【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和角色價(jià)值是時(shí)代的要求，也是母嬰行業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求。 價(jià)格策略 差異化定價(jià) 是現(xiàn)今商品普遍采用的策略，母嬰產(chǎn)品也同樣適用，合理的價(jià)格是促成消費(fèi)行為的重要誘因，也是提高銷(xiāo)量的保障。在生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)成本允許下的心理定價(jià)、最大程度避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、最大限度保值是商品定價(jià)應(yīng)該必須遵從的原則，在南昌的母嬰市場(chǎng)上，價(jià)格不合理現(xiàn)象比比皆是，價(jià)格戰(zhàn)使得許多商家陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，因而，注重價(jià)格的合理性，杜絕價(jià)格空高和極低兩個(gè)極端現(xiàn)象的形成是保證南昌母嬰市場(chǎng)正常發(fā)展、持續(xù)進(jìn)步的重要?jiǎng)恿?。更?yīng)該引起商家注意的是，母嬰行業(yè)產(chǎn)品豐富，覆蓋面廣，涉及行業(yè)多，不同層次商品不同價(jià)位的基本差異化原則是看起來(lái)簡(jiǎn)單實(shí)施 卻異常困難的問(wèn)題，所以，商家更應(yīng)該加強(qiáng)管理力度，盡早制定合理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)管理制度，形成良性成熟的管理體系，保障合理的價(jià)位體制。 14 分銷(xiāo)渠道建設(shè) 目前，南昌母嬰行業(yè)的主要銷(xiāo)售方式仍然十分傳統(tǒng)，零售終端形式單一，銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布率不夠高，建立分銷(xiāo)渠道是南昌母嬰行業(yè)必行之路。 母嬰行業(yè)與電商結(jié)合 近年來(lái)，電商的強(qiáng)勢(shì)崛起讓各行業(yè)都開(kāi)始進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組，母嬰行業(yè)與電商的結(jié)合也勢(shì)在必行。實(shí)際上，已經(jīng)有許多商家已經(jīng)跨出了這一步，但是，線上線下產(chǎn)品的結(jié)合還不夠成熟，所以盡早形成成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)南 昌母嬰行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 母嬰行業(yè)與微商結(jié)合 微信營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng)新，它是伴隨著微信的出現(xiàn)而形成的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，微信沒(méi)有地域、時(shí)空的限制，用戶只要訂閱自己所需的信息，商家即可每天推送相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)按需服務(wù)，滿足不同需求、滿足不同個(gè)性化定制的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。微信營(yíng)銷(xiāo)功能繁多，能滿足商家多種營(yíng)銷(xiāo)需求和促銷(xiāo)方式。其已經(jīng)成為眾多商家搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的一種重要手段。在南昌，關(guān)于母嬰行業(yè)的微信認(rèn)證用戶已經(jīng)出現(xiàn)，但是他們?nèi)鄙佼a(chǎn)品的支持，只要擁有商家的合作，成功并不遙遠(yuǎn)。在微信上，這些用戶集 結(jié)了一大批準(zhǔn)媽媽和對(duì)這一行業(yè)感興趣的人，他們都有可能成為忠實(shí)的消費(fèi)者。這些認(rèn)證用戶通過(guò)發(fā)布一些母嬰常識(shí)，能鎖定目標(biāo)群體，如果擁有商家制作的產(chǎn)品目錄，便能進(jìn)行達(dá)成率不低的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。所以，積極開(kāi)拓微信市場(chǎng)，對(duì)南昌母嬰行業(yè)的發(fā)展有著重大意義。 15 促銷(xiāo)策略 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 其實(shí)，在調(diào)查中，大部分的南昌準(zhǔn)媽媽對(duì)母嬰信息的渴求欲望是十分強(qiáng)大的，而現(xiàn)在作為信息時(shí)代，信息冗雜，有用的信息尋求難度大、成本高，一些專(zhuān)家的意見(jiàn)更為消費(fèi)者所強(qiáng)烈需要。商家多聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為準(zhǔn)媽媽們進(jìn)行培訓(xùn)，舉行講座傳授知識(shí)等都是消費(fèi)者喜 聞樂(lè)見(jiàn)的，通過(guò)這些方式，可以建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和依賴感，對(duì)占據(jù)市場(chǎng)份額是十分有效的行為。同時(shí)，通過(guò)這些場(chǎng)合提高商品體驗(yàn)試用服務(wù)也是打開(kāi)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單有效率的方法，在試用過(guò)程中，專(zhuān)家的建議可以提供給消費(fèi)者十分有用的售后服務(wù)和體驗(yàn)，也能反饋給商家必要的售后信息，是對(duì)現(xiàn)在傳統(tǒng)銷(xiāo)售缺乏售后跟蹤、信息反饋的補(bǔ)充。 展覽展銷(xiāo) 在南昌，母嬰產(chǎn)品的展覽展銷(xiāo)是十分鮮見(jiàn)的，尤其是有規(guī)模有組織的展銷(xiāo)更是稀少。展覽展銷(xiāo)屬于綜合、大型的社會(huì)活動(dòng)，是新聞媒介關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，展覽展銷(xiāo)往往會(huì)成為傳媒熱點(diǎn)，對(duì)提高產(chǎn)品知名度有很大 幫助。另一方面，其對(duì)于公眾來(lái)講，可以近距離了解商品，也有助于消費(fèi)者形成比較完整的感性認(rèn)識(shí)，為消費(fèi)節(jié)約大量時(shí)間和成本。商家間的互相合作，對(duì)增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，擴(kuò)大和深化產(chǎn)品影響力也是十分有利的。 優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，對(duì)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范和整合 母嬰市場(chǎng)涉及行業(yè)十分廣泛，各行業(yè)之間聯(lián)系緊密，如奶瓶和奶嘴最開(kāi)始是分開(kāi)出售，可隨著市場(chǎng)的發(fā)展，它們已經(jīng)整合成了一個(gè)有機(jī)的行業(yè)，奶瓶奶嘴聯(lián)合出售，既減少了消費(fèi)者購(gòu)物負(fù)擔(dān)，完善了消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，又讓商家能更好地 16 尋求產(chǎn)品互補(bǔ)，節(jié)約成本。不僅僅是奶瓶奶嘴，母嬰行業(yè)中還 有許多行業(yè)都是息息相關(guān)，各行業(yè)間產(chǎn)品互補(bǔ)互替，加強(qiáng)各行業(yè)的管理和統(tǒng)籌發(fā)展，規(guī)范整個(gè)母嬰市場(chǎng)，對(duì)母嬰各個(gè)行業(yè)的發(fā)展的推動(dòng)作用也是不可忽視的。 17 參考文獻(xiàn) [1] 劉惜墨 .棒棒豬：在兒童市場(chǎng)里爆發(fā) [J]．創(chuàng)業(yè)家， . 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The caravan, consisting of more than 100 camels, three horsedrawn carriages and four support vehicles, started the trip from Jingyang county in Shaanxi on Sept 19, 2021. It will pass through Gansu province and Xinjiang Uygur autonomous region, and finally arrive in Almaty, formerly known as AlmaAta, the largest city in Kazakhstan, and Dungan in Zhambyl province. The trip will cover about 15,000 kilometers and take the caravan more than one year to plete. The caravan is expected to return to Jingyang in March 2021. Then they will e back, carrying specialty products from Kazakhstan A small art troupe founded six decades ago has grown into a household name in the Inner Mongolia autonomous region. In the 1950s, Ulan Muqir Art Troupe was created by nine young musicians, who toured remote villages on horses and performed traditional Mongolian music and dances for nomadic families. The 54yearold was born in Tongliao, in eastern Inner Mongolia and joined the troupe in says there are 74 branch troupes across Inner Mongolia and actors give around 100 shows every year to local nomadic people. I can still recall the days when I toured with the troupe in the early 39。80s. We sat on the back of pickup trucks for hours. The sky was blue, and we couldn39。t h