孫小蘭中央黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)部教授-展示頁
2024-10-11 09:47本頁面
【正文】 婚無子女、青年已婚有子女、較年長已婚并與 子女同住、較年長已婚并與子女不同住、較 年長且單身、其他 收入細(xì)分： 500元以下、 500 1000元、 10002020元、 20203000元、 30005000元、 50008000元 8000元以上 性別細(xì)分：男人、女人 教育程度細(xì)分：文盲、小學(xué)、 中學(xué)、大專、本科、研究生 地理細(xì)分的主要變量 地區(qū)：東部、中部、西部 人口密度：都市、 郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村 城市規(guī)模：特大、 大、中、小 氣候：熱帶、 亞熱帶、溫帶 生活方式細(xì)分類型 自我實(shí)現(xiàn)者 制造者 成就者 體驗(yàn)者 信仰者 奮斗者 履行原則者 掙扎者 行為細(xì)分 利益細(xì)分 使用率細(xì)分 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量 采購行為 收益細(xì)分 人文細(xì)分 地理細(xì)分 心理細(xì)分 關(guān)系細(xì)分 采購量大小，品牌忠誠度，價(jià)格敏感度等 特別需要，要求的服務(wù)的等級(jí) 公司或組織的規(guī)模，銷售水平等 公司或組織所在的區(qū)域 企業(yè)文化，風(fēng)險(xiǎn)承受力 客戶忠誠度 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 最終用戶 —— 追求的產(chǎn)品利益（用途） 用戶規(guī)模 —— 購買數(shù)量 用戶地點(diǎn) 判斷成功 /尤顯市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 案例 二、瓶裝水市場(chǎng)細(xì)分要素的變遷 純凈水（娃哈哈、樂百氏） 礦泉水（農(nóng)夫山泉） 礦物質(zhì)水（康師傅、達(dá)能
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