【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn) 10% （ 由 DBDS 根據(jù) PSR 整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)打分，滿分 100。） 特別獎勵 對 表現(xiàn)特別突出、業(yè)績最突出 的前 6 名 PSR 員工 , 由渠道發(fā)展 經(jīng)理推薦上報， 渠道 總監(jiān) 和銷售總監(jiān)確認同意后， 給予每人 2020 元特別 獎勵。特別獎勵將在次年一月份與當月工資一起發(fā)放，個人所得稅由得獎員工 自己承擔。 績效分數(shù) 飛利浦的工作年限 滿 1 年 滿 2 年 滿 3 年 和 以上 表現(xiàn)卓越 (5分 ) 70 元 80 元 90 元 超出期望 （ 4 分） 50 元 60 元 70 元 完全達標 （ 3 分） 30 元 40 元 50 元 部分達標 （ 2 分） 0 0 0 未達標 （ 1 分） 0 0 0 8 出差 由于工作上的需要， PSR 需要到其他的城市或城鎮(zhèn)進行客戶拜訪、市場調(diào)查、或者其 相應的市場活動。 a) 出差報銷的最高限額每天 50 元， 包括所有的交通、飯貼等費用。報銷的費用以實際發(fā)生的發(fā)票多少為準，由負責的 DBDS 在公司員工報銷系統(tǒng)（ Employee Expense System，簡稱EES） 中按以下規(guī)定申報： 報銷時， DBDS應 在 EES系統(tǒng)中，選定專門為 PSR出差報銷而設(shè)定的會計編碼（ GL Account） ； DBDS 為 PSR 做出差報銷，應詳細列出 PSR 姓 名、出差日期和出差地點，已備核查； PSR 需簽收其每月出差費用，并附上簽收單至 RSO 銷售助理處備案。 b) 原則上公司鼓勵 PSR 出差當日來回，因工作需要確實要住宿的話， PSR 必需在住宿前得到區(qū)域經(jīng)理的批準，出差住宿的費用必須在月報中填寫，由 區(qū)域銷售經(jīng)理 審核。 c) 一旦發(fā)生住宿費用，實報實銷，住宿費用最高不超過一晚 120 元。超過的部分由 PSR 員工自行承擔。 d) 所有出差報銷 需附 有出差報告 ，由 DBDS 和省區(qū)銷售經(jīng)理審核批準。 e) 出差報銷的最高限額一年審核一次。任何特殊情況，均由銷售部協(xié)同人事部和財務(wù)部共同批準。 績效管理 績效管理 是用來衡量員工在一年中的工作表現(xiàn)如何的很有效的工具。它可以幫助員工了解自己的工作目標，今后的發(fā)展方向。 根據(jù)當年的業(yè)務(wù)計劃， PSR 在每年一月初設(shè)定 35 個目標，這些目標必須是具體的、量化的、能達到的、現(xiàn)實的和有時間計劃的。 直接主管審核 PSR 設(shè)定的目標后，經(jīng)雙方討論達成共識。 如目標有變化，在每 季 初可以重新調(diào)整目標計劃，經(jīng)直接主管審核同意。 每年 12 月初， PSR 先自己回顧一年的工作表現(xiàn)， 如實描述目標完成的情況，然后交給自己的 主管，主管審核以后 ，給該員工一年的績效做出評估，然后與該員工面談，指出哪些方面的優(yōu)勢需要保持，哪些方面需要進一步發(fā)展。 員工的 績效表現(xiàn) 比重分布圖 : 績效 分數(shù) 員工比重分布 表現(xiàn)卓越 或 5 分 5%的員工 超出期望 或 4 分 10%的員工 完全達標 或 3 分 55%的員工 部分達標 或 2 分 20%的員工 未達標 或 1 分 10%的員工 直接主管做完評估后，確認哪些員工可以升職，并需得到區(qū)域經(jīng)理 和 渠道總監(jiān) 的同意，并由人力資源經(jīng)理確認相應的級別和薪酬待遇。 雙方同意后，簽字認可。 法定社會保險 飛利浦公司 委托上海對外服務(wù)公司 (FESCO)為 PSR 員工 繳納國家規(guī)定的社會保險， 如養(yǎng)老保險、公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等 社會保險 。根據(jù)國家規(guī)定，社會保險 由公司和員工共同承擔，員工必須繳納的社會保險 部分 由 FESCO 在每月工資里為 PSR 員工代扣代繳。 9 假期管理 國定假日 同國家規(guī)定的 國定假日。 公司 假 公司假包括圣誕節(jié)和中秋節(jié)。如公司假正遇國定假日或周日周末，則不再另計。 病假 PSR 員工因 看 病 不能上班 ， 需事先請假，得到主管批準后，才能請假。因突發(fā)急病， 來不及提前請假的，必須先電話或其他通訊工具告知主管，并在事后及時補假。病假工資按當?shù)卣挠嘘P(guān)規(guī)定扣發(fā)。 事假 PSR 員工確實因個人原因，需要請事假的，必須事先得到主管的批準，事假最長不能超 過 3天 。 如情況特殊，需要超過 3 天 的事假，必須得到 省區(qū) 銷售經(jīng)理的批準。請 事假的天數(shù)扣發(fā) 100%的工資。 其他假期 任何假期都需要事先得到主管的批準，才能請假。 請假的標準參照當?shù)卣?的有關(guān)規(guī)定 執(zhí)行 。 4. 培 訓 培訓目標 a) 認同公司的價值觀，用專業(yè)方式 /技巧做 Philips 產(chǎn)品的生意 b) PSR 掌握達到公司標準的基本技巧 c) 向更高一級銷售隊伍提供合格人才 培訓課程 培訓課程 具體課程 培訓師 培訓方式 培訓對象 培訓時間 銷售人員基礎(chǔ)培訓 ?公司 , 產(chǎn)品 , 照明知識簡單介紹 ?銷售人員的責任 ?日常工作 介紹 ?銷售拜訪的基本步驟和技巧 ?基礎(chǔ)銷售工具的使用 ?辦公室規(guī)章制 度 DBDS 面談 ， 實地介紹和傳授 所有新入職不超過4 周的PSR 40 小時 銷售標準行為培訓 ?標準客戶拜訪步驟 ?各步驟中的實 用技巧 ?分類客戶特征簡介 ?目標客戶的目標產(chǎn)品知識簡介 DBDS，