己的家，下班回家后聞到飯香，

　　

【正文】 – ICI 65 65 立邦漆 ? 不同類型的油漆有不同的廣告片 – 建筑外墻漆 – 工業(yè)漆 – 裝飾漆 – 木器漆 ? 針對裝飾漆，不同檔次的產品線均有電視廣告支持 ? 執(zhí)行的風格比較一致 – 沿用同樣的口號“立邦漆，處處放光彩” – 裝飾漆都是采用日本人的生活元素來體現立邦與生活息息相關 ? 日本廟宇 ? 日本和服 ? 定位為來自日本為你增添生活色彩的高質量油漆 66 66 ICI ? 多樂士作為主打產品，有不同版本的電視廣告支持 ? 20xx年全新上市了 5合 1， 5種功能主要針對消費者在使用油漆過程中的疑慮 ? 廣告缺乏一致性 67 67 其他品牌 ? 菊花 – 溝通上主要訴求環(huán)保 – 明星廣告（曾志偉） 68 68 99年 油漆類剪報 69 69 市場趨勢 ?涂料企業(yè)我國已有 20xx家產量可觀 ?預計 20xx年國內涂料需求 200萬噸以上（建筑涂料 95萬噸，工業(yè)涂料 75萬噸，集裝箱裝功能性涂料約 30萬噸，高檔專用涂料將供不應求 ?集裝箱涂料隨我國成為主要集裝箱生產基地而市場潛力 大增 ?目前進口涂料已占我國涂料總量 10%，入世后，關稅降低，對國內企業(yè)造成沖擊，優(yōu)勝劣汰 ?我國人均涂料消費量將成倍增加 70 70 “ 環(huán)保”涂料漸成趨勢 ? 20xx年環(huán)保型涂料比例要求達到 20%以上，特別是高性能的汽車、建筑和防腐蝕他涂料 ? 世界涂料市場，節(jié)能型無污染涂料已占 %以上 ? 上海實行健康型涂料標準 ? ICI、青竹假冒產品眾多，技術指標超標，危害人體健康 ? 進口涂料價貴，顏色多，可電腦配色，無害，可放心，如：美國“馬斯特”，法國“多倫斯” 71 71 國產漆品牌呼之欲出 ? 中低檔產品市場，國產漆雄霸天下，但質量欠缺 ? 高檔產品洋貨知名度高 72 72 內墻涂料折方向 ? 向水性化發(fā)展 ? 向功能化發(fā)展 、高檔化 ，開發(fā) DIY的產品和施工機 73 73 產品信息 74 74 主要競爭品牌信息 ? 古象（上海華生）、鱷魚（上海申真），在 1999年第一季度，質量檢驗中質量較好 75 75 上海匯麗集團研制投產的“奧可斯”內墻乳膠漆和夢幻涂料，被國家建設部評定為“國家小康住宅建設推薦產品”，通過 IS9002國際認證，成為與國際“綠色”建材一爭高下的新一代裝潢材料 76 76 來威內墻涂料 ? 荷蘭阿克蘇諾貝爾公司生產 ? 手感細膩、耐候、耐洗、防霉 ? 來威威雅士絲面漆 – 易洗 – 適合家居及辦公室用 ? 來威外墻涂料有全天候、耐候寶、護墻漆三種。 ? 阿克蘇諾貝爾公司世界排名第一 – 阿克蘇諾貝爾下屬獨資公司 ? 阿克蘇諾貝爾油漆（廣州）有限公司成立，在北京、上海設辦事處 – 服務中心提供技術咨詢、顏色配襯，快速調色等服務 77 77 金鼎牌乳膠漆 ? 99年全國綠色環(huán)保建材與設備（北京）展覽會上被評為綠色環(huán)保建筑裝飾材料 ? 已通過 ISO9002國際質量體系認證 ? 20xx年小康住宅首選產品 ? 消費者信得過產品 78 78 新產品上市信息 79 79 南寶涂料（上海市場） ? 廠家：南寶樹脂中國有限公司 ? 利益點：可靠質量，完善售后服務 ? 支持點：先進技術及原料、設備（調色服務機） ? 目標受眾： N/A ? 執(zhí)行形式：文章 80 80 三一涂料（上海市場） ? 廠家：韓國三一化學工業(yè)株式會社 ? 利益點：耐洗、耐水、耐侯、好遮蓋率，施工方便，涂刷時無油漆味 ? 支持點： N/A ? 目標受眾： ? 執(zhí)行形式：建協文章 81 81 快涂美彈性墻面涂料 ? 廠家：瑞典“快涂美”與順得”嘉寶莉“合作 ? 利益點：自然、質地富有沙的趣味，藝術性富色彩質感，使用方便，耐用抗拉折，防水防滲，保溫隔熱 ? 支持點： 82 82 高士 9000系列高級乳膠漆 ? 總代理：中聯行（廣東）有限公司 ? 利益點：健康環(huán)保性，質細，遮蓋力強，防霉，抗躁，阻燃，抗光污染，抗凍，氣味醇，涂后易干 ? 支持點： ? 目標受眾： （視力）的人士 83 83 福樂閣涂料落后廣東 ? 代理：廣東佳境實業(yè) ? 利益點：綠色、環(huán)保 ? 支持點： （北歐最大專業(yè)生產裝飾材料 廠家之一）福樂閣公司 ISD9001和 EMAS（生態(tài)與環(huán)境稽核） 84 84 金冠涂料 ? 廣東順得龍頭企業(yè) —— 金冠涂料集團生產的高級裝飾漆及油墨進入國際市場 85 85 華潤品牌（順德） ? 國內首家獲 ISO9002國際認證和國家產品質量方圓標志認證，高科技企業(yè) ? 率先通過 ISO9002 ? 組建全國首家專業(yè)的油漆施工服務全國連鎖機構，在50多個城市建立連鎖機構 86 86 亞力美 ? 生產出水性木器裝飾漆 ? 干燥時間快，無污染，當日使用，當日入住 87 87 青竹油漆進享 ? PV防水材和 101填縫材具有特殊彈性出口，優(yōu)異防裂性能 88 88 嘉寶莉（廣東） ? Key claim:產品質量進入國家技監(jiān)抽查六甲之列，質優(yōu)價廉 ? Support: – 人民大會堂，中央電視臺大樓等多處選用 – 質感彈性涂料可進行藝術涂抹 – 引進多國先進技術、設備 89 89 立邦入滬業(yè)績不俗 ? 與上海中建行簽定銀企合作協議 90 90 一、市場概況 1。 調整涂料品種結構 ， 積極開發(fā)綠色產品 – 修改無毒和低毒顏料 ， 發(fā)展低污染顏料 – 規(guī)定 VOC限值 ， 嚴格執(zhí)行 “ 三廢 ” 排放標準 – 嚴禁引進污染性涂料品種 2。 建涂三大趨勢 – 油性涂料將逐步淘汰 ， 合成樹脂涂料將占主要地位 – 水溶性涂料發(fā)展快 – 粉末涂料興起