方氏態(tài)方案(編輯修改稿)
2025-07-04 21:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 3 頁 共 6 頁 (4) 真正的關(guān)心是讓他們自然健康的生活。 C、 商務(wù)人士 此類客戶情況： (1) 工作壓力大； (2) 同類產(chǎn)品少； (3) 認(rèn)為身體不成問題，不用吃藥； 與此類客戶溝通的點(diǎn)為： (1) 讓您輕松工作； (2) 服用方便，效果良好； (3) 免疫力低下會(huì)帶來很大的危害。； D、 病后初愈者 此類客戶情況： (1) 身體虛弱； (2) 同類產(chǎn)品多； (3) 服藥觀念已形成； 與此類客戶溝通的點(diǎn)為： (1) 功效突出： a、專家獨(dú)創(chuàng) b、藥理突破 c、專業(yè)制藥； (2) 不是保健品，是國藥準(zhǔn)字的免疫類藥品； (3) 好藥不貴。 從以上四類目標(biāo)客戶細(xì)分中可看出， A 類、 B 類、 D 類客戶都需要 C 類客戶的關(guān)心，而 C類客戶的觀念還沒有形成，所以真正的目標(biāo)客戶是 C 類人，培養(yǎng)他們真正關(guān)心自己和自己身邊的人的意識(shí)。 與 C類人溝通的渠道為： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 4 頁 共 6 頁 1 全國商業(yè)報(bào)刊； 2 地區(qū)報(bào)紙； 3 購物場所；
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