史玉柱自傳我的營銷心得(編輯修改稿)
2025-08-15 02:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 魄時沒有離他而去呢。 史玉柱自傳我的營銷心得篇 2 成功的時候總結的經(jīng)驗是扭曲的，失敗的時候總結的教訓才是真實的。真正的成長還往往都是在逆境中。逆境中做事比較冷靜，在逆境中做什么都要務實，從企業(yè)的角度，你能賣產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣產(chǎn)品，對我們企業(yè)來說就不是個好廣告。 總結一下，我覺得我們能從低谷起來，最核心的還是我們在低谷的時候能很冷靜的思考，總結自己過去的一些不足、錯誤、 失誤，然后能加以改正。 該以怎樣的態(tài)度來面對逆境 第一個就是不灰心，不能因為低谷就灰心，如果灰心了可能希望就不大了。實際上低谷你要真正辯證地看，也不會灰心，他有消極的一面，但它的積極一面更多。首先就是不灰心。 第二個要果斷的放棄，因為你陷入低谷，往往不會只是一個產(chǎn)品或者只是一個產(chǎn)品，這個時候，我覺得該放棄的要放棄。因為陷入困境，很多都是多產(chǎn)業(yè)導致的，所以該放棄的時候，要果斷地把它給放棄了。 第三個，重新起步一定要選自己最熟悉的、能使自己的特長發(fā)揮的項目來做，不要選那些自己不熟的，尤其是在那個行業(yè) 里面，你還沒有交過學費的。你只有交了學費，你對這個行業(yè)才能有更進一步的認識，所以一定要選擇自己最熟悉的行業(yè)。 第四個就是聚焦。我們自己說話叫聚焦聚焦再聚焦。你這時候只能做一個項目，而且這一個項目，從科研開發(fā)到銷售、生產(chǎn)各個領域你還不能平均用力，在這里面，你還要重點去攻某一點，然后把你的人力、財力、物力都往真正最有競爭力的那一點去聚焦。 史玉柱談戰(zhàn)略 巨人不給自己定遠大的目標。第三個是要我談巨人的戰(zhàn)略問題。第一點，巨人現(xiàn)在不給你自己定戰(zhàn)略目標，說巨人現(xiàn)在有沒有遠大的目標，現(xiàn)在我們自己內(nèi)部說我們沒有 遠大的目標，我們不制定，尤其是進入中國 500 強，世界 500 強這種，將來完成多少億的銷售額。如果你的目標定得不高，可能還沒什么危害，目標定得很高的話，就會人為的打亂你的計劃。超出能力和規(guī)律去運作的結果可能原來的目標都完成不了。 不定遠大目標，但是在戰(zhàn)術問題上要把每件事給做好，做到最好。比如對于正在市場銷售的產(chǎn)品，那就要把生產(chǎn)環(huán)節(jié)做到最好，銷售投入產(chǎn)出比把他做到最高，廣告投入產(chǎn)出比把他做到最高，銷售額就是我投入同樣的廣告，我怎樣能產(chǎn)出銷售額更大，就是在這些戰(zhàn)術問題上，一項一
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