【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)的快速發(fā)展和人才供應不足的矛盾 。由于國內(nèi)整體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對人才的需求井噴 ,現(xiàn)有相關人才儲備明顯不足。 （ 2） 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速更新的知識結(jié)構與傳統(tǒng)教育的不 匹配 。信息技術本身革新快、創(chuàng)新多，發(fā)展迅速，日新月異，而傳統(tǒng)的教育仍以傳統(tǒng)守舊的模式為主，不能滿足企業(yè)的用人要求。 另外，絕大多數(shù)中小企業(yè)沒有構建完善的網(wǎng)絡營銷團隊，蜻蜓點水。通常只是委托網(wǎng)絡技術人員或者有市場經(jīng)驗但對網(wǎng)絡營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來客串網(wǎng)絡營銷人員的角色?；蛘咧徽衅敢粌蓚€文職人員支淺嘗輒止。這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。 隨著網(wǎng)民服務要求的提升，以及互聯(lián)網(wǎng)營銷模式日益完備改善以及激烈的競爭，互聯(lián)網(wǎng)營銷的難度與初期一兩個人便能駕馭的情況不可同日而語。每個環(huán)節(jié)都需要有專業(yè)的分析、統(tǒng)計 、戰(zhàn)略戰(zhàn)術設計、執(zhí)行管理、跟蹤調(diào)整。其深度、廣度、統(tǒng)籌能力必須要有一個高效有能力的團隊緊密合作，專業(yè)分工，統(tǒng)籌管理。但把互聯(lián)網(wǎng)營銷作為營銷補充的傳統(tǒng)思想已有些固化，觀念的局限使他們認為開拓互聯(lián)網(wǎng)并不需要過多分工，只要在互聯(lián)網(wǎng)上有宣傳展示和客服足以。于是，中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的世界里，往往面臨這個尚未意識到的巨大的困境 。由于缺乏專業(yè)團隊的動作以及遠期系統(tǒng)的規(guī)劃，而變得舉步維艱。 上海交通大學本科畢業(yè)論文 網(wǎng)絡營銷在中小企業(yè)中的應用 第 6 頁 共 8 頁 當然，有意識但由于企業(yè)者對人才細節(jié)需求的不確定性和專業(yè)團隊建設成本的高企也是非?，F(xiàn)實的溝壑。 中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷尚處于摸索階 段，缺乏有體系的、整體的營銷戰(zhàn)略意識 中小企業(yè)信息化水平普遍偏低，經(jīng)營管理模式也不完善。大多數(shù)也企業(yè)只是把網(wǎng)絡營銷看成了一個新的孤立的市場推廣手段，并未真正地將網(wǎng)絡營銷融入企業(yè)的整個經(jīng)營過程中，亦沒有建立一整套連動的網(wǎng)絡營銷流程。 另外，大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識方面也相對匱乏，對網(wǎng)絡營銷的認識仍有待深入學習研究。在做網(wǎng)絡營銷之前沒有系統(tǒng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，對網(wǎng)絡營銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測、跟蹤分析、調(diào)整策略。 網(wǎng)絡營銷的成本直線上升 對于參與著互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)來說，一邊是可預期、市場趨勢性的市場的倍速增 長，另一邊則是互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣之各種形式的廣告的價格飆升，以及網(wǎng)絡營銷人員、團隊的工資福利要求的節(jié)節(jié)攀升的雙重壓力。當企業(yè)千軍萬馬都加入互聯(lián)網(wǎng)營銷隊伍的大背景下，搜索引擎、各大門戶網(wǎng)站、電商平臺等等所有有流量入口的廣告價格也是日新月異，營銷成本不斷攀升，互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)獲得新用戶的成本急劇上升。而現(xiàn)實的另一面，是每個流量平臺目前都處于搶占市場資源的跑馬圈地階段，通常會用極大的折扣甚至免費消費的方式吸引用戶注冊，其忠誠度并不高。在這樣的大環(huán)境之下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應該如何建立引流后的正常消費的營銷系統(tǒng)，如何建立起用戶的 忠誠度，引導用戶二次或多次正常消費，這些問題也已成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的重要課題。 網(wǎng)絡營銷在與傳統(tǒng)營銷結(jié)合時的機遇與挑戰(zhàn) 當 前，全球市場環(huán)境并不好，原材料價格也起伏不定，而勞動力成本特別是國內(nèi)的薪資水平節(jié)節(jié)攀升，而國內(nèi)近幾年開始注重環(huán)保，而節(jié)能環(huán)保成本也在急劇上升，中小企業(yè)經(jīng)營壓力可謂巨大。中小企業(yè)要想生存下支，并逐步實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級則勢在必行！在這個來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng) +時代中，大多數(shù)中小企業(yè)都有了非常嚴重的危機意識，面對著如火如荼的網(wǎng)絡經(jīng)濟、已漸顯頹勢的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)需要轉(zhuǎn)型的觀點盛行，中小企業(yè)家倍感茫然！經(jīng)營困難的企業(yè)焦慮，現(xiàn)階段效益好的企業(yè)也感不安。其實，中小企業(yè)面臨最大的危機并非利潤的大幅度下滑，而是對未來方向 的難以確定。 上海交通大學本科畢業(yè)論文 網(wǎng)絡營銷在中小企業(yè)中的應用 第 7 頁 共 8 頁 小米集團創(chuàng)始人雷軍，在坐客某知名節(jié)目曾說，“站對了風口，母豬都能飛上天”，他說，企業(yè)成功的本質(zhì)，即要找到風口，站在風口。風口即“勢”。找到風口，即順勢而為。 《孫子兵法兵勢篇》說到，“故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也”。意思是，善于指揮戰(zhàn)爭的人所乘之“勢”，就象讓圓石從高聳陡峭的山上滾下來一樣，勢不可擋。” 對于企業(yè)來說，把握趨勢、把握商機，要遠遠超過戰(zhàn)術的設計。 不擔心企業(yè)規(guī)模小，就懼不得“勢”?，F(xiàn)代化經(jīng)濟之模式和理念更替加快， 變革創(chuàng)新已成為我們?nèi)粘Ｖ黝}而非在某個特殊時期的話題 。而今，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在我們社會經(jīng)濟活動中的日益深入 ，產(chǎn)業(yè)間出現(xiàn) 前所未有的更頻繁 、更復雜的跨界融合， 使得 行業(yè)規(guī)則 出現(xiàn)重大變化， 甚至 是對傳統(tǒng)規(guī)則的 顛覆。行業(yè) 之 “勢” 在變革 ：競爭格局、 用戶 群體、消費 方式、產(chǎn)品和服務需求等諸 多變化都在 倒逼 企業(yè)轉(zhuǎn)型。 “勢”不兩立， 長期統(tǒng)治市場的 傳統(tǒng)模式 顯然已凸顯無力，這幾乎體現(xiàn)在了市場中的所有行業(yè)，所有領域。 很多中小企業(yè)依舊遵循傳統(tǒng)的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、客服的經(jīng)營模式， “一絲不茍，” 最終 結(jié)局是無論 怎樣的 學習 培訓和管理提升，都 已很難 實現(xiàn) 銷售提升或 規(guī)模 增長 ， 反而是倍感吃力， 對 中小企業(yè)維持經(jīng)營 、生存已普遍 構成嚴峻挑戰(zhàn)，這 正 是傳統(tǒng)模式 已失效的體現(xiàn) 。 而通過充分利用互聯(lián)網(wǎng) ，以信息技術為手段 即通常所說的“大數(shù)據(jù)” ，構建市場反應快速、 以 滿足和挖掘 不同 客戶 的個性化 需求為主的經(jīng)營 模式正在興起 、發(fā)展 。 順“勢”而為， 企業(yè) 轉(zhuǎn)型值得 每位企業(yè)主 思考?！稗D(zhuǎn)型”關乎企業(yè)生死 又不可避免 。但當 慣性思維使得形勢與企業(yè)情況差距越來越遠，積難而返時， 將會發(fā)現(xiàn) 轉(zhuǎn)舵之 成本巨大且 、時間緊迫且 過程痛苦。 但是， 中小企業(yè)相對具有 “船小好調(diào)頭”的 獨特靈活性， 往往不易遇到 大中型企業(yè) 轉(zhuǎn)型過程中的 核心問題、大問題。因而企業(yè)是否能順勢 發(fā)展，其根本原因通常是由于 中小企業(yè) 主 理念落后和思路 不清晰 ： 對傳統(tǒng)的 固守 和 盲目跟風轉(zhuǎn)型 。 上海交通大學本科畢業(yè)論文 網(wǎng)絡營銷在中小企業(yè)中的應用 第 8 頁 共 8 頁 第三章 提升網(wǎng)絡營銷在中小企業(yè)應用水平的對策 加強農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設 在社會城鎮(zhèn)化、信息化的國際大背景下，推進并加快農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)建設也是大勢所趨； 是有效發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟農(nóng)業(yè)服務，促進農(nóng)業(yè)信心的有利方式；有助于增強農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理，維持農(nóng)村社會穩(wěn)定，注入活力的好途徑，并有利于提升農(nóng)業(yè)人口的素質(zhì)。 可是，中國一直以來，城鎮(zhèn)農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展的歷來不平衡，許多農(nóng)業(yè)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)尚未起步，網(wǎng)絡知識也不足，嚴 重限制了農(nóng)村對網(wǎng)絡的需求和使用，使得城鄉(xiāng)間的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展差距巨大，而且越來越大。為了城鄉(xiāng)間資源互補，促進地區(qū)間平衡發(fā)展，以下提出幾點建議： 做好互聯(lián)網(wǎng)基建規(guī)劃，并認真貫徹執(zhí)行 互聯(lián)網(wǎng)的基礎建設可根