【文章內(nèi)容簡介】 法。 市場預(yù)測的具體方法很多，大致可分為以下幾類： （ 1）定性市場預(yù)測法。定性市場預(yù)測法，主要是根據(jù)有關(guān)專家對市 場情況的了解和對市場未來發(fā)展變化的估計，依靠專家的經(jīng)驗和他們的主觀經(jīng)驗判斷能力和綜合分析問題能力，對市場未來的情況從數(shù)量上作出預(yù)測。 定性市場預(yù)測法的主要特點(diǎn)是：應(yīng)用起來比較靈活方便；所花費(fèi)的人力、物力、財力比較節(jié)省；所需時間比較短，時效性較強(qiáng)。它特別哦能夠與缺少歷史資料的市場現(xiàn)象的預(yù)測，如對投放市場的新產(chǎn)品的未來需求量進(jìn)行預(yù)測等。定性預(yù)測法與定量預(yù)測法的主要區(qū)別，在于這兩類方法的預(yù)測依據(jù)不同，而并不是說定性預(yù)測法只預(yù)測市場發(fā)展趨勢不必測算預(yù)算值。 （ 2）相關(guān)回歸分析市場預(yù)測法。相關(guān)回歸分析市場預(yù)測法，是根 據(jù)市場現(xiàn)象各種影響因素之間的相關(guān)關(guān)系，確定影響市場現(xiàn)象的因素，將影響因素作為自變量，將所要預(yù)測的市場現(xiàn)象作為因變量，對市場的未來狀況作出預(yù)測。所建立的數(shù)學(xué)模型稱為回歸方程。相關(guān)回歸分析市場預(yù)測法是一種定量預(yù)測方法，所謂定量，就是定量預(yù)測期內(nèi)對市場現(xiàn)象產(chǎn)生影響的一個或多個自變量的數(shù)量，根據(jù)所定的自變量數(shù)量，用回歸模型測算出市場現(xiàn)象因變量的數(shù)量，即市場預(yù)測值。相關(guān)回歸分析預(yù)測法是市場預(yù)測中一類使用價值很高的方法。 （ 3）時間序列市場預(yù)測法。時間序列市場預(yù)測法，是以市場現(xiàn)象的時間序列歷史資料為依據(jù)，根據(jù)時間序列的 變動規(guī)律建立適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)模型，用數(shù)學(xué)模型對市場現(xiàn)象的未來趨勢作出預(yù)測。時間序列市場預(yù)測法，也屬于定量預(yù)測方法，它所定的是時間影響量，即根據(jù)所建立的數(shù)學(xué)模型，對未來一定預(yù)測期的市場現(xiàn)象數(shù)值做出預(yù)測，不同的預(yù)測期，市場現(xiàn)象預(yù)測值就不同。時間序列預(yù)測法對于具有詳細(xì)時間序列資料的市場現(xiàn)象，對于無法確定其主要影響因素或無法將主要影響因素量化的市場現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)測，是最適合的預(yù)測方法。 1 什么是長期趨勢和季節(jié)變動？為什么要測定季節(jié)變動？ 長期趨勢是指時間序列中，某些長期起決定性作用的因素促使序列沿著一定方向發(fā)展變化。 季節(jié)變 化是指某些社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的時間序列，由于受自然條件、生產(chǎn)條件、生活習(xí)慣等的影響，在若干年中每一年隨季節(jié)的變化都呈現(xiàn)出的周期性變動。季節(jié)變動有時會給社會生產(chǎn)和人們的生活帶來不良影響，研究及測定它的主要目的在于認(rèn)識它、掌握它，從而克服由于季節(jié)變動引起的不良影響，以便于更好地組織生產(chǎn)，安排生活。此外，在測定時間序列中的其他變動時，必須把季節(jié)變動測定出來，從而剔除它。 四、論述題 試論述設(shè)計問卷調(diào)查中的問題。 問卷調(diào)查是以書面方式向被調(diào)查者提問，被調(diào)查者根據(jù)各種提問做出問答，提供市場現(xiàn)象的有關(guān)資料。問卷中問題的 形式、問題的表述、問題的數(shù)量和排列順序等，都直接誒影響著問卷的質(zhì)量。 （ 1）問題的選擇：進(jìn)行市場調(diào)查，用問卷搜集資料，有各種各樣的問題可以提問。在問卷中提問什么，不提問什么，必須經(jīng)過認(rèn)真的思考和選擇。問題的選擇一般必須考慮幾點(diǎn)：①選擇與某種市場調(diào)查目的最必要的問題。結(jié)合市場調(diào)查目的選擇問題，是從需要出發(fā)考慮問題。②問題的 uxanze必須符合市場現(xiàn)象在一定時間、地點(diǎn)、條件下的客觀實際表現(xiàn)。問卷中的問題不論是落后于市場現(xiàn)象的表現(xiàn)，還是超越市場現(xiàn)象的現(xiàn)象，都是不符合客觀實際的，也就不會取得理想的調(diào)查效果。③問題的 選擇還必須符合被調(diào)查者回答問題的能力和愿望。這點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是根據(jù)被調(diào)查者回答問題的可能性來選擇問題。 總之，問題的選擇是一個關(guān)系到問卷的質(zhì)量，關(guān)系到市場調(diào)查需要性和可能性有機(jī)結(jié)合的重要問題，必須在設(shè)計問卷中處理好。 （ 2）設(shè)計問題的形式：市場調(diào)查問卷中的問題有兩種基本形式，即開放式和封閉式。開放式問題在提問問題時不提供任何答案，由被調(diào)查者根據(jù)實際情況自由填寫。在市場調(diào)查中，一份調(diào)查問卷通盤采用開放式問題形式是很少見的，一般是在調(diào)查問卷的最后，提出幾個開放式問題。就市場現(xiàn)象來看，有許多問題是即可用開放式，也可用封 閉式形式，也有一些問題只適合用開放式一種形式。對那些用兩種形式設(shè)計都可以的問題，采用開放式還是封閉式，主要取決于研究市場問題的需要。市場中有些問題只適合用開放式提問。封閉式問題是現(xiàn)代問卷調(diào)查中采用的主要問題形式，許多市場現(xiàn)象的問題都可采用封閉式。封閉式問題的具體方式有填空式、兩項選擇式、多項選擇式、矩陣式、表格式等?？傊?，它們各有特點(diǎn)，各有適應(yīng)的市場現(xiàn)象，在設(shè)計問卷中應(yīng)根據(jù)實際情況靈活應(yīng)用。 （ 3）問卷設(shè)計中，不論開放式問題還是封閉式問題，都要用文字表述出來。問卷的表述與問題 的選擇和問題形式的設(shè)計一樣，也 對問卷的質(zhì)量、問卷的回收率即其調(diào)查的結(jié)果有重要影響。問卷中問題的表述應(yīng)遵循以下規(guī)則： ①每個問題的內(nèi)容要單一，避免多重含義。這點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是不能在一個問題中同時問兩件事。 ②問題的表述要具體，避免抽象、籠統(tǒng)。問題太抽象、籠統(tǒng)也會使被調(diào)查者無從答起。在封閉式問題中，這項規(guī)則比較容易實現(xiàn)；但是在開放式問題中，往往不容易做到此規(guī)定。 ③問題的表述語言要簡短、通俗、準(zhǔn)確。提問的問句一般不易太長，要力求簡短。因為過長的句子在調(diào)查者設(shè) 計和被調(diào)查者理解時，都比較容易發(fā)生錯誤，會直接影響調(diào)查效果。語言的通俗易懂可以降低被 調(diào)查者的填答難度。問題的表述還必須做到準(zhǔn)確，不能用模棱兩可和含糊不清的詞。 ④表述問題要客觀，不能帶傾向性或誘導(dǎo)性。這是指問題的表述不能使被調(diào)查者感到，調(diào)查者希望或不希望自己填答什么內(nèi)容或選擇某項答案，而應(yīng)由被調(diào)查者根據(jù)客觀實際情況填答。 ⑤對于敏感性問題，不要直接問題。在市場調(diào)查中，難免要提問敏感性問題。用問卷法提問敏感性問題比用訪問法的可行性要強(qiáng)一些，但在問卷中仍然不要直接提問敏感性問題，要想方設(shè)法減低敏感程度和被調(diào)查者所感覺到的威脅程度。 （ 4）問題的設(shè)計：問卷中的各問題之間是相互聯(lián)系的，不是孤立存在 的。這里所說的相關(guān)聯(lián)問題是特指那種對某個問題是否需要回答或如何回答，取決于被調(diào)查者對該問題之前那個問題的回答結(jié)果。即是說問題之間不但具有其他問題也具有的聯(lián)系，而且還帶有問題之間特有的邏輯性、連貫性。對相關(guān)問題可以采用不同方式設(shè)計，如用文字說明、用框圖表示、用連線表示等。 試述市場實驗調(diào)查法的應(yīng)用步驟。 為了保證實驗調(diào)查法做到結(jié)果快、效果好，實驗調(diào)查必須按科學(xué)的步驟進(jìn)行。實驗調(diào)查一般按如下步驟開展： （ 1）根據(jù)市場調(diào)查課題，提出研究假設(shè)。 在市場實驗調(diào)查之前，通過對市場現(xiàn)象的初步了解和理論分析，提出市場 現(xiàn)象之間及與各種影響因素之間的因果關(guān)系假設(shè)，是進(jìn)行實驗調(diào)查的初步。通過提出研究假設(shè)，才能確定實驗對象、實驗環(huán)境、實驗活動和實驗檢測的具體內(nèi)容。提出研究假設(shè)應(yīng)該最終確定實驗的自變量，根據(jù)研究問題的需要和實驗對象特點(diǎn)，實驗自變量可以是一個，也可以是一個以上。 （ 2）進(jìn)行實驗設(shè)計，確定實驗方法。 實驗設(shè)計是指調(diào)查者如何控制實驗對象，如何開展實驗活動，當(dāng)然也包括如何進(jìn)行實驗檢測。這其中要應(yīng)用不同的試驗方法，從而驗證研究假設(shè)，達(dá)到實驗調(diào)查的目的。合理科學(xué)的實驗設(shè)計，是實驗調(diào)查成功的關(guān)鍵。 （ 3）選擇實驗對象。 實驗調(diào) 查一般是在較小范圍展開，這就必須選擇適當(dāng)?shù)膶嶒瀸ο?。根?jù)調(diào)查課題的市場現(xiàn)象的特點(diǎn)，用隨機(jī)抽樣方法或非隨機(jī)抽樣方法選擇實驗對象，實際就是從市場調(diào)查總體中選擇調(diào)查單位。被選擇的調(diào)查單位對總體必須有較高的代表性，同時也必須考慮到實驗活動的方便。 （ 4）進(jìn)行實驗。 根據(jù)實驗設(shè)計的規(guī)定進(jìn)行實驗，包括實驗活動的開展，即開展改變市場現(xiàn)象所出環(huán)境的實踐活動，它是通過改變、控制實驗自變量來實現(xiàn)的。進(jìn)行實驗還包括對實驗結(jié)果的認(rèn)真了解和記錄，即實驗調(diào)查搜集資料工作。實驗調(diào)查進(jìn)行實驗和對實驗結(jié)果的記錄基本上是一個統(tǒng)一的過程，它是各 種搜集資料方法綜合應(yīng)用的過程。 （ 5）整理、分析資料，做實驗檢測，得出實驗結(jié)論。 在這一步驟的工作中，要應(yīng)用各種研究問題的方法。根據(jù)實驗記錄資料，做實驗檢測，主要是用對比方法，觀 察實驗活動的效果，并對其進(jìn)行數(shù)量測定。應(yīng)用統(tǒng)計分析的方法對實驗記錄進(jìn)行整理、分析、加上理論研究方法的應(yīng)用，最終才能得出實驗結(jié)論，寫出實驗調(diào)查報告。 根據(jù)上述步驟進(jìn)行實驗調(diào)查，不但保證了實驗調(diào)查的順利進(jìn)行，同時也是認(rèn)識市場現(xiàn)象的客觀要求。實驗調(diào)查的步驟，是將認(rèn)識論的一般理論與實驗調(diào)查的具體特點(diǎn)相結(jié)合，在這種方法應(yīng)用的實踐中總結(jié)出來的。 試論述市場調(diào)查與市場預(yù)測的作用。 （ 1）市場調(diào)查與市場預(yù)測為制定科學(xué)的計劃和政策提供依據(jù)。我國的各項國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃與規(guī)劃，在其制定過程中需要依據(jù)各方面的資料，其中所必需的市場統(tǒng)計資料和預(yù)測資料都是很重要的內(nèi)容。具體來說，一方面，國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃與規(guī)劃必須依據(jù)統(tǒng)計資料，即必須根據(jù)我國過去和現(xiàn)在的各種國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的統(tǒng)計指標(biāo)，結(jié)合實際來制定計劃和規(guī)劃，否則就會脫離實際，缺少科學(xué)性和可行性。市場調(diào)查資料就是其中重要的資料，可以最集中地反映商品生產(chǎn)的數(shù)量、結(jié)構(gòu)和商品的供求關(guān)系等。另一方面， 國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃與規(guī)劃必須依據(jù)經(jīng)濟(jì)預(yù)測結(jié)果，即根據(jù)對未來一定時期經(jīng)濟(jì)情況的預(yù)計和估計，來制定各項計劃與規(guī)劃，否則也會脫離實際，缺少科學(xué)性和可行性。 （ 2）市場調(diào)查與市場預(yù)測是管理決策和提高經(jīng)濟(jì)效益的必要條件。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)濟(jì)調(diào)查與預(yù)測的主要內(nèi)容之一就是對市場做出科學(xué)的調(diào)查與預(yù)測，這樣才能使科學(xué)的決策有根據(jù)、有基礎(chǔ)，使決策取得預(yù)期的效果。同時，市場調(diào)查與預(yù)測再提高經(jīng)濟(jì)效益方面起著重要作用，即根據(jù)市場調(diào)查與預(yù)測結(jié)果所進(jìn)行的商品營銷活動，大大減少了盲目性，增強(qiáng)了自覺性，必然給商品營銷部門或企業(yè)帶來 較高的經(jīng)濟(jì)效益，也促進(jìn)了商品流通，滿足了消費(fèi)者的需求。 （ 3）市場調(diào)查與市場預(yù)測對社會生產(chǎn)的合理化起到了促進(jìn)作用。首先，根據(jù)城鄉(xiāng)居民的收入水平，可以調(diào)查與預(yù)測消費(fèi)品的需求總量，為生產(chǎn)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)品的各生產(chǎn)行業(yè)提供信息、減少盲目性，提高自覺性。其次，市場調(diào)查與預(yù)測再基礎(chǔ)工業(yè)各部門生產(chǎn)中的作用尤其體現(xiàn)在各生產(chǎn)資料生產(chǎn)部門的聯(lián)系上、生產(chǎn)資料與生活資料生產(chǎn)部門之間的聯(lián)系上，即市場調(diào)查與預(yù)測不但是據(jù)頂個生產(chǎn)部門之間的聯(lián)系上，即市場調(diào)查與預(yù)測不但是決定各生產(chǎn)部門生產(chǎn)總量的重要依據(jù)，而且是搞好生產(chǎn)部門間生產(chǎn)聯(lián)系的重要依據(jù) 。 （ 4）市場調(diào)查與市場預(yù)測對促進(jìn)和滿足消費(fèi)者需求的顯著作用。通過市場調(diào)查與市場預(yù)測，可以全面系統(tǒng)地了解需求狀況，包括需求數(shù)量、需求結(jié)構(gòu)和需求發(fā)展變化的規(guī)律等，向生產(chǎn)部門或生產(chǎn)企業(yè)提供可靠的信息，才能使消費(fèi)者個各種需求得到滿足，是生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)合得更為緊密。 五、計算題 已知回歸方程 yc=10+，且 n=40，∑ y=460，∑ xy=7800，∑ y2=8652，試計算估計標(biāo)準(zhǔn)誤差為多少？ 估計標(biāo)準(zhǔn)誤差的計算公式為： ?yS 2n yy 2c??? ）（ 將 yc=a+bx代入上式，可得： Sy=2 某企業(yè)人為，某產(chǎn)品的銷售額（ y）與推銷員數(shù)量 x1及該產(chǎn)品所支付的廣告費(fèi) x2有關(guān)，該企業(yè) 1997~2021年的有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字如下表： 年份 1997 1998 1999 2021 2021 銷售額（萬元） 158 170 172 180 188 推銷員人數(shù)（人） 9 10 10 10 11 廣告費(fèi)（萬元） 擬合銷售額對推銷人員及廣告費(fèi)的線性回歸方程并解釋回歸系數(shù)的實際含義。 （ 1）以推銷 員人數(shù) x1和廣告費(fèi) x2做自變量，銷售額 y 作因變量，建立線性回歸模型： 2211c xbxbay ??? （２）計算 ? ?50x1 ? ? ? ?868y ? ?502x 21 ? ? 22 ? ? 21 ? ? 8710yx1 ? ? 2 將以上數(shù)據(jù)代入 ????????????????? ? ??? ?? ?? ??22221122212211112211xbxayxxbxbnayxbxxbxayxxxb 即 ??????????????212121bbabbabba 解得 ????????21bb 線性回歸方程為 21c ??? a= 表示沒有推銷人員及廣告費(fèi)的情況下，市場對產(chǎn)品的自發(fā)需求額為 萬元， b1= 表示每增加 1 名推銷人員，產(chǎn)品銷售額增加 萬元， b2= 表示每增加 1 萬元廣告費(fèi)，產(chǎn)品銷售額增加 萬元。 某商店各個時期的商品流通費(fèi)水平和商品零售 額資料如下表： 商品零售額（萬元） 流通費(fèi)水平 y（ %） 用水平雙曲線回歸模型預(yù)測，如果下棋零售額估計為 28 萬元，流通費(fèi)用水平是多少？ 設(shè)雙曲線回歸模型為 x1bayc ?? 令 x? =x1 ,則得 xbayc ??? 由最小二乘法得方程組 ????? ????? ???? ? ?? ?2)(xbnayxbxayx 由題中數(shù)據(jù)算得 ? ?? ? ? ? ?? )x( 2 ? ?? 代入方程組，得 ??? ?? ?? ba 解得 ??? ? ?? 所以回歸方程為 xy c ???? 3 7 因 xx 1?? 所以 xy c ??? 當(dāng)商品零售額為 x=28 萬元時，可估計流通費(fèi)水平為 % ?????cy 請您刪除一下內(nèi)容， O(∩ _∩ )O 謝謝??！