【文章內(nèi)容簡介】 30 個(gè)省市 9，是一支具有旺盛的戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。公司產(chǎn)品 90%國家二 類新藥“安胃瘍膠囊”產(chǎn)業(yè)化 9 以上在內(nèi)地銷售。 三 、 項(xiàng)目成熟程度 、產(chǎn)品鑒定證書 我公司獲得有中華人民共和國衛(wèi)生部 頒發(fā)的： 安胃瘍?cè)纤幮滤幾C書、安胃瘍膠囊新藥證書、安胃瘍膠囊中藥保護(hù)證書 。 （ 見附件） 該新藥證書是有內(nèi)蒙古自治區(qū)藥品檢驗(yàn)所轉(zhuǎn)讓給新疆湖光制藥廠，有新疆湖光制藥廠轉(zhuǎn)到新疆全安藥業(yè)有限公司。（轉(zhuǎn)讓合同見附件） ，以及在價(jià)格、性能等方面被用戶認(rèn)可的情況等 由甘草黃酮類化合物制成的 安胃瘍膠囊為純中藥制劑，具有補(bǔ)中益氣，解毒生肌。主治胃及十二指腸球部潰瘍的作用。而且由于安胃瘍?cè)谒嵝詶l件下不溶解，在胃里形成一層保護(hù)膜附著在胃的內(nèi)壁上，阻止了胃液對(duì)潰瘍面的刺激，有效地防止了潰瘍面的進(jìn)一步的惡化；安胃瘍還具有抑制胃酸和胃蛋白酶分泌、保護(hù)胃黏膜、殺滅幽門螺桿菌，加速胃潰瘍面愈合 的作用。其這些特點(diǎn)已被有關(guān)部門確認(rèn)。 近 年來 安胃瘍成品留樣觀察 穩(wěn)定性 數(shù)據(jù)匯總（批號(hào)： 20xx0904） 觀察項(xiàng)目 原測(cè)定結(jié)果 規(guī)定月份檢測(cè)結(jié)果 3 6 9 12 18 性 狀 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 有關(guān)物質(zhì) 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 干燥失重 % % % % % % 含 量 % % % % % % 國家二 類新藥“安胃瘍膠囊”產(chǎn)業(yè)化 10 批號(hào)： 20xx1107 安胃瘍膠囊的穩(wěn)定性試驗(yàn)資料及結(jié)論 ： 通過上述試驗(yàn)證明，安胃瘍 在室溫條件 下，其性狀、鑒別、檢查、含量測(cè)定各項(xiàng)均無明顯變化。說明安胃瘍生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)基本 合理，安胃瘍 的穩(wěn)定性較好。 目前安胃瘍膠囊已經(jīng)在全國 300余家醫(yī)院得到廣泛使用。 20xx年銷售 120萬盒，得到許多專家、消費(fèi)者的高度認(rèn)可。進(jìn)入了 20xx版國家醫(yī)保目錄，廣東省、河南省基本藥物目錄。 ， 對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開發(fā) 能力 我公司與北京華醫(yī)神農(nóng)醫(yī)藥科技有限公司協(xié)作共同研究了“甘草渣、安胃瘍及其制劑安胃瘍膠囊特征圖譜的建立及檢驗(yàn)方法的方法學(xué)研究”。 安胃瘍膠囊獲得了國家中藥保護(hù)，安胃瘍的指紋圖譜技術(shù)也已在國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)專利 。 全安藥業(yè)與科研單位緊密合作，鑒定出安 胃瘍中甘草黃酮的主要成分的特征圖譜，建立了原料使用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為安胃瘍?cè)系氖褂锰峁┘夹g(shù)支撐，降低原料成本，保證原料的質(zhì)量，并提高生產(chǎn)收率。 公司非常重視研發(fā)工作，已經(jīng)擬定了未來三年安胃瘍的二次開發(fā)計(jì)劃。 觀察項(xiàng) 目 原測(cè)定結(jié)果 規(guī)定月份檢測(cè)結(jié)果 3 6 9 12 18 性 狀 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 有關(guān)物質(zhì) 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 符合規(guī)定 干燥失重 % % % % % % 含 量 % % % % % % 國家二 類新藥“安胃瘍膠囊”產(chǎn)業(yè)化 11 四 、 市場(chǎng)需求情況和風(fēng)險(xiǎn)分析 、在國內(nèi)市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率 消化系統(tǒng)及代謝藥是傳統(tǒng)用藥大類，消化系統(tǒng)藥占醫(yī)院整體用藥份額愈 12%，在包括零售渠道的總體藥品市場(chǎng)份額排名第四（前三分別是抗生素、心腦血管藥和抗腫瘤藥）。 消化系統(tǒng)藥中最主要的是胃藥市場(chǎng)， 20xx年銷售金額約 180億元。 20xx年達(dá)到 200億。胃藥市場(chǎng)主要包括抗?jié)兯帲ㄙ|(zhì)子泵抑制劑、 H2受體拮抗劑、鉍制劑、中藥類）。而洋中藥的甘草制劑在中藥類中占很大份額。 從市場(chǎng)目前的情況來看，治療胃腸道疾病的品種不下五六十種，例：嗎丁啉、胃仙 U、健胃消食片等等。但市場(chǎng)還是以楊森的嗎丁啉，修正的斯達(dá)舒，葵花的胃康靈，哈腰的胃必治等品種占主導(dǎo)地位，各占一份市場(chǎng)份額。 改革開放 20多年來，隨著人們生活水平的提高，時(shí)代的進(jìn)步和環(huán)境的變化，胃腸道疾病的發(fā)病率占患病人數(shù)的 20%，占消化道系統(tǒng)就診人數(shù)的 15%，占醫(yī)院藥品銷量的 18%，占 OTC藥品銷售額的 25%。因此，胃腸道藥品是一個(gè)具有市場(chǎng)廣闊、利潤可觀的產(chǎn)品。 排序 藥名 市場(chǎng)份額（ %） 1 健胃消食片（江中） 2 嗎丁啉片 3 保濟(jì)丸 4 999胃泰顆粒 5 藿香正氣口服液 6 腹可安片 7 黃連素片 8 雷尼替丁膠囊 9 果導(dǎo)片 10 達(dá)喜片 從圖中可見，在藥品零售市場(chǎng)中，胃腸道藥品銷售占藥品銷售總量 的 30%，同時(shí)銷量也在逐年上升。因此隨著生活節(jié)奏的加快，胃腸道疾病患者也在逐年增多，根據(jù)國家大國家二 類新藥“安胃瘍膠囊”產(chǎn)業(yè)化 12 病到醫(yī)院、小病到社區(qū)、常用藥品到藥店的用藥指導(dǎo)思想， OTC品種也在逐年增加，從而促進(jìn)了胃腸道用藥在零售市場(chǎng)個(gè)銷量的增長。 化學(xué)藥市場(chǎng)中嗎丁啉、達(dá)喜片和斯達(dá)舒膠囊等是胃腸用藥市場(chǎng)的主要品牌，占據(jù)了胃腸用藥市場(chǎng)的大壁江山。但中成藥有其優(yōu)勝的一面。因?yàn)槲改c疾病多是慢性病，需要長期服藥治療，由于中藥毒副作用小、長期服用無依賴性等優(yōu)點(diǎn)深受患者的歡迎。所以中成藥類胃腸用藥仍有一定的發(fā)展空間。 安胃瘍膠囊的制劑工藝與日本新藥 FM100相仿。 FM100在日本臨床得到廣泛應(yīng)用，但由于 FM100是用甲醇提取，成品甘草酸含量較高，臨床發(fā)現(xiàn)長期使用有水鈉潴留現(xiàn)象，易引發(fā)冠心病的心血管類疾病，而安胃瘍是用乙醇提取后再采用堿溶酸沉法徹底分離，有效解決了甘草酸的含量問題，避免了其類激素作用。另一種國外常用的抗?jié)兯?PPI（拉唑類制劑），治療胃及十二指腸潰瘍最大的問題是容易復(fù)發(fā)。我公司的安胃瘍膠囊是甘草的有效部位提取，代表中藥口服劑型國內(nèi)最高水平。特點(diǎn)是更好的保護(hù)胃黏膜，綜合改善癥狀，有效降低復(fù)發(fā)率（單用化學(xué)藥治療消化性潰瘍的復(fù)發(fā)率高達(dá) 99%，而單 用安胃瘍膠囊僅為 26%）。目前國內(nèi)還沒有其他中藥產(chǎn)品是有這個(gè)藥理作用。 本公司在全國各主要省市包括廣東、廣西、浙江、江蘇、上海、湖北、東三省、西南三省、北京、天津、河北、河南等主要省市均建立有銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立了辦事處，已經(jīng)同各省大的藥品經(jīng)銷商簽訂有購銷協(xié)議，市場(chǎng)反響良好。 、在國際市場(chǎng)的競爭能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性 改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥工業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度， 20xx年至 20xx年，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均遞增 ％ ，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。中藥現(xiàn)代化已被列入國家“十一五”發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)領(lǐng)域，中藥現(xiàn)代化的一個(gè)核心內(nèi)容就是，中成藥生產(chǎn)要積極推廣應(yīng)用先進(jìn)的提取、純化和制劑技術(shù)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量；同時(shí)，正確處理繼承與創(chuàng)新的關(guān)系，借鑒國際天然藥物的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，積極采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)改進(jìn)質(zhì)量控制指標(biāo)和方法，完善質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，進(jìn)一步與國際接軌。鑒于以上分析，全安藥業(yè)公司定位：在五年內(nèi)成為新疆第一的植物藥公司。 為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，全安藥業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品分為四個(gè)品類（消化、呼吸、心血管、原國家二 類新藥“安胃瘍膠囊”產(chǎn)業(yè)化 13 料）、七個(gè)品種、十二個(gè)規(guī)格。根據(jù)產(chǎn)品 及市場(chǎng)的分析，將這七個(gè)品種分為主動(dòng)戰(zhàn)略型品種和被動(dòng)戰(zhàn)略型品種。前者是全安藥業(yè)的獨(dú)家品種 /準(zhǔn)獨(dú)家品種，市場(chǎng)容量巨大，具有良好的 發(fā)展前景；后者存在同品種的眾多競爭對(duì)手。安胃瘍膠囊屬于主動(dòng)戰(zhàn)略性 品種，將為公司實(shí)現(xiàn)未來五年的戰(zhàn)略目標(biāo)做出重要貢獻(xiàn)。 利用指紋圖譜技術(shù)對(duì)安胃瘍膠囊進(jìn)行二次開發(fā)，有助于做好以下幾項(xiàng)工作 1 、有助于做好產(chǎn)品研究、市場(chǎng)定位和概念延伸工作 通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)深入的研究，有助于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的特點(diǎn)，這就為產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)定位、拓展新的概念、發(fā)展新的細(xì)分市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)，給產(chǎn)品的橫向發(fā)展提供了新的天地。 目前安胃瘍膠囊的定位是三聯(lián)療法 用安胃瘍頂替舊三聯(lián)療法中的鉍劑，但臨床反映一般；我們希望把定位改為“唯一的胃黏膜修復(fù)劑”，進(jìn)行指紋圖譜研究以后，將在學(xué)術(shù)上為這一新定位提供有力的支持。 有助于對(duì)醫(yī)院和科室、醫(yī)生進(jìn)行細(xì)分，設(shè)定標(biāo)桿 未來五年安胃瘍的銷售工作除了繼續(xù)開發(fā)醫(yī)院以外，還要做好現(xiàn)有醫(yī)院的挖潛工作，分析其銷售情況，提高已進(jìn)入科室中的消化量。實(shí)施指紋圖譜項(xiàng)目后，可以極大提高醫(yī)生的認(rèn)可度，從而可以幫助實(shí)施營銷的“標(biāo)桿項(xiàng)目”。 “標(biāo)桿項(xiàng)目”將從全國 17000醫(yī)院中選出 100家醫(yī)院，設(shè)定標(biāo)桿將其分為 A、 B、 C三類。分別設(shè)定各級(jí)別標(biāo)桿醫(yī)院中科室的銷量細(xì)分指標(biāo)，確定出科室每月的指導(dǎo)消化量。通過針對(duì)不同科室設(shè)定標(biāo)桿，可以更好地計(jì)劃、控制、指導(dǎo)和考核營銷活動(dòng)，將之納入一個(gè)有序的過程。標(biāo)桿的設(shè)定工作將于 20xx年初步完成，并在今后的兩年中根據(jù)實(shí)際運(yùn)作效果對(duì)其進(jìn)行不斷地修正。 銷售目標(biāo) 類別 品種 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 戰(zhàn)略品種 安胃瘍膠囊 120 200 萬 400 萬 450 萬 500 萬 綜上所述，安胃瘍擴(kuò)大生產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)施將極大提高安胃瘍的銷量，同時(shí)提升安胃瘍作為二類中藥在學(xué)術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)形 象，從而幫助公司達(dá)到五年的戰(zhàn)略目標(biāo)。 本公司已建立了具有一定規(guī)模的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有產(chǎn)品暢銷。但隨著本公司產(chǎn)國家二 類新藥“安胃瘍膠囊”產(chǎn)業(yè)化 14 品規(guī)模的擴(kuò)大，如果銷售網(wǎng)絡(luò)不能適應(yīng)本公司快速發(fā)展的要求或由于其他原因?qū)е落N售渠道受阻，將會(huì)制約本公司的發(fā)展。 ，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)及銷售網(wǎng)絡(luò)的整體規(guī)劃、組織和協(xié)調(diào)；擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模并建立與之配套的信息系統(tǒng)；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)營銷隊(duì)伍的培訓(xùn)與建設(shè)；大力推行新藥代理銷售制度和發(fā)展海外代理商，不斷擴(kuò)大客戶范圍，適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求。 銷商。由于競爭對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品該行業(yè)以及市場(chǎng)運(yùn)作等方式都比較熟悉，啟動(dòng)市場(chǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)條件。 。由于這些產(chǎn)品的相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，這類經(jīng)銷商并有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銷售經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。 五 、 投資估算及資金籌措 投資分析表 序號(hào) 工程或費(fèi)用名稱 概算價(jià)值（萬元） 投資比例 （ %） 建筑工程 設(shè)備 安裝工程 其他費(fèi)用 合計(jì) 1 第一部分：工程費(fèi)用