孫小蘭中央黨校經(jīng)濟學部教授(編輯修改稿)
2024-11-04 09:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)業(yè)市場細分 產(chǎn)業(yè)市場的主要細分變量 采購行為 收益細分 人文細分 地理細分 心理細分 關系細分 采購量大小，品牌忠誠度，價格敏感度等 特別需要，要求的服務的等級 公司或組織的規(guī)模，銷售水平等 公司或組織所在的區(qū)域 企業(yè)文化，風險承受力 客戶忠誠度 產(chǎn)業(yè)市場細分的標準 最終用戶 —— 追求的產(chǎn)品利益（用途） 用戶規(guī)模 —— 購買數(shù)量 用戶地點 判斷成功 /尤顯市場細分的標準 案例 二、瓶裝水市場細分要素的變遷 純凈水（娃哈哈、樂百氏） 礦泉水（農(nóng)夫山泉） 礦物質(zhì)水（康師傅、達能沁藍） 機能飲料（激活、脈動、她 他 +） 第二部分 目標 市場 目標市場的概念 ? 企業(yè)在細分市場的基礎上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之服務的那部分特定的顧客群體。 目標市場選擇的依據(jù) 細分市場的潛量； 細分市場的競爭狀況； 企業(yè)資源與市場特征的吻合度； 細分市場的投資回報水平。 未實現(xiàn)的市場 未開發(fā)的市場 本企業(yè)未占領的市場 市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿饬? 本企業(yè)占 有的市場 影響目標市場策略選擇的因素 影響目標市場策 略選擇的因素 公司資源 競爭者戰(zhàn)略 市場特征 產(chǎn)品特征 生命周期階段 策略 含義 優(yōu)點 弱點 案例
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