歐普照明營(yíng)銷(xiāo)模式調(diào)查分析報(bào)告ppt(編輯修改稿)
2025-07-05 08:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 居模式，第三種為商照模式，第四種為商超模式，具體說(shuō)明如下： （一）旗艦店模式 經(jīng)營(yíng)旗艦店的條件：要求經(jīng)營(yíng)歐普面積在 280 m2(家居 100 m2，羊皮、玻璃燈 6070 m2；商照 70 m2；家居體驗(yàn) 40 m2；商照 10 m2)以上，層高不低于 ，至少有三面不間斷的墻面，單月實(shí)際平均銷(xiāo)售額不低于 15萬(wàn)（分銷(xiāo)銷(xiāo)售收入不能記入），店面位于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省會(huì)或中心城市，經(jīng)銷(xiāo)商有較好的零售能力和項(xiàng)目銷(xiāo)售能力，店面管理制度清晰，導(dǎo)購(gòu)職業(yè)化程度比較高，愿意嚴(yán)格實(shí)行歐普店面管理制度；具備配備專職項(xiàng)目推廣人員的能力，能夠滿足公司售前設(shè)計(jì)咨詢、售后服務(wù)、市場(chǎng)拓展、形象管理的各項(xiàng)要求。 歐普照明營(yíng)銷(xiāo)模式 第 23 頁(yè) 23三 終端建設(shè) （二）家居模式 此模式共分為四類(lèi)：復(fù)合店、專賣(mài)店、專賣(mài)區(qū)、專賣(mài)墻，具體展示標(biāo)準(zhǔn)如下： 復(fù)合店：經(jīng)營(yíng)歐普面積要求在 150 m2（家居 100 m2，羊皮、玻璃5070 m2）以上，高度不低于 m，至少有三面以上且不間斷的墻面，店面位于比較發(fā)達(dá)的地級(jí)以上城市，符合歐普核心客戶的條件，優(yōu)先經(jīng)營(yíng)歐普全系列家居照明產(chǎn)品； 家居專賣(mài)店：面積 80m2以上，高度不低于 m，至少有三面以上且不間斷的墻面，部分展示歐普家居照明產(chǎn)品； 家居專賣(mài)區(qū)：面積 40m2以上，高度不低于 m，至少有兩面以上且不間斷的墻面，部分展示歐普公司家居照明系列產(chǎn)品，店內(nèi)必須有歐普標(biāo)識(shí)的形象墻； 專賣(mài)墻：只需提供一面墻和對(duì)應(yīng)的兩排天花即可，小部分展示歐普公司家居照明系列產(chǎn)品。 歐普照明營(yíng)銷(xiāo)模式 第 24 頁(yè) 24三 終端建設(shè) （三）商照模式 此模式共分為兩類(lèi)：專賣(mài)店、專賣(mài)區(qū)。 專賣(mài)店：面積 70m2以上，高度不低于 m，至少有三面以上且不間斷的墻面，全系列展示歐普商業(yè)照明產(chǎn)品； 專賣(mài)區(qū)：面積 40m2以上，高度不低于 m，至少有兩面以上且不間斷的墻面，部分展示歐普商業(yè)照明系列產(chǎn)品，店內(nèi)必須有歐普標(biāo)識(shí)的形象墻。 歐普照明營(yíng)銷(xiāo)模式 第 25 頁(yè) 25三 終端建設(shè) （四）商超模式 此模式共分為四類(lèi)：專賣(mài)店、專賣(mài)區(qū)、專賣(mài)墻、不規(guī)則展示。 專賣(mài)店：面積 50m2以上，高度不低于 m，至少有兩面以上且不間斷的墻面，展示商超渠道所有系列照明產(chǎn)品（含商業(yè)照明），店內(nèi)必須有歐普公司標(biāo)識(shí)的 LOGO，門(mén)頭形象按公司標(biāo)準(zhǔn)裝修； 專賣(mài)區(qū)：面積 20m2以上，高度不低于 m，至少有兩面以上且不間斷的墻面，部分展示歐普照明系列產(chǎn)品，店內(nèi)必須有歐普公司標(biāo)識(shí)的 LOGO； 專賣(mài)墻：指商超能夠提供一面墻體進(jìn)行部分產(chǎn)品展示的，裝修必須按照專賣(mài)墻施工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修； 不規(guī)則展示：指商超自有展示方式。 以上所有終端模式，要求專區(qū)專用，不允許在歐普區(qū)域展示其他非歐普產(chǎn)品。 歐普照明營(yíng)銷(xiāo)模式 第 26 頁(yè) 26三 終端建設(shè) 終端裝修費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) （一）大型旗艦店 北京、上海、廣州（不包括周邊）、深圳（不包括東莞）等四家運(yùn)營(yíng)中心的新裝客戶，按照 350元 /m2的標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)； 除以上四個(gè)運(yùn)營(yíng)中心外的所有新裝客戶，按照 300元 / m2的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核銷(xiāo)； 如該客戶旗艦店裝修是在家居專賣(mài)店的基礎(chǔ)上拆建的，報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)如下：（ 1）北京、上海、廣州（不包括周邊）、深圳（不包括東莞）等四個(gè)辦事處，按照前 70 m2予以 100元 / m2的標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò) 70 m2的部分按照 350元 / m2標(biāo)準(zhǔn)予以核銷(xiāo)；（ 2）除以上四個(gè)運(yùn)營(yíng)中心外的所有區(qū)域，按照前 70 m2予以 100元 / m2的標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò) 70 m2的部分按照 300元 / m2標(biāo)準(zhǔn)予以核銷(xiāo)； 裝修費(fèi)用核銷(xiāo)在店面建成并運(yùn)營(yíng)三個(gè)月后，按照每月實(shí)際進(jìn)貨額10%的返還比率，分 6個(gè)月返還完畢， 6個(gè)月內(nèi)未報(bào)完的部分不再予以報(bào)銷(xiāo)，且旗艦店經(jīng)營(yíng)者必須遵守歐普旗艦店管理規(guī)定，否則歐普公司有權(quán)終止核銷(xiāo)，并取消旗艦店所有的優(yōu)惠政策； 歐普照明營(yíng)銷(xiāo)模式 第 27 頁(yè) 27三 終端建設(shè) 終端裝修費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) （二）家居終端 家居復(fù)合店 （ 1）北京、上海、廣州（不包括周邊）、深圳（不包括東莞）等四家辦事處復(fù)合店建設(shè)按照 350元 /m2的標(biāo)準(zhǔn)； （ 2）除以上四家辦事處外的所有地區(qū)，按照 300元 /m2的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核銷(xiāo)； （ 3）專賣(mài)店未重裝的，如建設(shè)家居復(fù)合店，按照前 50 m2予以 100元 /m2的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)，超出 50 m2的部分按 300元 /m2報(bào)銷(xiāo)； （ 4）如該客戶復(fù)合店裝修是在原家居專賣(mài)店的基礎(chǔ)上拆建的，渠道管理部對(duì)已經(jīng)核銷(xiāo)的面積將不再予以報(bào)銷(xiāo)（包括商業(yè)照明的終端），新增面積的報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)按照新建復(fù)合店的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)； （ 5）以上家居復(fù)合店核銷(xiāo)返還比率按每月實(shí)際進(jìn)貨額的 8%進(jìn)行返還，分在6個(gè)月內(nèi)返還完畢， 6個(gè)月內(nèi)未報(bào)完的部分
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