【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (1) 50%Am ? , 55%Bm ? , 45%Cm ? , 40%Dm ? (2) 產(chǎn)品 S ∑ S M ∑ M ∑ MF B 9600 9600 5280 5280 4720 A 9000 18600 4500 9780 220 C 11200 29800 5040 14820 4820 D 15000 44800 6000 20820 10820 (3) 0 0 ( 2 2 0 )1 8 6 0 0 1 9 0 8 8 .8 945%S ??? ? ?(元 ) (4) 2021 2 0 0 0 ( 2 2 0 )1 8 6 0 0 2 3 5 3 3 . 3 3 ( )45%S ??? ? ? 元 例 2．某企業(yè)生產(chǎn) ABCDE五種產(chǎn)品。已知其 固定費(fèi)用為 1500萬元，請(qǐng)根據(jù)所給出的各種產(chǎn)品的銷售額和邊際貢獻(xiàn)率 ,要求計(jì)算盈虧平衡銷售規(guī)模與盈利 500萬元時(shí)銷售規(guī)模。 產(chǎn)品 銷售額（萬元） 邊際貢獻(xiàn)率 A 2021 25% B 1000 30% C 3000 20% D 2021 45% E 1000 15% 解 : (1) MA= 500 MB = 300 MC = 600 MD = 900 ME =150 (2) 產(chǎn)品 m S ∑ S M ∑ M ∑ MF D 45% 2021 2021 900 900 600 B 30% 1000 3000 300 1200 300 A 25% 2021 5000 500 1700 200 C 20% 3000 8000 600 2300 800 E 15% 1000 9000 150 2450 950 (3) S0 = 3000 +〔 0（ 300）〕 247。 25% = 4200 (萬元 ) (4) S 盈利 500 萬元時(shí) = 5000 + （ 500200） 247。 20% = 6500 (萬元 ) 例 某企業(yè)從事 ABCDE五 種產(chǎn)品的生產(chǎn)。已知該企業(yè)的固定費(fèi)用為 1200萬元，現(xiàn)給出各產(chǎn)品的銷售額與邊際貢獻(xiàn)，試計(jì)算企業(yè)的盈虧平衡銷售規(guī)模與盈利 650萬元時(shí)的銷售規(guī)模。（結(jié)果保留兩位小數(shù)） 單位：萬元 產(chǎn)品 銷售額 邊際貢獻(xiàn) A 1000 450 B 1200 300 C 1500 300 D 1000 550 E 1600 800 (1) 45%Am ? , 25%Bm ? , 20%Cm ? , 55%Dm ? , 50%Em ? (2) 產(chǎn)品 S ∑ S M ∑ M ∑ MF D 1000 1000 550 550 650 E 1600 2600 800 1350 150 A 1000 3600 450 1800 600 B 1200 4800 300 2100 900 C 1500 6300 300 2400 1200 (3) 0 0 ( 6 5 0 )1 0 0 0 2 3 0 050%S ??? ? ?(萬元 ) (4) 650 6 5 0 6 0 03 6 0 0 3 8 0 0 ( )25%S ?? ? ? 萬 元 決策樹方法 P6668 （ 1） 作圖 (要求規(guī)范 ) （ 2） 計(jì)算 1. 各方案期望值 = ∑ (各方案收益值 概率 經(jīng)營(yíng)期限 ) 2. 各方案凈收益值 = 期望值 — 投資額 （ 3） 決策選優(yōu) :取凈收益值最大方案為最優(yōu)方案 . 例 ,擬制定一個(gè)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ,計(jì)劃包括三種可行性方案： 第一個(gè)方案：擴(kuò)建。需要追加投資 100萬元，經(jīng)營(yíng)期限為 10 年。 第二個(gè)方案：新建。企業(yè)重新投資 200萬元，經(jīng)營(yíng)期限為 10 年。 第三個(gè)方案：聯(lián)營(yíng)。所需投資 20萬元，經(jīng)營(yíng)期限為 10年。 具體 資料數(shù)據(jù)如下所示： 單位：萬元 方案 投資額 各種自然狀態(tài)下的損益值 銷路好 50% 銷路一般 30% 銷路差 10% 銷路極差10% 擴(kuò)建 100 80 40 40 30 新建 200 100 35 30 50 聯(lián)營(yíng) 20 30 20 0 5 根據(jù)上述資料 ,試用決策樹法選出最優(yōu)方案 方案一 .期望值 = ? ?80 50 % 40 30 % ( 40 ) 10 % ( 30 ) 10 % 10 45 0( )? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 萬 元 凈收益值 = 450100=350 (萬元 ) 方案二 .期望值 =? ?10 0 50 % 35 30 % ( 3 0) 10 % ( 5 0) 10 % 10 52 5 ( )? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 萬 元 凈收益值 =525200=325 (萬元 ) 方案三 .期望值 = ? ?3 0 50 % 20 30 % 0 10 % ( 5 ) 10 % 10 20 5 ( )? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 萬 元 凈收益值 =20520=185 (萬元 ) ∵ 方案一凈收益值大于方案二與三 , ∴ 應(yīng)選擇方案一 即擴(kuò)建為最優(yōu)方案 . 例 5．某企業(yè)似開發(fā)新產(chǎn)品。現(xiàn)在有兩個(gè)可行性方案需要決策。 I．開發(fā)新產(chǎn)品 A，需要 追加投資 180萬元，經(jīng)營(yíng)期限為 5年。此間 每年的收益如下 ，產(chǎn)品銷路好可獲利 170萬元；銷路一般可獲利 90萬元；銷路差可獲利 6萬元。三種情況的概率分別為 30%、 50%、 20%。 II．開發(fā)新產(chǎn)品 B，需要追加投資 60萬元，經(jīng)營(yíng)期限為 4年。此間 每年的收益如下 ，產(chǎn)品銷路好可獲利 100萬元；銷路一般可獲利 50萬元；銷路差可獲利 20 萬元。三種情況的概率分別為 60%、 30%、 10%。 試用決策樹對(duì)方案進(jìn)行選優(yōu)。 解 I方案期望值 = ? ?1 7 0 3 0 % 9 0 5 0 % 6 2 0 % 5 4 7 4 ( )? ? ? ? ? ? ?（ ） 萬 元 凈收益值 = 474180=294 (萬元 ) II方案期望值 = ? ?1 0 0 6 0 % 5 0 3 0 % 2 0 1 0 % 4 3 0 8 ( )? ? ? ? ? ? ? 萬 元 凈收益值 = 30860=248(萬元 ) ∵ I方案凈收益值大于 II方案 , ∴ 應(yīng)選擇 I方案即開發(fā)新產(chǎn)品 A為最優(yōu)方案 . 30% 50% 10% 30% 20% 60% 308 474 60 180 A% 294 B% I I II （六） 案例分析題 復(fù)習(xí)范圍 格蘭仕的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 格蘭仕前身是梁慶德在 1979年成立的廣東順德桂洲羽絨廠。 1991年，格蘭仕最高決策層普遍認(rèn)為，羽絨服裝及其他制品的出口前景不佳，并達(dá) 成共識(shí)：從現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)移到一個(gè)成長(zhǎng)性更好的行業(yè)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，初步選定家電業(yè)為新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；進(jìn)一步地，格蘭仕選定小家電為主攻方向；最后確定微波爐為進(jìn)入小家電行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。 1993年，格蘭仕試產(chǎn)微波爐 1萬臺(tái)，開始從紡織業(yè)為主轉(zhuǎn)向家電制造業(yè)主為。自 1995年至今，格蘭仕微波爐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一直居第 1位，且大大超過國(guó)際產(chǎn)業(yè)、學(xué)術(shù)界確定的壟斷線 (30％ )，達(dá)到 60％以上， 1998年 5月市場(chǎng)占有率達(dá)到 ％。格蘭仕頻頻使用價(jià)格策略在市場(chǎng)上獲得了領(lǐng)導(dǎo)地位。 1996年到 2021年，格蘭仕先后 5次大幅度降價(jià)，每次降價(jià)幅 度均在 20％以上，每次都使市場(chǎng)占有率總體提高 10％以上。 格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì)首先表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模上。據(jù)分析， 100萬臺(tái)是車間工廠微波爐生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，格蘭仕在 1996年就達(dá)到了這個(gè)規(guī)模，其后，每年以兩倍于上一年的速度迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，到 2021 年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 1200萬臺(tái)，是全球第 2位企業(yè)的兩倍多。 生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大帶來了生產(chǎn)成本的大幅度降低，成為格蘭仕戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。格蘭仕規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階，價(jià)格就大幅下調(diào)。當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到 125 萬臺(tái)時(shí)，就把出廠價(jià)定在規(guī)模為 80 萬臺(tái)的企業(yè)的成本價(jià)以下。此時(shí)，格蘭 仕還有利潤(rùn)，而規(guī)模低于 80 萬臺(tái)的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺(tái)就多虧一臺(tái)。除非對(duì)手能形成顯著的品質(zhì)技術(shù)差異，在某一較細(xì)小的利基市場(chǎng)獲得微薄贏利，但同樣的技術(shù)來源又連年虧損的對(duì)手又怎么搞出差異來？當(dāng)規(guī)模達(dá)到 300萬臺(tái)時(shí)，格蘭仕又把出廠價(jià)調(diào)到規(guī)模為 200萬臺(tái)的企業(yè)的成本線以下，使對(duì)手缺乏追趕上其規(guī)模的機(jī)會(huì)。 格蘭仕這樣做目的是要構(gòu)成行業(yè)壁壘，要摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信心，將散兵游勇的小企業(yè)淘汰出局。格蘭仕雖然利潤(rùn)極薄，但是憑借著價(jià)格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營(yíng)安全防線。格蘭仕的微波爐在市場(chǎng)上處于絕對(duì)的統(tǒng)治地位，這種戰(zhàn)略是其發(fā)展壯大的戰(zhàn)略組合中 的重要一環(huán)。 三星 GALAXY Tab： iPad的挑戰(zhàn)者 多年前，微軟創(chuàng)始人比爾 蓋茨首次提出平板電腦概念，但因價(jià)格太高、沒有適合的軟件接口、產(chǎn)品設(shè)計(jì)過于厚重等原因并未成功。而今，比爾 蓋茨的預(yù)言變成現(xiàn)實(shí)。 2021年春天，蘋果推出 iPad 風(fēng)靡全球，預(yù)示著平板電腦時(shí)代的到來。 1 年后，圍繞著平板電腦的戰(zhàn)爭(zhēng)不斷升級(jí)。隨后的市場(chǎng)證明，在平板電腦市場(chǎng)，蘋果遭遇的最強(qiáng)勁的對(duì)手是三星。盡管業(yè)界一度認(rèn)為，諾基亞是唯一能與蘋果抗衡的對(duì)手，但這個(gè)傳統(tǒng)巨頭并未實(shí)現(xiàn)人們的預(yù)期，這一機(jī)會(huì)被曾經(jīng)的 “ 追隨者 ” 三星抓住。在智能手機(jī)和平板 電腦領(lǐng)域，唯一能夠挑戰(zhàn)蘋果的是這家韓國(guó)的電子巨頭，而有趣的是，其也正是 iPad的芯片供應(yīng)商。 用著順手的設(shè)計(jì) “ 同是 10 寸屏大小的平板，當(dāng)蘋果全力將 iPad2減輕到 601克之后，我們的 GALAXY將這一紀(jì)錄改寫到了 565克。這樣的設(shè)計(jì)將更加人性化。 ” 三星的一位設(shè)計(jì)師這樣說。三星自 2021年 11月，推出第一款 GALAXY Tab之后，2021年 8月 27日又推出新一代高端平板電腦 GALAXY Tab ，憑借 。 “ 易用性是三星設(shè)計(jì)首要的原則，我們絕不會(huì)為了創(chuàng)新而創(chuàng)新 ” 。他說， “ 簡(jiǎn)單是客戶體驗(yàn)的核心所在。正因?yàn)槿绱?，我們?jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)， 7寸的屏幕比 10寸的屏幕更適于人們使用，你甚至能將它放在你的口袋中，這才是真正的皮夾式電腦。 ” 傾聽市場(chǎng) 與喬布斯奉行的 “ 不做市場(chǎng)調(diào)研、引領(lǐng)市場(chǎng)潮流 ” 的設(shè)計(jì)方法不同，三星設(shè)計(jì)原則的重要一點(diǎn)是傾聽用戶的聲音。 1996年，三星 “ 設(shè)計(jì)革命 ” 拉開序幕，從此，這家公司開始奉行 “ 設(shè)計(jì)先行 ” 的原則。三星創(chuàng)辦了自己的設(shè)計(jì)學(xué)院 “ 創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室 ” 。除此之外，三星還通過在東京、舊金山和倫敦、上海成立設(shè)計(jì)中心來打造全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)。這些機(jī)構(gòu)將本地化的設(shè)計(jì)和生活 潮流反饋到首爾總部，從而制造出本地化產(chǎn)品。除了這張全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，三星還請(qǐng)來美國(guó)設(shè)計(jì)教父 TomHardy，將核心設(shè)計(jì)原則定義為 “ 理智與情感的平衡 ” 。 “ 我們從市場(chǎng)部那里了解用戶需求，加上對(duì)消費(fèi)者的研究，然后和研發(fā)工程師商量技術(shù)可行性。我們手中的設(shè)計(jì)圖紙必須要符合市場(chǎng)的價(jià)格需要和商業(yè)模式。 ” 三星的一位內(nèi)部人士說， “ 在三星，來自市場(chǎng)部和設(shè)計(jì)中心的員工對(duì)產(chǎn)品可以暢所欲言。 ” 自由選擇的平臺(tái)哲學(xué) 不過，產(chǎn)品設(shè)計(jì)或許并不是三星最可怕的地方，關(guān)鍵之處在于這家韓國(guó)公司亦是全球最大的科技零部件制造商之一，其芯片集團(tuán)的規(guī)模能夠 抗衡英特爾。在被用于智能手機(jī)和平板電