中煙七匹狼通泰煙草產(chǎn)品營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-05 00:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場策略 控點(diǎn)控量 實(shí)現(xiàn)順價(jià) 營造口碑 營造口碑 :通過線上線下各種宣傳策略 ,打造產(chǎn)品口碑 。 控點(diǎn)控量 :嚴(yán)格控制投放點(diǎn)控制投放量 ,保證市場控制力 。 實(shí)現(xiàn)順價(jià) :通過口碑的營造 ,點(diǎn)量的控制 ,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品按建議零售價(jià)銷售 . 創(chuàng)意說明： 用南方最有吉祥寓意的舞獅作為產(chǎn)品視覺形象，體現(xiàn)其“中運(yùn)”好彩頭的價(jià)值概念。 市場策略 上市目標(biāo)及布局 布局： ?省外主要市場全面上市 ?每個(gè)區(qū)域建議分階段有步驟地投放 ,形成重點(diǎn)市場向周邊市場滲透的趨勢 目標(biāo)： 以“通泰”作為擴(kuò)大銷量和提升市場份額的主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，開創(chuàng)七匹狼卷煙“新體驗(yàn)”，完善二類煙布局，展現(xiàn)七匹 狼“脫胎換骨”面貌。 創(chuàng)意說明： 用南方最有吉祥寓意的舞獅作為產(chǎn)品視覺形象，體現(xiàn)其“中運(yùn)”好彩頭的價(jià)值概念。 市場策略 管理舉措 ?價(jià)格策略： 零售價(jià) 180元 /條， 18元 /包，保證各類售點(diǎn)基本一致。 ?選點(diǎn)策略： 以重點(diǎn)零售戶為投放點(diǎn)（初期建議按“二八原則”，選擇 20%有銷售能力的零售戶，各地區(qū)可按當(dāng)?shù)貙?shí)際零售戶銷售能力分階段選點(diǎn)），有選擇地選點(diǎn)上柜。 ?控量策略： 堅(jiān)持“穩(wěn)定價(jià)格，量隨價(jià)走 ” 原則，因地制宜制定控量措施。 一、 產(chǎn)品說明 二 、 市場策略 三、推廣策略 創(chuàng)意說明： 用南方最有吉祥寓意的舞獅作為產(chǎn)品視覺形象，體現(xiàn)其“中運(yùn)”好彩頭的價(jià)值概念。 推廣策略 事件營銷 終端精細(xì)化 營銷 文化營銷 體驗(yàn)營銷 旅游營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 培訓(xùn)營銷 通泰 營銷策略 營銷推廣的“七種武器” 18 培訓(xùn)目的 ：有序開展工、商營銷團(tuán)隊(duì)及渠道客戶培訓(xùn)工作，使一線 營銷人員快速熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。 培訓(xùn)安排 ： （一）企業(yè)內(nèi)部人員培訓(xùn) 建立專業(yè)培訓(xùn)隊(duì)伍：專門抽調(diào)人員，各片區(qū)選一人參與其中 強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)：讓所有業(yè)務(wù)員熟悉、掌握產(chǎn)品知識(shí)
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