【文章內(nèi)容簡介】 錄。點(diǎn)畫面上方最后一個(gè)按鈕，退出登錄。 (三 )工廠 1 接下來以工廠角色登錄，輸入帳號 202107070128，在 選擇用戶類型 下拉框中選擇 工廠 ，點(diǎn) 登錄系統(tǒng) 按鈕，進(jìn)入工廠業(yè)務(wù)主頁面。 2 創(chuàng)建公司。 (1)點(diǎn) 資料 ，可查看公司帳號、郵件地址等資料，其它逐項(xiàng)填寫如下 公司全稱：悠遠(yuǎn)瓷器加工廠 公司簡稱：悠遠(yuǎn) 企業(yè)法人：明月 電話： 02182134654 傳真： 02182134536 郵政編碼： 740016 網(wǎng)址： : 公司地址：北京市新城區(qū)瓷器加工園 8 號樓 公司介紹：我公司專門從事各類優(yōu)質(zhì)瓷器加工和出口包裝，信譽(yù)至上，深受廣大廠商信賴，歡迎與我公司洽談合作！ (2)填寫完畢后，點(diǎn) 確定 。 3 尋找商機(jī)。點(diǎn) 淘金網(wǎng) ，進(jìn)入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在出口商發(fā)布信息中可找到 靜瑤瓷器出口有限公司 發(fā)布的求購 瓷器 的信息。 4 查看交易對象。 (1)點(diǎn) 公司庫 ； (2)輸入關(guān)鍵詞 靜瑤 ，選擇類別為 出口 商 ，點(diǎn) 搜索 ，找到對應(yīng)的公司； (3)點(diǎn) 詳細(xì)情況 ，查看公司具體資料。 5 查看交易商品。 (1)點(diǎn) 產(chǎn)品展示 ； (2)輸入關(guān)鍵詞 瓷器 ，點(diǎn) 搜索 ，找到對應(yīng)的產(chǎn)品； (3)再點(diǎn) 詳細(xì)情況 ，查看商品具體資料。 6 查看生產(chǎn)成本。 (1)退出淘金網(wǎng)，回到工廠業(yè)務(wù)主頁面； (2)點(diǎn) 業(yè)務(wù)中心 里標(biāo)志為 市場 的建筑物； (3)再點(diǎn) 查看市場 ，可看到 00521 瓷器 的生產(chǎn)價(jià)格。 7 發(fā)布信息。 (1)點(diǎn)標(biāo)志為 廣告公司 的建筑物； 《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)報(bào)告 8 (2)再點(diǎn) 發(fā)布 信息 ，逐項(xiàng)填寫如下： 輸入標(biāo)題：大量 瓷器 出售 輸入關(guān)鍵字： 瓷器 選擇發(fā)布類型為 供應(yīng)信息 輸 入 內(nèi) 容 ： 我 公 司 現(xiàn) 有 大 量 瓷器 存 貨 ， 欲 低 價(jià) 出 售 ， 歡 迎 來 函 來 電 洽 談 ！2021070701283@simtrade (3)填寫完畢后，點(diǎn) 確定 ，成功發(fā)布信息。 8 發(fā)布產(chǎn)品廣告與公司廣告。 (1)點(diǎn) 發(fā)布信息 右邊的 發(fā)布廣告 ，逐項(xiàng)填寫如下： 輸入標(biāo)題：供應(yīng) 瓷器 ，優(yōu)質(zhì)低價(jià)！ 輸入關(guān)鍵字： 瓷器 選擇發(fā)布類型為 產(chǎn)品廣告 ，在產(chǎn)品編號下拉框中選擇 00521 輸入內(nèi)容：我公司現(xiàn)供應(yīng) 瓷器 ，優(yōu)質(zhì)低價(jià)，歡 迎前來參觀訂購！ 2021070701283@simtrade (2)填寫完畢后，點(diǎn) 確定 ，成功發(fā)布產(chǎn)品廣告； (3)接下來再發(fā)布公司廣告，逐項(xiàng)填寫如下： 輸入標(biāo)題：長年供應(yīng)各類商品，優(yōu)質(zhì)低價(jià)！ 輸入關(guān)鍵字：各類商品 選擇發(fā)布類型為 公司廣告 輸入內(nèi)容：我公司長年供應(yīng)各類商品，包括 T 恤 食品、 T 恤 、鐘表、玩具等，優(yōu)質(zhì)低價(jià)，歡迎前來參觀訂購！ 2021070701283@simtrade (4)填寫完畢后，點(diǎn) 確定 ，成功發(fā)布公司廣告。 9 退出登錄。點(diǎn)畫面上方最后一個(gè)按鈕，退出登錄。 (四 )出口地銀行 1 接下來以出口地銀行角色登錄，輸入帳號 202107070128，在 選擇用戶類型 下拉框中選擇 出口地銀行 ，點(diǎn) 登錄系統(tǒng) ，進(jìn)入出口地銀行業(yè)務(wù)主頁面。 2 創(chuàng)建銀行。 (1)點(diǎn) 資料 ，逐項(xiàng)填寫如下： 用戶編號： 202107070128 銀行全稱（中）：海馬銀行 公司全稱（英）： Seahorse Bank 銀行簡稱： SH 電話： 02986016784 傳真： 0298616786 郵政編碼： 701004 電子郵件： 2021070701284@simtrade 網(wǎng)址： 銀行地址（中）：陜西省西安市未央?yún)^(qū)未央湘經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 銀行地址（英）： Shaanxi province city weiyang area weiyang lake mercial district 銀行介紹： 我行一直以為顧客全心全意提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)為宗旨，從事各類國際金融服務(wù)：國際匯款、國際托收、信用證結(jié)算、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)等。 (2)填寫完畢后，點(diǎn) 確定 。 3 查詢信息。點(diǎn) 淘金網(wǎng) ，進(jìn)入 查詢頁面，分別點(diǎn)上排按鈕查看各類信息。 4 退出登錄。退出淘金網(wǎng)，回到業(yè)務(wù)畫面，點(diǎn)上方最后一個(gè)按鈕，退出登錄。 (五 )進(jìn)口地銀行 1 學(xué)生以進(jìn)口地銀行角色登錄，輸入帳號 (如 202107070128)，在 選擇用戶類型 下拉框中選擇 《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)報(bào)告 9 進(jìn)口地銀行 ，點(diǎn) 登錄系統(tǒng) ，進(jìn)入進(jìn)口地銀行業(yè)務(wù)主頁面。 2 創(chuàng)建銀行。 (1)點(diǎn) 資料 ，逐項(xiàng)填寫如下： 用戶編號： 202107070128 銀行全稱： Shanghai Pudong Developement Bank 銀行簡稱： SPD BANK 電話： 02986018875 傳真： 02986108870 郵政編碼： 719000 電子郵件： 2021070701285@simtrade 網(wǎng)址 : 銀行地址： XIAN NORTH STREET 29 銀行介紹： 我行是在上海證券交易所正式掛牌上市的股份制銀行，具有良好的業(yè)績和誠信經(jīng)營的聲譽(yù)，建行以來業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)營勢力不斷增強(qiáng)，在海外已具備一定的影響力． (2)填寫完畢后，點(diǎn) 確定 。 3 查詢信息。點(diǎn) 淘金網(wǎng) ，進(jìn)入查詢頁面，分別點(diǎn)上排按鈕查看各類信息。 交易磋商 通過 SimTrade 內(nèi)置的郵件系統(tǒng)進(jìn)行交易磋商，要求出口商和進(jìn)口商之間的往來業(yè)務(wù)函電必須使用英文。 情景 1 建立業(yè)務(wù)關(guān)系 靜瑤瓷器出口有限公司成立于 1992 年，是經(jīng)國家批準(zhǔn)的具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的瓷器出口特供基地貿(mào)易公司。其經(jīng)營范圍包括各類優(yōu)質(zhì)瓷器。公司與多家供貨廠商有固定的業(yè)務(wù)往來，貨源基礎(chǔ)雄厚。同時(shí)，面對多變的國際市場，公司也十分重視各種樣式的優(yōu)質(zhì)瓷器的開發(fā)。現(xiàn)在，業(yè)務(wù)部與其掛鉤工廠聯(lián)手合作預(yù)備出口 DX 系列瓷器。質(zhì)量均已通過 ISO9000 認(rèn)證。在外國市場上極具商業(yè)價(jià)值。 2021 年 06 月公司業(yè)務(wù)經(jīng)國際商報(bào)介紹得知：英格蘭一公司擬進(jìn)口中國優(yōu)質(zhì)瓷器。 了解上述信息以后，靜瑤公司遂即與國際商報(bào)取得聯(lián)系，得知進(jìn)口批發(fā)商即英格蘭客戶的具體聯(lián)系方法： Flying Flying Trading Company Commercial Street,England. TelNo： 00130987663 FaxNo： 00130985662 Email: : 根據(jù)上述背景資料，靜瑤公司外貿(mào)部業(yè)務(wù)員的給 Flying 公司去函，表達(dá)了與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的熱切愿望，并隨寄了部分水果的商品目錄。 情景 2 詢盤 《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)報(bào)告 10 2021 年 06 月 22 日， Flying 公司回信，表示對靜瑤公司的優(yōu)質(zhì)瓷器非常感興趣，并請靜瑤公司對其 DX 系列出口樣式進(jìn)行報(bào)價(jià)。 Flying 公司同時(shí)提出在試訂購前對瓷器進(jìn)行檢驗(yàn)。如果價(jià)格和檢驗(yàn)結(jié)果都滿意，將進(jìn)行試訂購。 情景 3 發(fā)盤 根據(jù) Flying 公司的來信以及下面表格中的資料，靜瑤公司擬寫了發(fā)盤函發(fā)盤有效期為 7 天，并另寄了其 DX 系列出口水果的樣品 和價(jià)格目錄表。 Art No. DX1024 USD200 per set CIFC5 England Art No. DX2021 USD180 per set CIFC5 England Art No. DX4357 USD192 per set CIFC5 England 情景 4 還盤 2021 年 06 月 26日，靜瑤公司收到 Flying公司的回復(fù)。信中首先表示對靜瑤瓷器出口有限公司06 月 23 日的來信以及所寄樣品表示感謝；同時(shí)告知靜瑤公司，本地消費(fèi)者對樣品的檢驗(yàn)結(jié)果表示非常滿意，但是消費(fèi) 者還在猶豫。 信中說，經(jīng)過和其它同類商品比較，靜瑤公司的產(chǎn)品報(bào)價(jià)偏高，如果要說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品，必須要把報(bào)價(jià)降低到市場一般水平?；谶@一點(diǎn)， Flying公司給出了如下還盤： Art No. DX1024 USD150 per set CIFC5 England Art No. DX2021 USD145 per set CIFC5 England Art No. DX4357 USD148 per set CIFC5 England 并且認(rèn)為，如果試訂單的價(jià)格具有足夠的競爭力的話，有助于未來占有更大的市 場份額、獲取更高的利潤。 情景 5 反還盤 收到 Flying 公司的來信以后， 2021 年 06 月 27 日，靜瑤水果出口有限公司擬寫了還價(jià)信，報(bào)價(jià)在原來的基礎(chǔ)上有所降低。同時(shí)說明，如果 Flying公司同意這個(gè)報(bào)價(jià)的話，請告知裝運(yùn)時(shí)間要求。 情景 6 接受反還盤 2021 年 06 月 28日， Flying 公司回復(fù)了靜瑤公司新的報(bào)價(jià)。信中說，雖然靜瑤瓷器出口有限公司目前的報(bào)價(jià)仍然稍高于市場平均水平，但是公司已經(jīng)說服顧客接受所報(bào)價(jià)格。但同時(shí)表示，因?yàn)轭櫩湍壳胺浅＜鼻械匦枰鄳?yīng)產(chǎn)品，所以必須在 09月中旬之前進(jìn)行裝 運(yùn)，否則顧客將向其它賣主購買產(chǎn)品。 情景 7 達(dá)成交易 靜瑤水果出口有限公司收到了 Flying 公司的上述來信。從靜瑤公司目前的供貨情況看，信中所說的在 09月中旬之前裝運(yùn)這個(gè)條件不能滿足。因?yàn)閺哪壳笆袌銮闆r看， DX系列瓷器銷路很好，接了許多訂單，企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)滿負(fù)荷生產(chǎn)了，況且貨量有不算小，即使加班，再優(yōu)先也不能保證 09 月中旬完成包裝出口， 10 月底出貨還差不多。基于這種情況，玄夢公司在 2021 年 06 月 29 日的回信《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)報(bào)告 11 中進(jìn)行了說明。 2021 年 06 月 30日，靜瑤公司收到了 Flying公司的回復(fù)?；匦艑o瑤公司為雙 方之間的交易所做的努力表示非常感謝，同意了靜瑤公司提出的裝運(yùn)時(shí)間條件，正式訂購產(chǎn)品。訂單號為 ，內(nèi)容省略。 靜瑤公司與英格蘭 Flying 公司經(jīng)過幾個(gè)回合的交易磋商，就各項(xiàng)交易條件達(dá)成共識，最終簽訂了正式合同。 往來信件設(shè)計(jì) 第一封信件：出口商靜瑤公司主動與英格蘭進(jìn)口商 Flying公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。 JingyaoChineseChina Export Room516,YuanyiMansion,xinchengsection Beijing TelNo: 02182134568 FaxNo: 02182134542 Email: : Date: June 21,2021 Mr. Zhao Managing Director Flying Trading Company Commercial Street,England Dear Mr. Zhao。 Through the courtesy of National Commercial newspaper,we notice that you are interested in doing buiness with us. Our lines are wish to establish business relations by the mencement of some practical transactions. To give you a general idea of the various kinds of fruits now available for export, we are enclosing herewith catalogue and a price list for your examination. We would appreciate receiving your specific enquires. We would forward to receiving from you good news. Yours faithfully Wang Shuang 第二封信件：進(jìn)口商 Flying公司詢盤。 Flying Trading Company 《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課