比歌ktv營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-07 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 KTV 市場競爭激烈，但普遍缺乏鮮明的個性。 消費者喜歡具有鮮明個性和獨有特點的品牌。因此比歌 KTV應(yīng)該將塑立個性化品牌形象放在第一位。 三） SWOT 分析 S 優(yōu)勢 地和一定的區(qū)域品牌優(yōu)勢 一流的環(huán)境和設(shè)備等資源 W 劣勢 行業(yè)品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應(yīng)，將重分市場份額 在大學(xué)生心中普遍存在高端消費的潛意識，導(dǎo)致大學(xué)生等年輕消費群不敢問津 都比較強烈 O 機會 產(chǎn)控制有形資產(chǎn)開始有效，但大部分企業(yè)仍然沒有這樣的意識 明的 KTV 品牌 長，潛在市場大 T 威脅 ，市場格局初步形成 場高度的同質(zhì)化 學(xué)生普遍缺乏 K 歌消費意識 三、策劃目標(biāo) 1. 2 個月內(nèi)，營業(yè)額增加 5%10% 2. 3 個月內(nèi)，會員增加 10%20% 3. 市場占有率提高 20%40% 4. 知名度達(dá)到 90% 四、 營銷組合策略 產(chǎn)品策略 ：現(xiàn)在的比歌，仍處于引入期，主要目的是盡可 能的維持市場增長率，可以進(jìn)行以下市場推廣策略 . 1) 改良設(shè)備，提供更優(yōu)質(zhì)的環(huán)境 2) 開辟新的銷售渠道，增加商業(yè)網(wǎng)點 3) 適當(dāng)降低價格以提高競爭力和吸引新的顧客。 價格策略 ：比歌 KTV 現(xiàn)有的價格策略有分級定價策略，可以增設(shè)尾數(shù)定價策略。 促銷策略 ：廣告促銷、營業(yè)推廣、公共宣傳等。 下 午場 包廂類型 迷你包 小包 中包 大包 VIP大包 周一至周五 （ 12:00 至 19:00） 38 68 88 108 138 周六至周日 （ 12:00 至 19:00） 48 88 108 138 168 因為這一階段學(xué)生的消費多， 所以： （ 1）用代金券吸引消費者； （ 2）用學(xué)生證享受 折優(yōu)惠；會員卡加學(xué)生證享受 5 折優(yōu)惠留著消費者 晚場 包廂類型 迷你包 小包 中包 大包 VIP大包 周日至周四 （ 19:00 至 0： 00） 168 218 268 318 388 周五至周六（ 19:00 至 0:00） 188 258 298 358 428 因為這一階段的居民消費者多，所以： （ 1）用代金券吸引消費者； （ 2） 用送水 +水果盤 +爆米花 +服務(wù)來留著消費者。 午晚 包廂類型 迷你包 小包 中包 大包 VIP大包 周 日日至周四 48 88 128 158 188 （ 0:00 至營業(yè)結(jié)束） 場 周五至周六
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