淺談包裝決策在營銷戰(zhàn)略中的合理運用畢業(yè)論(編輯修改稿)
2025-07-12 18:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 向和集中。它是由兩種因素引起的，其一為剌激的強弱；其二為生活的需要、本身的興趣。注意使人的心理活動處于一種積極的狀態(tài)，對心理活動發(fā)揮著組織與維持的功能，集中注意才能保證感知事物形象的清晰完整穩(wěn)定。 要引起消費者的注意，首先，要具有足夠的剌激強度。這除了廣告本身的吸引程度以外，包裝的吸引力也勢必起到了不可估量的作用。包裝通過形狀，大小，顏色的視覺效果可以達到提高消費者對商品的外觀的感知形象的記憶。其次，要加大剌激元素間的對比度，在一定的限度內(nèi)各 種剌激元素對比度越大，產(chǎn)生的條件反射越強烈和顯著。在商品的包裝設(shè)計上我們可以采用色彩對比，光線明暗、強弱、空白對比，文字表述長短對比等手段達到對產(chǎn)品廣告的記憶效果，從而最終達到促進銷售的目的。第三。就是要提高剌激的感染力。商品包裝的新奇與有趣的設(shè)計、吸引人的外觀、富于藝術(shù)性的圖案加工等，是保持注意的關(guān)鍵之一，還能進一步激發(fā)興趣的強烈程度。此外，包裝應(yīng)采用修飾和夸張手法，突出商品的有關(guān)形象，讓人不能忘懷。廣告離不開包裝，包裝對廣告起到了協(xié)調(diào)和促進的作用。 6 第 2章包裝在定價策 略中的協(xié)調(diào)作用 在定價策略中的差別定價策略是，包裝在定價中起到的協(xié)調(diào)作用就突現(xiàn)出來。產(chǎn)品形式的不同，價格自然不同，同種產(chǎn)品在其包裝形式是產(chǎn)生差別，針對不同顧客的需要，滿足顧客的需求。例如云南的普洱茶。同樣的普洱茶，有散裝，普通包裝和禮盒包裝的形式，價格也自然隨包裝的不同而差別。包裝的定價策略里的作用還表現(xiàn)在產(chǎn)品價格波動的情況下，在產(chǎn)品及格波動的時期，包裝成為調(diào)節(jié)產(chǎn)品價格，獲取最大利潤的一種重要手段。每到中秋節(jié)，月餅的包裝便出現(xiàn)各種檔次的包裝，以差別價格獲取最大利潤，有的月餅甚至買到天價，其主體產(chǎn)品月餅并 沒有發(fā)生變化，產(chǎn)品價格的上漲，附加值主要來自于包裝。在有當(dāng)某些產(chǎn)品供過于求的情況下，或產(chǎn)品大量積壓的時期，產(chǎn)品包裝自然成為商家縮減成本的主要手段。精簡包裝，簡裝甚至不包裝，都是成本降低的方式。例如，東北地區(qū)過了冬季，大量皮具便會清倉處理，這時期的皮具產(chǎn)品一般去處了在深冬時節(jié)的奢侈包裝，其目的在于低價處理時期獲得最大利潤。產(chǎn)品的定價與包裝的關(guān)系是相輔相成的，無論采用何種定價策略，包裝成本與包裝給產(chǎn)品所帶來的附加價值，都是商家，廠家必須考慮的因素 7 第 3 章 包裝在銷售方式中的協(xié)調(diào)作用 包裝設(shè)計是商品信息的傳遞窗口，如果消費者要買一件商品，在商店里將有十幾種同類產(chǎn)品呈現(xiàn)在他面前，各種信息符號撲面而來，供其選擇。色彩肌理與光潔度等包裝效果先聲奪人，出類拔萃，更會首先受到消費者的矚目?？梢?，包裝的在銷售中的 作用是巨大的，與此同時我們必須注意到這樣一點，就是包裝與銷售方式是應(yīng)當(dāng)相互匹配的。例如超市中貨架上的商品包裝需要的就是鮮艷靚麗，能夠吸引消費者。一些產(chǎn)品，例如高檔貴重的商品或者奢侈品，它的銷售方式就與超市中大量陳列的商品不同，多半是專賣的形式，這類商品的包裝通常選擇比較個性化，有的簡約，有個古樸，有的時尚，但多半不會選擇光纖明快的色澤作為包裝主色，這樣的包裝選擇也是一種與產(chǎn)品銷售方式的匹配，因為專賣店不需要與其他品牌的產(chǎn)品競爭，其主要包裝目的從吸引顧客目光轉(zhuǎn)變成為樹立品牌文
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